網(wǎng)絡(luò)營銷是陶瓷企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營的新渠道

2013-12-31 13:56:43 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：865次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：網(wǎng)絡(luò)
所屬行業(yè)：新行業(yè) > 其他
門店數(shù)量：50家
投資金額：5~10萬

據(jù)統(tǒng)計,我國已有3.38億網(wǎng)民、8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民.2009年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近2500億,同比增長93.7%.目前,網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已占社會消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%,有人預(yù)計,5年內(nèi)這個數(shù)據(jù)將達(dá)到5%.網(wǎng)絡(luò)購物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營銷也引起了陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)的高度重視,它也將成為陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場.

根據(jù)我們調(diào)查,近兩年來家電網(wǎng)絡(luò)購物每年以300%在增長,既然家電在網(wǎng)絡(luò)上如此暢銷,那么瓷磚呢?作為網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)主體的80后,結(jié)婚買房裝修迫在眉睫.對于這個熱愛網(wǎng)絡(luò)購物的群體,是否也可以去引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上買磚呢?對于陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷,以及陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的市場情景,廣東南海東軟信息技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室的講師莫定宏有著幾年的研究.除了大學(xué)講師的身份外,他的頭銜還有佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營銷中心創(chuàng)始人、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師、建材網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)先人等,并且擔(dān)任多家知名陶企網(wǎng)絡(luò)營銷顧問.

莫定宏指出,家電網(wǎng)絡(luò)購物每年在以300%在增長,而陶瓷行業(yè)的增長卻只有15%,并且在2500億元的交易額中所占份額不到一成,這說明陶瓷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還是一片空白,沒有任何壟斷性品牌,市場范圍還很大.

對于目前國內(nèi)的陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)為什么大多沒有充分利用起網(wǎng)絡(luò)營銷這一渠道,莫定宏給出了幾個方面的詮釋.

首先,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是一門新興的實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科.包括如何策劃一個可以帶來訂單的外貿(mào)網(wǎng)站,如何選擇與利用外貿(mào)B2B平臺,如何充分利用郵件營銷、博客營銷、外貿(mào)ebay平臺、搜索引擎營銷等開發(fā)海外市場等方面,而目前的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)人沒有接受過系統(tǒng)的培訓(xùn).生活館此外,對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識有限,沒有意識到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是開發(fā)海外市場成本較低、效果很好的一種方式,進(jìn)而投入的資金與人力不足,也不具備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略的制定與執(zhí)行能力.

再者,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例較少,雖然已有一些陶企取得了較大的成功,但宣傳較少,進(jìn)行案例研究的更少.

"或許需要有一兩個有影響力的企業(yè)在這方面取得巨大成功,并廣為宣傳,其它企業(yè)才會紛紛效仿."在莫定宏看來,其實(shí)有不少外貿(mào)人員也意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的前景,在網(wǎng)絡(luò)營銷提供商的鼓動下,也進(jìn)行了嘗試.

但由于欠缺系統(tǒng)的規(guī)劃以及選擇與評估機(jī)制,開展的網(wǎng)絡(luò)營銷大多效果不佳,投入產(chǎn)出比不高,因而只能放棄這一渠道."不過,國內(nèi)外陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得成功的事實(shí),說明網(wǎng)絡(luò)營銷已成為陶企競爭的新戰(zhàn)場.

較早掌握并運(yùn)用的企業(yè)將會在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中取勝,而當(dāng)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開展時,跟風(fēng)的企業(yè)往往將會付出更大的成本,取得的成效也將趨于下降,這幾乎是每一種新渠道的共同特點(diǎn).

利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式,每個行業(yè)都會有它的問題,但都會有它的方式去解決.既然其他行業(yè)都能推出成功的營銷模式,陶瓷行業(yè)也行.

巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體給陶瓷企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間,但同時,網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一‘重型炮彈’,未來將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊."莫定宏如是說.

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