創(chuàng)業(yè)總是失敗,這是為什么呢,難道我命不好!

2012-12-04 10:04:39 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:720次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  很多加盟店大都以失敗告終,加盟為什么會失敗呢?小編個人認(rèn)為,以下幾點值得開店者參考。

  加盟動機(jī)偏頗

  再不錯的連鎖體系也不可能提高/增加所有的加盟店都能地經(jīng)營成功。

  加盟時資金調(diào)度失常

  由于急于創(chuàng)業(yè)開店,有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費用等而到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者,一旦因為資金的調(diào)度而離開優(yōu)先線,店內(nèi)其他員工馬上會受到影響,于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地也會逐漸遠(yuǎn)離該店,當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升,本來生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個事業(yè)。

  加盟前未做詳細(xì)調(diào)查

  這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認(rèn)識不清,總以為先加盟進(jìn)去再說,以后有了問題,總部自然會出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后,總部什么經(jīng)營指導(dǎo)也沒有,有困難與總部聯(lián)系也未見回音,這才發(fā)覺上當(dāng)。具體說來,主要有以下幾種類型。

  (1)缺乏加盟連鎖的基本知識.,由于沒有這方面的知識,只是在相關(guān)的報紙雜志上看到廣告,就打電話過去,在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后,就匆匆加盟。根本沒有想到,加盟需要如此多的資金,并且有這么多的束縛,從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認(rèn)識所致。這種“因誤會而結(jié)合”必然后來導(dǎo)致“因了解而分手”。

  (2)只知道這一行業(yè)不錯,卻沒有調(diào)查同行業(yè)者。當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆加盟了,卻不知進(jìn)入該行業(yè)后,同行業(yè)中有更不錯的企業(yè),有更優(yōu)厚的加盟條件與支持指導(dǎo),想要中途退出,卻因“違反契約”而無路可退。

  (3)參觀成功的店,聽到的都是目前如何輕松就錢財滾滾,而對開店當(dāng)初如何慘淡經(jīng)營,如何痛苦地熬過來,卻極少提及,讓人有個假象,以為成功是只要加盟就唾手可得的。

  (4)加盟之前沒訪問過總公司,也未見過總部負(fù)責(zé)人。當(dāng)時提    .出希望到總公司參觀的意愿,雖然對方?jīng)]有拒絕,但是卻以距離遙遠(yuǎn)、時間和金錢上都不經(jīng)濟(jì)作擋箭牌。直到加盟后,聽其他的加盟者提起,才知原來總公司因陋就簡,早知如此就不會如此貿(mào)然加盟了。

  (5)與總公司老板一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求,但被推托說,由于公司目前全國各地在招募加盟店,忙得老板全國到處奔波,反正以后遲早會碰面的。結(jié)果是,開業(yè)的那一天,老板終于出現(xiàn)了,匆匆露個臉就走,和他談了一些,才發(fā)覺老板是個沒有什么理想、抱負(fù)的人,實際上,多只是一個投機(jī)者。

  簽約前未考慮周密

  許多加盟者在簽訂契約之前,或因為契約條件較為有利,或因為害怕被人捷足先登,或認(rèn)為早加盟可以節(jié)省加盟金,在契約內(nèi)容未完全搞清楚,或因為契約內(nèi)容太繁雜而懶于了解,就貿(mào)然在契約上簽字蓋章,因而失敗大有人在。

  自己不努力反怪罪總部

  雖然是加盟店的老板,卻不愿親自經(jīng)營?;ㄥX雇人當(dāng)?shù)觊L,給的薪水不高,卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。另外,自己不做相當(dāng)?shù)耐度?,營業(yè)成績不佳卻怪罪總部指導(dǎo)不力,沒有什么實際的訣竅和辦法,完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模樣。事實上,加盟店和總部是命運共同體,事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐?。如果加盟者以為自己是出錢加盟的老板,就蹺起二郎腿,等著總部給你,就未免過于太天真。“同行競爭店已經(jīng)在本區(qū)出現(xiàn),總部卻一點對策沒有”“立地環(huán)境已經(jīng)改變,但總部卻沒教給一點應(yīng)對之道”。不錯,客觀環(huán)境改變了,但你是否也及時跟總部反映,同時加上你的觀察意見呢?自己不做相對的努力,往往注定要失敗。

  對自己的經(jīng)營能力過于自信

  連鎖總部提供給加盟店的“加盟營運組合”,并不像一般的專利那樣受到法律的保護(hù)。因此,很難和價值感聯(lián)系在一起。也就是說,總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴感等,很難有個標(biāo)準(zhǔn)尺度來衡量。整個連鎖體系的力量和訣竅,很難在優(yōu)先線的店鋪現(xiàn)場用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營運組合,其結(jié)果也難以認(rèn)定。很多加盟者都犯了這樣的錯誤:雖然在開店之初得到了總部的許多幫助,但由于當(dāng)時拼命工作而忽略了這一點,一旦業(yè)績穩(wěn)定,就總認(rèn)為是自己努力的成果,對于總部所謂的秘訣和實際指導(dǎo),早已拋到腦后,認(rèn)為沒有總部也可以,自己的力量就足夠了。于是對總部的指導(dǎo)不愿接受,對總部的命令不愿執(zhí)行,對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信,加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。

  加盟店主另有事業(yè)

  加盟者開店之初,按照總部的指導(dǎo)拼命地工作,事業(yè)蒸蒸日上,于是志得意滿,開始找尋其他的機(jī)會。不幸的是新的事業(yè)由于未摸到竅門,以致賺來的錢統(tǒng)統(tǒng)賠進(jìn)去,原來的門店也由于無法兩面兼顧而導(dǎo)致業(yè)績下降,后來由于資金無法周轉(zhuǎn)而失敗。

  過于喜歡擺老板架子

  有些加盟者以前是上班族,“多年媳婦熬成婆”,總認(rèn)為這下自己當(dāng)老板,就必須擺出老板的威風(fēng),對于每一位員工的工作,總要婆婆媽媽地予以干涉,而不懂得授權(quán),致使員工情緒低落,影響經(jīng)營業(yè)績。

  擅自變更作業(yè)規(guī)定

  有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作,就會覺得總部的若干    :作業(yè)規(guī)定不盡合理,如果是基于善意而向總部提出,總部也會樂于接受。但如果是自作主張就會出現(xiàn)問題。特別是在銷售的商品在自家店內(nèi)加工制造的情況下,如果是改變制造的方法,或是更改加工的時間,或是調(diào)換作業(yè)的順序,以致總部的種種規(guī)定都不予在意或不予執(zhí)行,那么加盟店實際已失去了總部的支持,成為孤軍奮戰(zhàn)了??偛康姆N種作業(yè)規(guī)定,一定有其強(qiáng)勢特色,擅自更改就喪失了它的特色,尤其品質(zhì)方面更是如此。品質(zhì)一旦不穩(wěn)定,特色一旦喪失,顧客是很敏感的,慢慢地就會遠(yuǎn)離而去。

  得不到家族的同心協(xié)力

  加盟連鎖事業(yè)起先一定得到另一半的同意和支持,如果能獲得包括父母、妻子、兒女的全家同意,那就更好,因為一旦有事,這些人都是你的后援部隊,都將發(fā)揮“內(nèi)助”的結(jié)果。但是,有的加盟加盟人在家人反對下,仍不顧一切,斷然加盟,認(rèn)為只要總部確實夠強(qiáng),一個人來做又何妨。,可是由于一開始就遭家人反對,所以和家人的關(guān)系就搞不好,就會影響情緒,而這種情緒往往又會反映到店內(nèi),或人手不足時家人不愿幫忙,或自己偶爾有事想暫時離開,卻找不到人來接替,變成“孤家寡人”。另外,由于老板一人實在忙不過來,因此忽略了很多細(xì)節(jié),如清潔衛(wèi)生等,以致影響了店鋪的經(jīng)營。

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