聯(lián)合促銷經(jīng)典

　　超級解霸和冰紅茶不同行業(yè)間的橫向聯(lián)合促銷

　　2002年8月5日，看似毫不相干的兩家店鋪、兩個產(chǎn)品，豪杰公司與娃哈哈集團、超級解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個不同市場進行了一場——超級解霸，冰紅茶／超級享受，清心一夏，聯(lián)合促銷活動。
　　新品上市的《豪杰超級解霸3000》，除了擁有更強大的功能、具有競爭力的價位和超值的軟件贈品外，還將與有“天堂水、龍井茶”之稱的  ；娃哈哈“冰紅茶”進行捆綁銷售；同樣《豪杰超級解霸3000》也將作為娃哈哈飲料暑期有獎促銷的重要成員，購買一定數(shù)量的娃哈哈茶飲料將可獲贈解霸3000。由此，軟件行業(yè)的先鋒將與飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)一個跨行業(yè)整合營銷的先河。期間，雙方都把多年積累的優(yōu)勢資源進行疊加，這不僅給兩家店鋪帶來驚喜的合作戍果，而且還為當時較為低靡的軟件市場與群雄逐鹿的飲料市場注入一支興奮劑．帶動行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈的大型聯(lián)合促銷推廣活動，也成為了去年夏天商家市場運作的一大亮點。   

　　“長虹”，世界有我更精彩“制違商和經(jīng)銷商間的縱合促銷

　　2009年5月，長虹電器股份有限公司電器商場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動?；顒觾?nèi)容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王風朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背頭彩電送DVD、DAV620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián)合采取行動。由于各方緊密的縱向相互依賴、支持關系，使得聯(lián)合促銷目標、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計劃等更容易協(xié)調(diào)一致，因此成為一種非常普遍的聯(lián)合促銷范式。

　　科龍+容聲+美菱+康拜恩不同品牌間的聯(lián)合促銷

　　2009年國慶，科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為“戰(zhàn)斧行動”的冰箱聯(lián)合促銷活動，在國慶前夕鋪開。在活動期間科龍、美菱將聯(lián)手推出低價暢銷型號冰箱，其低價格將降至80優(yōu)惠/7臺。同時在對待經(jīng)銷商促銷方面，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個冰箱品牌，在渠道上采取“同進同出”策略。在利益驅(qū)動下，多數(shù)經(jīng)銷商開始轉向主營科龍美菱產(chǎn)品，兼營甚至逐漸放棄其他品牌一一尤其是中小品牌。在終端方面，科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動，雙方的業(yè)務人員和導購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一店鋪不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動利益共同點突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。