現(xiàn)在較為聰明的競爭策略
“商場如戰(zhàn)場”,產(chǎn)品的策略在于競爭,每個(gè)企業(yè)都有自己的競爭策略,但什么是“聰明的競爭”,這個(gè)問題是每一個(gè)想獲得成功的企業(yè)家苦思冥想的問題。
“商場如戰(zhàn)場”,產(chǎn)品的策略在于競爭,每個(gè)企業(yè)都有自己的競爭策略,但什么是“聰明的競爭”,這個(gè)問題是每一個(gè)想獲得成功的企業(yè)家苦思冥想的問題。
提高產(chǎn)業(yè)競爭力是這幾年歐美各國都在關(guān)注的熱點(diǎn)。一般認(rèn)為,具有競爭力就是讓自己的產(chǎn)品或研究開發(fā)能夠打敗競爭對(duì)手。因此,各國企業(yè)都把生存策略的重點(diǎn)放在“競爭”上,也就有了“商場如戰(zhàn)場”的說法。
事實(shí)上,真正聰明的策略應(yīng)該是避免競爭。孫子兵法說得好,“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也?!爆F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營策略的高明之處在于不與同行業(yè)作惡性競爭,而是致力發(fā)掘顧客真正的需求,或者說是替客戶創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。
讓我們來看一個(gè)真實(shí)的例子。現(xiàn)在市面上的咖啡壺有的容量大,有的省電,還有的標(biāo)榜煮一壺咖啡只需10分鐘。如果你是某家電器制造公司的負(fù)責(zé)人,正在考慮推出一款新咖啡壺吸引消費(fèi)者,那么按照傳統(tǒng)的經(jīng)營策略,著眼點(diǎn)可能放在:美國奇異公司的壺需要10分鐘,你就推出容量更大、更省電而且費(fèi)時(shí)只需7分鐘的咖啡壺。但是不久你的競爭對(duì)手又會(huì)生產(chǎn)出只需5分鐘的咖啡壺來,后市場調(diào)查還會(huì)告訴你,喝即溶咖啡算了。
由此看來,傳統(tǒng)的行銷策略只會(huì)讓你陷入惡性競爭的循環(huán)。其實(shí),愛喝咖啡的人享受的是咖啡的獨(dú)特風(fēng)味,設(shè)計(jì)咖啡壺重點(diǎn)在如何保存咖啡原味,而不是壺的外形、容量和省電。針對(duì)影響煮咖啡味道的諸多因素,設(shè)計(jì)一個(gè)能保存原昧的煮壺,這樣你的市場銷路一定會(huì)很快打開。
成功的企業(yè)會(huì)隨時(shí)隨地避開競爭,并深層鉆研顧客需求和產(chǎn)品特性,只要下定這兩種決心,競爭中就可以立于不敗之地。