大富翁負責人何總：創(chuàng)立才能贏得市場

　　記者：怎樣看待P2P理財和以余額寶為代表的寶寶類產(chǎn)品？

　　何總：從目前看來是這樣的，寶寶類理財產(chǎn)品本質上來說同樣是P2P，它們具有規(guī)模效應，同時也導致了它們利率不高。而真正的P2P平臺相對應的借貸需求都是小規(guī)模的，天生具有利率高的優(yōu)勢，這足以吸引眾多理財者的眼球。從這種趨勢來看，待出臺相應政策及約束機制，提高相應的準入門檻之后，P2P行業(yè)肯定會得到長足的發(fā)展進步。到那時，寶寶類產(chǎn)品的利率低的劣勢會更加凸顯，P2P會越來越火，越來越受理財者的歡迎。

　　記者：怎樣辨別比較好的P2P平臺？

　　何總：P2P行業(yè)是一個新興的行業(yè)，每一個平臺都有自己的優(yōu)勢和劣勢，綜合判斷一個平臺的好壞需要從以下幾個方面來說。

　　優(yōu)先、看平臺資質，現(xiàn)在P2P行業(yè)準入門檻還不是太高，具備參考價值的平臺資質是互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會會員，能否成為互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會會員是一個平臺實力的見證。

　　第二、看平臺的模式，一個平臺的好壞很大程度上取決于它所采用的模式?，F(xiàn)在比較好的模式就是O2O+P2P模式，也就是線上線下相結合的模式，線上采集信息，線下交易，就是采用的這種模式，可以充分提高/增加理財者的資金安全。

　　第三、看平臺的年利率，也許有些人認為經(jīng)營率越高平臺越好。其實不然，年經(jīng)營率越高的平臺，存在的性會越高。我們可以換位思考一下，如果我們作為借貸者，本來就有資金困難，另外還要承擔的利息，交各種服務費，短時間內根本緩不過來，所以容易出現(xiàn)壞賬。因此，很好的平臺一定會把年經(jīng)營率控制在安全范圍內。

　　記者：現(xiàn)在有很多P2P平臺跑路，您怎樣看待這個問題？

　　何總：P2P行業(yè)連續(xù)不斷的跑路事件，讓整個行業(yè)一次次的走向風口浪尖。除了人為詐騙事件的時有發(fā)生，跑路事件也是行業(yè)正常的優(yōu)勝劣汰過程，后來留下來的才是好的資源，因此創(chuàng)業(yè)者要有足夠的理性來面對P2P平臺。

　　我不認為平臺應該成為非理性創(chuàng)業(yè)者或投機者的逐利場，創(chuàng)業(yè)者應該有自己的理性判斷，認清其中的加盟。很多加盟人的加盟理念都是扭曲和不理智的，他們不光把自己所有的可加盟產(chǎn)都投進去，甚至是抵押房子投到P2P平臺上面，還有的是借錢去加盟，這都是不理性的，任何的加盟都不應該用這樣的方式去進行。而對于理性創(chuàng)業(yè)者的培育不僅需要監(jiān)管部門和行業(yè)一起進行創(chuàng)業(yè)者教育，更需要創(chuàng)建理性而透明的金融制度，這一點需要盡快出臺P2P平臺相關制度。

　　記者：面對跑路事件，你們是怎樣應對的？你們怎么扶持創(chuàng)業(yè)者的利益呢？

　　何總：面對如此多的跑路事件，我們總結分析了這些跑路平臺的共同特點，他們都是單純的走線上，高息集資，然后統(tǒng)一把錢再貸出去，其中的一個環(huán)節(jié)出錯，他們就拿著創(chuàng)業(yè)者的錢開始跑路。跑路事件的時有發(fā)生，歸根到底就是模式的問題，就從根本上避免了跑路的可能性。我們走線上線下相結合的模式，線下有實體加盟店，并且我們執(zhí)行的是借貸雙方直接見面交易，我們自己接觸不到資金。從以上這兩方面來說，我們完全做到不搞資金池，可以充分提高/增加創(chuàng)業(yè)者的利益。

　　記者：資金池一直是監(jiān)管的重點，你覺得應該如何定義資金池？

　　何總：P2P就不應該有資金池，這個非常明確，因為資金池意味著流動性，銀行業(yè)務從本質上講就是一個資金池的業(yè)務，所以，P2P如果跟銀行做同樣的事情，成本還比銀行高很多，從根本上來講就是P2P就不應該出現(xiàn)。對于P2P平臺來說，任何的限定錯配都不應該存在，每一筆借款都應該有非常明確的借貸關系。然后誰的錢借給誰了，都是非常清楚的，不存在任何的虛構，也不存在任何的比說加盟標的拆分現(xiàn)象，比如說一筆36個月的借款，我非要拆成36筆一個月的借款。然后一個月一個月去循環(huán)，當有一個月可能我不能把錢還上了就會出現(xiàn)混亂。那這種事情都是一律一律違規(guī)的。

　　記者：面對激烈的市場競爭，你們是怎樣迅速占領市場的？

　　何總：我們是實行全國加盟的方式，總部和加盟商之間充分的密切協(xié)作，使總部和加盟商形成一個利益共同體，一榮俱榮，一損俱損。我們總部對加盟商實行各種支持，統(tǒng)一的網(wǎng)絡營銷指導，統(tǒng)一的網(wǎng)絡技術支持，統(tǒng)一的法律服務支持，統(tǒng)一的廣告宣傳支持，讓加盟商充分感覺到我們總部和所有加盟商是一家人。這樣我們的就在很短的時間內快速發(fā)展，形成了全國效應的P2P平臺。

　　記者：如何做好個人小額加盟理財？

　　何總：小額加盟理財是當下比較流行的加盟方式，同時也是P2P平臺的重要一部分。目前銀行存儲、基金或者是其他銀行的理財產(chǎn)品門檻都比較高，不太適合大眾。加盟理財?shù)脑捊ㄗh理財，底門檻高利率。而且安全可靠，說白了就是你在平臺上直接借款給借錢人，然后獲得利息經(jīng)營。現(xiàn)在平臺的類型非常多，所以要找個安全的平臺很重要，這是提高/增加加盟理財者利益的重要的一點。我建議大家選擇和一樣的平臺，線上線下結合，資金安全有提高/增加。

　　2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融元年，在這樣激烈競爭的年代，只有創(chuàng)立才能贏得市場，才能立于不敗之地。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，尤其注重模式的創(chuàng)立。在這里我們相信的P2P在未來的道路上會越走越順，越來越受歡迎。