常規(guī)發(fā)展與創(chuàng)立,不能改變店鋪現(xiàn)有格局

　　創(chuàng)立除了通常意義的產(chǎn)品創(chuàng)立之外，更重要的是營運方式和方法的創(chuàng)立。產(chǎn)品創(chuàng)立僅僅是現(xiàn)有產(chǎn)品原型的改良，僅僅能夠增加產(chǎn)品的市場競爭力，不能改變行業(yè)的格局和通用的營運方式。

　　電腦再創(chuàng)立，仍然是電腦，其生產(chǎn)、銷售、服務(wù)也不會有太大的變化，因此，創(chuàng)立企業(yè)仍然沿用現(xiàn)有的方式進(jìn)行運用，收銀增加十分有限，競爭優(yōu)勢的獲得也十分有限，企業(yè)仍然是按照常規(guī)發(fā)展。而營運方式和方法的創(chuàng)立，就根本改變了現(xiàn)有的格局，通常伴隨著行業(yè)中收銀分配形式的改變，從而使企業(yè)可以超常規(guī)發(fā)展。

　　任何生意，都有一個流通渠道的問題。一般情況是生產(chǎn)企業(yè)向一級批發(fā)商銷售，一級批發(fā)商向二級批發(fā)商銷售，二級批發(fā)商再向零售商銷售，后來由零售商向消費者銷售。行業(yè)采用這種生態(tài)模式，是長期發(fā)展的結(jié)果，可以實現(xiàn)整個行業(yè)的專業(yè)分工。

　　現(xiàn)在交通、通訊技術(shù)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的分銷形式僅僅受制于資金的制約（在一定生意的基礎(chǔ)上，資金不是主要問題），如果能夠縮短流通渠道，減少流通環(huán)節(jié)，則可以產(chǎn)生較大的收銀空間。

　　要實現(xiàn)這種做法，首先就必須跳出原來的習(xí)慣思維和做法，也就是要跳出原來狹小的圈子。店鋪生意在這方面有著得天獨厚的條件，一定規(guī)模的店鋪完全可以直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，而生產(chǎn)企業(yè)也樂意與后來的店鋪直接打交道，因為可以獲得一手的市場資訊。