淺談早教市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)

　　幼兒早教這個(gè)關(guān)鍵的敏感期，也是父母缺乏經(jīng)驗(yàn)、慌亂的時(shí)候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西這些惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意，也深刻體悟到孩子決不能輸在起跑線上，但面對(duì)如何針對(duì)孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力這個(gè)問題，70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍找不到正確答案。

　　社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、家庭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒，現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)旭日東升的早期教育創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。

　　大都市顯然是早教行業(yè)的不二選擇，但是不同的城市拓展早教市場(chǎng)的適宜度仍有不同?？疾煲粋€(gè)城市是否適合開展早教事業(yè)，能夠有發(fā)展為成熟市場(chǎng)的潛力，建議創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)因素考慮：1.人口總數(shù)；2.出生率；3.人均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；4.家長(zhǎng)對(duì)孩子教育加盟的態(tài)度；5.早教市場(chǎng)現(xiàn)在的成熟度。

　　我們將從這5個(gè)因素的角度對(duì)目前早教市場(chǎng)相對(duì)成熟的深圳、北京、上海三地進(jìn)行一個(gè)比較。見表：以上面的比較結(jié)果來看，三個(gè)城市各有長(zhǎng)短：北京和上海的人口總數(shù)大，出生率低，市場(chǎng)相對(duì)成熟，但是增長(zhǎng)后勁不足；上海另有優(yōu)點(diǎn)，就是整體教育體制比較完善，幼兒教育管理水平比較高；深圳的財(cái)力拔得頭籌，但是人數(shù)不到其它兩個(gè)城市的三分之一，所幸人口結(jié)構(gòu)比較年輕，平均29歲，馬上將面臨一個(gè)出生高峰期，潛力較大。

　　早教親子園這個(gè)行當(dāng)，它似乎包括一點(diǎn)幼兒教育、一點(diǎn)心理輔導(dǎo)、一點(diǎn)家庭服務(wù)、還有一點(diǎn)游戲娛樂。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，這種介于教育、娛樂和服務(wù)行業(yè)之間的新興商業(yè)模式存在著很多疑問：如何進(jìn)行日常運(yùn)作？如何培養(yǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？潛藏著什么樣的？

　　在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域之前，這些問題是每個(gè)理性的創(chuàng)業(yè)者都必須審慎考慮的。優(yōu)先，要規(guī)模適度、小巧靈活。為了吸引高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客，早教中心的選址大多在交通方便的大型中有檔次的社區(qū)，因此面積大，經(jīng)營(yíng)成本高。一般在200～300平方米就足夠了，其中包括親子活動(dòng)室50～60平米，感覺統(tǒng)合訓(xùn)練室50平米左右，測(cè)評(píng)室15平米左右，辦公室20平米，教具展示及接待區(qū)20平米，其它附屬功能區(qū)30平米。經(jīng)過適當(dāng)?shù)难b飾布置，這樣一個(gè)五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個(gè)孩子在里面樂而忘返了。

　　場(chǎng)地雖小，但是早教加盟中心完全可以螺絲殼里做道場(chǎng)，依據(jù)自己的資源狀況盡量多地開展各種服務(wù)項(xiàng)目。像上面提到的中等大小的親子園，可以開展的基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目有：親子同樂活動(dòng)、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練服務(wù)、嬰幼兒綜合智能測(cè)評(píng)及心理測(cè)試、家庭早教指導(dǎo)等；可供選擇的骨干附屬產(chǎn)業(yè)有：進(jìn)行早教聲訊服務(wù)、早教系列講座、出售早教產(chǎn)品及兒童成長(zhǎng)手冊(cè)等周邊商品。

　　在辦學(xué)的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源。畢竟，這是個(gè)于國(guó)于民都有利的事業(yè)。例如上海市就規(guī)定，兩千戶以上的社區(qū)必須附設(shè)配套幼兒園，有些早教機(jī)構(gòu)就開展了與社區(qū)的雙贏合作，社區(qū)提供場(chǎng)地甚至執(zhí)照，公司提供師資管理，通常社區(qū)會(huì)抽取10％～20%的費(fèi)用，但能為實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很大一部分開支。

　　專業(yè)水準(zhǔn)決定成敗。如果你不夠?qū)I(yè)，舊的生源不能長(zhǎng)期維系，新顧客的吸引成本很高，不到五年基本就支撐不住了。行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，需要監(jiān)管部門的支持。