大盛魁酒經(jīng)典品牌，好酒喝出來好運(yùn)來

     談起酒水，朋友聚會，家中辦事，都要用到我個(gè)人比較喜歡喝欣賞大盛魁白酒，大盛魁創(chuàng)立于至今已有300多年歷史17世紀(jì)末，是一家久盛不衰的老品牌企業(yè)。公司設(shè)備先進(jìn)，實(shí)力強(qiáng)大，目前年產(chǎn)好的白酒1萬噸，年產(chǎn)系列奶酒、黃酒數(shù)萬噸，相繼推出大盛魁酒系列、盛世魁元酒系列、駝?lì)^造型酒系列等三大系列20多個(gè)單品，產(chǎn)品旺銷西北。

     很少有企業(yè)可以做到“先聲奪人”、”先發(fā)制人“的營銷策略，但是大盛魁酒的營銷戰(zhàn)略就是這樣，而大多數(shù)企業(yè)都是“兵馬一動，糧草隨行”的營銷思路。也就是說，大多數(shù)的企業(yè)都是在自家的產(chǎn)品推向酒水市場的同時(shí)，才開始真正的直面競爭，開始研究競爭對手。這就是我稱之為“后酒水市場營銷管理”的內(nèi)容。

     很多廠家都將全副精力和人力、財(cái)力投放在酒水市場前期的開發(fā)和渠道資源的爭奪上，甚至不惜一切代價(jià)犧牲自身利益來爭奪渠道資源。無數(shù)的廠家案例顯示，這樣做的業(yè)內(nèi)廠家在前期都獲得了巨大成功，后期則陷入發(fā)展困境，甚至迅速萎縮、止步不前。其實(shí)，這是一種拔苗助長式的策略，其結(jié)果是可以預(yù)見的。

     大盛魁酒水市場的后期管理卻不是每個(gè)廠家都能做的好.依照”二元法則“的理論，現(xiàn)在那些不在客戶心中占據(jù)前兩名的品牌，大多陷于一個(gè)”賣不動“的局面，而”賣得動“的恰恰就是那兩個(gè)占據(jù)客戶心智的品牌。這就是競爭的瓶頸所在。所以，真相在于：你擁有了好的產(chǎn)品并不一定就暢銷，你大量的開發(fā)了渠道并不一定就暢銷，你建立了一支不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)也不一定就能打勝仗。你如果不注重后酒水市場的營銷管理，很可能你前期所做的一切工作就是成本浪費(fèi)。

     在酒水市場營銷管理中排在優(yōu)先位的就是有關(guān)競爭對手的調(diào)查和對策，營銷要想獲得勝利，我們終并不是要幫客戶洗腦，而是要打敗競爭對手。只要打敗競爭對手，你就贏得了一切。因此，在這個(gè)前提下，我們的品牌傳播都要做出與競爭對手的區(qū)隔來，給予自己一個(gè)正確的定位，大多數(shù)的企業(yè)不是沒有定位。

     大盛魁酒水給加盟商支持：

     實(shí)戰(zhàn)型營銷顧問全程支持（重點(diǎn)區(qū)域市場派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)駐，進(jìn)行策略輔導(dǎo)，提供重點(diǎn)支持）。公司市場部負(fù)責(zé)全國及區(qū)域市場專案細(xì)化，各種促銷推廣活動的運(yùn)作指導(dǎo)。

     終端支持：包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷品、產(chǎn)品形象海報(bào)、畫冊等支持），地方性的促銷活動費(fèi)用支持，客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。

     提供可以克隆操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼋梃b）。

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