不斷學(xué)習(xí),銳意進(jìn)取,事業(yè)才能成功

　　浙江商諺里有“三年能學(xué)套好手藝，一輩子學(xué)不夠的買賣人”之說。因?yàn)橐话愕氖炙噷儆诩夹g(shù)，有較機(jī)械的操作規(guī)程，照師傅傳授的方法反復(fù)練習(xí)便可掌握。而做買賣不但觸及面廣泛，并且無定法可依，要隨商情變化靈活機(jī)動地運(yùn)轉(zhuǎn)，還要適應(yīng)社會與生活的需要及時(shí)變換經(jīng)營貨物品類，實(shí)在復(fù)雜而不易掌握。

　　所以，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要從現(xiàn)成的知識中學(xué)，更要從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中學(xué)。即人們平時(shí)所說的“吃一塹，長一智?！?/span>

　　懂得“學(xué)習(xí)重要”，沒什么可炫耀的。多少人敗就敗在“不會學(xué)”上。那么多人經(jīng)商做生意，有的發(fā)了財(cái)，有的賠了本，這就反映了學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)的重要性；發(fā)了財(cái)?shù)哪且徊糠掷锩?，又有發(fā)大財(cái)與賺小錢之分。

　　如何學(xué)得更好？到底是為了什么而學(xué)，學(xué)到什么程度才算好？

　　就浙商的經(jīng)驗(yàn)而言，創(chuàng)業(yè)者之所以要學(xué)習(xí)，是為了自己能更好地招攬顧客來購買自己的商品和服務(wù)：自己的東西得到顧客的認(rèn)可才能給自己帶來財(cái)富。意思很明確：顧客的需求擺在優(yōu)先位，光是東西好還不行。而且，要知道，了解顧客需求不是“一勞永逸”的事，根據(jù)市場需求來生產(chǎn)或進(jìn)貨，顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么，引進(jìn)什么。這樣一分析，學(xué)習(xí)的內(nèi)容就一目了然了。

　　浙商在長期的經(jīng)營過程中總結(jié)出來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：

　　如何判斷顧客？有些是過路客，可能不會對我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生太大的興趣，我們要做的是從中選出真正的買家。

　　如何分析他們的需求？他們究竟需要什么的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　如何能更時(shí)間久地吸引顧客？一次兩次光顧不足以鞏固生意，必須時(shí)間久地吸引顧客。

　　任何一門事業(yè)經(jīng)過不斷發(fā)展，都會形成各自專屬的完備結(jié)構(gòu)，自成體系。要想事業(yè)有成，必須從基礎(chǔ)開始，虛心向同行討教。

　　光是秉承前輩的經(jīng)驗(yàn)和知識積累，到自己融會貫通，就得花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，有的甚至大半生都鉆進(jìn)其中苦苦探索，方才有可能把握真諦。況且每個(gè)行當(dāng)只要后繼有人，就會不斷發(fā)展繼承下去，即使你能體會到這個(gè)行當(dāng)現(xiàn)今的要旨精髓，但隨著時(shí)間的推移，行當(dāng)性質(zhì)的新陳代謝，不斷變化，一切成就又成為了過去式。因?yàn)橐磺卸荚谇斑M(jìn)，任何領(lǐng)域都是你追我趕，不進(jìn)則退是大勢所趨。如果依舊停留在過去的輝煌匕沾沾自喜，不思進(jìn)取，那么結(jié)果只能是優(yōu)勝劣汰，被淹沒于歷史的洪流。

　　所以，浙商認(rèn)為，要想在事業(yè)的征程中保持年輕活力，就必須時(shí)刻樹立危機(jī)意識，不能滿足于眼前的成績，要不斷學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)。