德克士加盟店達(dá)九成 魏應(yīng)行總結(jié)加盟經(jīng)驗(yàn)

日前，頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)行高調(diào)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布德克士國(guó)內(nèi)開(kāi)店數(shù)量超越2000家，其中90%是加盟店。在“加盟模式”唯恐避之不及的大環(huán)境中，這一高調(diào)的舉動(dòng)顯得有些另類(lèi)。加盟模式一直是品牌的“宿敵”，難道德克士能獨(dú)善其中？
　　談到德克士“加盟店”的成功經(jīng)驗(yàn)，魏應(yīng)行總結(jié)為：東方儒家的理念+西方現(xiàn)代的管理+天生好客的熱情。在魏應(yīng)行的解釋中，對(duì)儒家思想的參透，其一便表述為讓利于人、與人共興。在德克士的價(jià)值鏈分配比中，總公司占25%以下，加盟商占75%，“堅(jiān)守"賺小頭"的本分，做的大買(mǎi)賣(mài)。”1996年，頂新收購(gòu)“德客士”更名“德克士”，到1999年開(kāi)始有第1家加盟店，此前，德客士不過(guò)有42家直營(yíng)餐廳。從發(fā)展速度上，說(shuō)是這些加盟商們成就了今天的德克士，一點(diǎn)都不為過(guò)。
　　在德克士加盟要求中，這一條被列在了首位：不愿全力投入加盟事業(yè)、用心經(jīng)營(yíng)者不能加入。魏應(yīng)行的表述更為簡(jiǎn)潔和透徹—同心、用心。只有同心，方能用心。而在德克士的加盟大軍中，也形成了一個(gè)特殊的現(xiàn)象，加盟商的共識(shí)度較高，每年新增店面400到500家，而其中新的加盟商不到一成，幾乎90%之多都是老的加盟商繼續(xù)開(kāi)新店。