龍創(chuàng)手游術語科普

2018-01-08 15:28:10 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：527次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　手游在2016年、2017年中異軍突起，在這片創(chuàng)業(yè)藍海中，很多從業(yè)者想入門，但是限于手游行業(yè)的高門檻，多限制，對手游行業(yè)入行無門。

品牌名稱：游戲
所屬行業(yè)：數(shù)碼 > 電腦
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬

　　手游在2016年、2017年中異軍突起，在這片創(chuàng)業(yè)藍海中，很多從業(yè)者想入門，但是限于手游行業(yè)的高門檻，多限制，對手游行業(yè)入行無門。今天龍創(chuàng)手游帶你了解基本的手游圈術語，掌握手游行業(yè)的基礎知識，從簡單到難，從開發(fā)、發(fā)行、運營、營銷全程介紹。

　　一、手游行業(yè)常見名詞解釋

　　手游開發(fā)商——也叫CP，即ContentProvider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團隊。

　　手游發(fā)行商——即代理或者代理手游CP開發(fā)出來的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。

　　手游渠道——擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道。如91手機助手、等

　　SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開發(fā)工具包，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試才能上線。

　　包——iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。

　　刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。

　　扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　二、渠道對手游的評級制度

　　幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是很好的游戲，A和B級次之。

　　S級游戲的標準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。

　　A級游戲參考標準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。(以某渠道公布的參考標準為例)

　　三、手游運營術語

　　留存率——登陸用戶數(shù)/新增用戶數(shù)*，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。

　　付費率——即指游戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。

　　APRU值——每用戶平均實現(xiàn)目標，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。

　　四、當前手游推廣的主流合作方式

　　聯(lián)運——即手游CP和手游渠道聯(lián)合運營一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數(shù)據(jù)后臺用的是渠道方的，結算時是渠道分錢給CP。

　　CPS——按照經(jīng)營進行分成，CPS和聯(lián)運都是按照經(jīng)營進行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，結算時是CP分錢給渠道，而聯(lián)運則是渠道分錢給CP。CPS的優(yōu)勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運的優(yōu)勢則是深度合作，聯(lián)運的渠道可以給一些深度的推廣資源。

　　CPA——每行動成本，CostPerAction)，同樣是廣告術語，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，優(yōu)先種：CPA的A是指注冊，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個用戶聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個費用。

　　CPD——即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。

　　CPT——即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-1200優(yōu)惠不等，屬于成本很高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者實現(xiàn)目標情況比較好的游戲才會這樣做。

　　CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

　　五、手游渠道的類型

　　iOS渠道

　　1.蘋果官方AppStore;

　　2.各種限時免費推薦應用：如限時免費大全等;

　　3.各種iOS手機助手：如91手機助手、等各種蘋果APP推薦應用;

　　4.各種越獄渠道：如威鋒網(wǎng)等;

　　5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到AppStore的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送。

　　6.刷榜：iOS生態(tài)里專屬的推廣方式，因蘋果AppStore會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業(yè)刷榜公司做刷榜，大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會沖到榜單較靠前的位置;

　　7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

　　安卓渠道

　　1.GooglePlay谷歌官方電子市場：因谷歌在國內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國外GooglePlay是主流的渠道;

　　2.第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場，如：91手機助手，，安卓市場等;

　　3.手機廠商電子市場：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯(lián)想樂商店，三星SamsungApps等等;

　　4.專業(yè)游戲中心：如當樂游戲中心，樂逗游戲中心等;

　　5.預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠前，把手游或者應用預裝在手機中，但手機出廠后，還要經(jīng)過各種銷售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;

　　6.運營商電子市場：運營商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

　　7.運營商游戲基地：移動的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時間周期大的，大多數(shù)情況下小CP都會選擇找和移動游戲基地有關聯(lián)關系的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。

　　六、iOS和安卓通用的渠道類型

　　積分墻——當用戶需要付費下載某款游戲或者應用，或者付費獲取某款游戲里的道具、某款應用里付費試用的高階功能時，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之后，就可以免費下載付費的游戲或應用，免費獲取游戲道具或者應用內(nèi)高階功能。一般不推薦做積分墻。國內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米。

　　Push——即推送到用戶手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點擊后會跳轉(zhuǎn)到AppStore或者直接下載。

　　知名APP內(nèi)廣告——以插屏的形式，當用戶玩一款游戲，在打開游戲、暫停游戲、游戲、退出游戲的幾個關鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。

　　網(wǎng)盟——網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進行推廣。假設渠道的CPA價格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價。

　　廣告平臺——廣告平臺就是指移動廣告平臺。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯實現(xiàn)目標的游戲。

　　換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應用推薦里給B產(chǎn)品導了500用戶，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導入500用戶。

　　七、游戲測試

　　在游戲開發(fā)基本完成的時候，測試人員找BUG和游戲平衡的調(diào)整，也就是游戲測試。

　　八、迭代

　　手游中的迭代，就是版本更新的意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，無論是軟硬件，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時針對用戶在各互聯(lián)網(wǎng)平臺的反饋，及時調(diào)整修改，不斷的做迭代更新，以能使產(chǎn)品更符合用戶體驗，提升用戶的游戲時長和留存率。

　　今天的手游術語就先介紹到這里了，龍創(chuàng)手游是福建悅盈信息科技有限公司旗下的手游項目連鎖品牌，與眾多游戲平臺深度的戰(zhàn)略合作，為創(chuàng)業(yè)者提供目前世面上比較不錯的游戲，龍創(chuàng)運營團隊的培訓以及服務支撐，助力創(chuàng)業(yè)者迅速進軍游戲市場，游戲市場的實現(xiàn)目標實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢想!歡迎有志手游創(chuàng)業(yè)者，蒞臨福州龍創(chuàng)考察交流。