產(chǎn)品陳列提升家紡銷量

2013-12-17 15:48:21 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:872次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

家紡專賣店內(nèi)陳列的產(chǎn)品和系列是不是越多越好呢?從企業(yè)成本控制的角度看,應(yīng)該是越少越好,但是,產(chǎn)品少了也存在一大問

  • 品牌名稱:家紡
  • 所屬行業(yè): 家紡 > 床上用品
  • 門店數(shù)量:542家
  • 投資金額:10~20萬

  家紡專賣店內(nèi)陳列的產(chǎn)品和系列是不是越多越好呢?從企業(yè)成本控制的角度看,應(yīng)該是越少越好,但是,產(chǎn)品少了也存在一大問題,那就是如果企業(yè)開大型的旗艦店的話,品種太少,就無法滿足開大店的需求。應(yīng)該如何解決呢?這個問題,我拿服裝業(yè)的解決方法來說明,一般常用四種解決方式:

  一是款式不增,增加可搭配元素。從概率學上看,兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結(jié)果,但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素,在不增加服裝款式的情況下,其后來的組合結(jié)果將擴大到12種以上。就如消費者對某品牌春裝的評價,認為上衣和下衣的組合很普通,但是因為增加了一條白腰帶,整體感覺立刻變得韻味十足。

  二是認知大于事實,營造款式多樣的錯覺。譬如某品牌女裝的款式也不是很多,但是仍然給人款式很多的感覺,因為其在陳列上下足了功夫,采取了大量的重復陳列,這樣每個款式都具有很大的陳列面,所以顧客就很容易看到所有的產(chǎn)品,而不會有任何遺漏,同時給人營造出款式豐富的錯覺。

  三是得不到的往往是很好的,故意制造斷貨。在某些品種上,故意限量供應(yīng),就是讓一些人買不到,一方面可以扶持買到的優(yōu)越感,另一方面制造一種渴望,可以吸引其關(guān)注其他產(chǎn)品,既可形成口碑傳播效應(yīng),又可提高主銷產(chǎn)品的銷量;這種方法是屈成氏等日化行業(yè)常用的方法。

  四是加大一年四季暢銷基本款的比重,鎖定四季暢銷品種。我們在對女裝市場做市場調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)幾個暢銷品牌的一大營銷規(guī)律,就是四季暢銷基本款品種占比較大,譬如江南布衣牌女裝的吊帶裝系列和毛線衫,一年四季都暢銷。

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