模式大創(chuàng)立 紫羅蘭家紡如何提高銷售額

2013-12-17 16:26:51 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:632次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

提高紫羅蘭家紡終端店面的銷售額,主要還是要開源節(jié)流。管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存

  • 品牌名稱:紫羅蘭家紡
  • 所屬行業(yè): 家紡 > 床上用品
  • 門店數(shù)量:800家
  • 投資金額:50~100萬

  據(jù)當(dāng)前家紡行業(yè)現(xiàn)狀分析指出,家紡專業(yè)市場目前依然是品牌家紡企業(yè)主要的銷售終端。在當(dāng)今家紡經(jīng)營模式中,大型家紡賣場是人流多、消費者重視的競技場,也是國內(nèi)外不錯家紡品牌傳播流行信息、展現(xiàn)品牌時尚理念、獲取品牌市場價值主要的商業(yè)平臺。與此同時,隨著家紡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費需求的升級,家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、網(wǎng)絡(luò)銷售等各類流通業(yè)態(tài)競爭的加劇,以及消費者購物時間成本、精力成本和體力成本的相對增加,家紡專業(yè)市場也面臨著巨大沖擊。因此大型家紡賣場應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢,傳播時尚信息、倡導(dǎo)時尚消費理念并聚集時尚消費文化,從而創(chuàng)建能引路家紡潮流的商業(yè)業(yè)態(tài)。

  家紡專賣店業(yè)績?nèi)绾翁嵘敲總€家紡加盟商拋給家紡品牌企業(yè)的一個問題。家紡店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡,更關(guān)系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。在終端層面,家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。如何讓經(jīng)銷商贏利能力的增強也是紫羅蘭家紡所考慮的問題。

  紫羅蘭家紡認(rèn)為要想贏利,首先要進行模式的創(chuàng)立??蛻羰呛髞硐M群體,直接的廣告人。充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)是主要的。其次要借力發(fā)力,小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計師的名氣推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。同時,要針對性營銷推廣,與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。

  要充分利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等,進行團購,直銷市場開發(fā),重點選擇的30至50家重點企事業(yè)單位,運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏利能力。

  提高紫羅蘭家紡終端店面的銷售額,主要還是要開源節(jié)流。管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向收銀中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。再次,實現(xiàn)顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實現(xiàn)顧客資源共享,互置顧客資源,實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團購等渠道使用感受尤為明顯。

紫羅蘭家紡http://zlljf.91jm.com/

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