熊銀匠零售管理中心總監(jiān)周屹談營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

熊銀匠5S旗艦店開(kāi)業(yè)吸引了大批消費(fèi)者搶購(gòu)

　　2014年，受整體經(jīng)濟(jì)及政策的影響，我國(guó)銀飾消費(fèi)水平比去年同期相比有較大幅度的下滑，下半年我國(guó)銀飾消費(fèi)稍有回溫，但全年銀飾消費(fèi)同比減少已成定局。熊銀匠零售管理中心總監(jiān)周屹對(duì)2014年銀飾品市場(chǎng)綜合分析認(rèn)為，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境影響，銀飾品行業(yè)洗牌不斷加速，在此嚴(yán)峻背景下，銀飾品企業(yè)應(yīng)如何在市場(chǎng)低迷的大背景下尋找新的突破口，邁向市場(chǎng)“藍(lán)?！笔呛芏嚆y飾品企業(yè)思考的問(wèn)題。熊銀匠作為我國(guó)銀飾品拓荒者，一直引路銀飾品潮流，對(duì)銀飾品市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)有準(zhǔn)確的把控。就銀飾品的發(fā)展?fàn)顩r和如何破局，周屹作為熊銀匠零售管理中心總監(jiān)對(duì)銀飾品市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的詮釋。

　　銀飾品市場(chǎng)銷(xiāo)售格局在悄然改變

　　受傳統(tǒng)因素的影響，一直以來(lái)，我國(guó)銀飾品市場(chǎng)銷(xiāo)售主要以二、三線城市為主，三線市場(chǎng)好于二線市場(chǎng)，二線市場(chǎng)好于一線市場(chǎng)。不過(guò)從近幾年的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，一、二線市場(chǎng)正以迅猛的速度發(fā)展，相信用不了多久，將會(huì)與三線市場(chǎng)持平。周屹認(rèn)為，我國(guó)銀飾品市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)品類為主，而且有明顯的地域差異，各個(gè)地方的消費(fèi)觀念也不盡相同。西北地區(qū)主要以寬大厚實(shí)的銀飾品為主，主要以手鐲為主流。而東南地區(qū)的則以時(shí)尚精美、小巧炫目為主，特別是具有白金質(zhì)感的時(shí)尚項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)等很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

　　就近階段銀飾品市場(chǎng)的行情來(lái)看，周屹分析認(rèn)為，隨著人們生活水平不斷提高，人們更多關(guān)注對(duì)時(shí)尚類產(chǎn)品的需求，各地時(shí)尚類銀飾品銷(xiāo)售凸顯火熱，像熊銀匠今年研發(fā)的新款套系“炫舞”，該套系特別選用了施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石，改變了傳統(tǒng)鋯石首飾的靜態(tài)佩戴效果，讓璀璨的施華洛世奇“炫美瑩彩”鋯石以180次/分的頻率跳動(dòng)，折射出3D立體火彩，這一點(diǎn)已經(jīng)足夠勾引時(shí)尚女孩的新奇感。“此系列在市場(chǎng)上一度出現(xiàn)搶空狂潮，這是我們沒(méi)有想到的?！?/span>

炫舞

　　周屹還對(duì)未來(lái)珠寶行業(yè)的發(fā)展做出這樣的分析和判斷，“珠寶首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的數(shù)量增長(zhǎng)所帶來(lái)的收銀空間正在逐漸縮小。每一次行業(yè)洗牌都意味著新機(jī)遇產(chǎn)生，因此，作為企業(yè)，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇做好服務(wù)來(lái)獲得更多品牌擁護(hù)者。優(yōu)化企業(yè)體系及流程管理，提質(zhì)減量，尋求差異化，建立新渠道，做好引導(dǎo)，深度挖掘特定群體的消費(fèi)偏好，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)細(xì)分領(lǐng)域，順應(yīng)潮流向電商進(jìn)軍轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)局面，謀求行業(yè)生存和穩(wěn)定已成為各企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)的必然選擇?！?/span>

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 減少經(jīng)營(yíng)

　　近段時(shí)間白銀價(jià)格不穩(wěn)定，珠寶玉石行業(yè)首當(dāng)其沖遭受直接的經(jīng)濟(jì)損失?，F(xiàn)在還有一些企業(yè)的銀錠庫(kù)存是在白銀價(jià)格相對(duì)高位的時(shí)候入貨的，損失顯而易見(jiàn)。盡管如此，周屹對(duì)銀飾品市場(chǎng)還是充滿信心，“雖然白銀下跌給企業(yè)造成了不小的損失，但2014年下半年以來(lái)銀飾品的價(jià)格卻沒(méi)有明顯下滑。究其原因是絕大多數(shù)正規(guī)銀飾品的工藝費(fèi)用要高于原料費(fèi)用，另外銀飾品的價(jià)格相對(duì)金飾便宜，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更在意銀飾品的款式。這就是白銀飾品價(jià)格浮動(dòng)不大的主要原因?！?周屹還對(duì)當(dāng)前銀飾品市場(chǎng)的不規(guī)范狀況，提醒廣大消費(fèi)者: 目前銀飾市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，一是以次充好，用不銹鋼或鍍銀的飾品冒充銀飾；二是飾品金屬含量超標(biāo)，影響消費(fèi)者健康，因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)要謹(jǐn)慎辨別，切莫貪小便宜。

　　“在這種背景下，建議銀飾品企業(yè)不要盲目降低產(chǎn)品價(jià)格，減少價(jià)格彈性，因?yàn)榈蛢r(jià)為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，盲目的降價(jià)只會(huì)給品牌和市場(chǎng)未來(lái)帶來(lái)不可挽回的損失?！?周屹認(rèn)為，增強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的適應(yīng)性，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，才是銀飾品企業(yè)應(yīng)該做的。

　　提高品牌文化附加值 是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展之路

　　據(jù)了解，近年來(lái)隨著我國(guó)銀飾消費(fèi)的整體增長(zhǎng)幅度超過(guò)工業(yè)應(yīng)用需求的增長(zhǎng)幅度，銀飾領(lǐng)域的需求在制造業(yè)總需求中的地位進(jìn)一步上升，但人均占有率仍然很低。據(jù)名氣調(diào)查，內(nèi)地珠寶市場(chǎng)人均占有率為1.8%，而東京98%、新加坡38%、香港34%、泰國(guó)28%、韓國(guó)27%、臺(tái)灣22%、菲律賓21%。因此，今后一段時(shí)期，銀飾消費(fèi)將保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，將成為全球具備競(jìng)爭(zhēng)力的銀飾加工和消費(fèi)中心，成為世界大的銀飾市場(chǎng)。

　　“消費(fèi)能力提升是銀飾行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。人均可支配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平提高和消費(fèi)升級(jí)，是支撐行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期動(dòng)力。” 周屹認(rèn)為，就目前來(lái)看，銀飾行業(yè)在漸漸回暖，隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也處在升級(jí)階段，在日常穿著打扮中，他們已經(jīng)不單單只在乎銀飾是否具有一定的保值性，而是更多地關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性、美觀性。例如銀飾品的款式是否能夠符合自身的衣著及場(chǎng)合的搭配需求，能不能提升個(gè)性魅力值，都是現(xiàn)代消費(fèi)者共同的需求。

熊銀匠經(jīng)典手鐲系列之花韻

　　“在我國(guó)大部分銀飾產(chǎn)品還停留在按克銷(xiāo)售的方式，尤其是傳統(tǒng)類的產(chǎn)品，不僅設(shè)計(jì)、工藝沒(méi)能夠真正體現(xiàn)出它該有的價(jià)值，品牌與文化的附加值更是看不到。而與之形成反差的是，國(guó)外珠寶品牌都以件銷(xiāo)售，更加突出銀飾品的品牌或者文化附加值。” 周屹略有所思地說(shuō)，“這就給我們國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)一個(gè)警示：擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍，創(chuàng)造出更具藝術(shù)性的銀飾作品，才是企業(yè)真正保持收銀長(zhǎng)期發(fā)展之路?！?/span>

　　周屹對(duì)時(shí)尚銀飾前景有自己獨(dú)到的看法：“現(xiàn)代時(shí)尚銀飾擁有價(jià)格相對(duì)低廉且具有質(zhì)感的特點(diǎn)，集物美價(jià)廉，款式精美，精工細(xì)作，品位高雅于一身，在款式方面大膽、時(shí)尚、個(gè)性且適合日常佩戴裝飾。滿足了消費(fèi)者的時(shí)尚需求，引路新一代時(shí)尚潮流?！?/span>

　　堅(jiān)持自主創(chuàng)立 規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　談到當(dāng)前銀飾品市場(chǎng)狀況和存在問(wèn)題，周屹認(rèn)為，目前，我國(guó)市場(chǎng)上銀飾品行業(yè)陷入比較嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，整體創(chuàng)立意識(shí)和能力薄弱。在市場(chǎng)壓力及“拿來(lái)”主義的束縛下，大多數(shù)企業(yè)不愿意在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)立投入，仿版和抄版的現(xiàn)象嚴(yán)重。大多沿用傳統(tǒng)的手工制法，產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化，忽視產(chǎn)品獨(dú)特性的表達(dá)，經(jīng)營(yíng)方式也是簡(jiǎn)單的模仿，千店一律的現(xiàn)象明顯。同時(shí)，少數(shù)具有自主設(shè)計(jì)、研發(fā)能力的企業(yè)，在創(chuàng)立程度以及成果的轉(zhuǎn)化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，也有待加強(qiáng)。

　　周屹表示：“作為銀飾品企業(yè)要加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，尋求消費(fèi)需求的新亮點(diǎn)，形成產(chǎn)品差異化。不僅如此，在這里還建議各企業(yè)首先要更加積極地向相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品專利申請(qǐng)保護(hù)。其次要建立產(chǎn)品防偽體系，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及各級(jí)監(jiān)管部門(mén)對(duì)銀飾市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期、的監(jiān)管?！?/span>