在農(nóng)村開設(shè)一個(gè)農(nóng)家店

　　在農(nóng)村開設(shè)一個(gè)農(nóng)家店，通常需要對市場進(jìn)行六個(gè)方面細(xì)分后才可做出決策：

　　優(yōu)先，糧食產(chǎn)業(yè)區(qū)、棉花主產(chǎn)區(qū)、蠶桑主產(chǎn)區(qū)、水產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)以及蔬菜主產(chǎn)區(qū)、油料主產(chǎn)區(qū)，山區(qū)、丘陵、平原地區(qū)，不同的氣候與季節(jié)、不同的：±：壤條件，其農(nóng)資商品銷售有很大不同。而且，不同的農(nóng)資商品，其技術(shù)條件和后續(xù)服：務(wù)也各不相同。因此，經(jīng)營農(nóng)資商品，一要考慮當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，既要抓主業(yè)，也要抓少數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的農(nóng)資商品。通常來講，大眾化的農(nóng)資商品由于競爭激烈，水平相對較小，而市場需求相對較少的農(nóng)資商品取得空間相對較大。二要加強(qiáng)與農(nóng)技服務(wù)部門的聯(lián)系，有針對性地組織貨源，并對市場需求做出科學(xué)的預(yù)測，以防止供銷脫節(jié)或供過于求。

　　第二，消費(fèi)品農(nóng)家店也與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展有著必然的關(guān)系。農(nóng)村所在位置不同，其經(jīng)營重點(diǎn)就有所區(qū)別。①鄰近城市的農(nóng)村。這類農(nóng)村相對條件較好，種植蔬菜和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)較多，消費(fèi)能力相對要強(qiáng)。因此，農(nóng)家店經(jīng)營的商品檔次和質(zhì)量都應(yīng)較高，同時(shí)由于城市商業(yè)發(fā)展商圈的涵蓋面較廣，耐用消費(fèi)品尤其是大件耐用消費(fèi)品經(jīng)營需要審慎，不宜過度發(fā)展。②糧食主產(chǎn)區(qū)、棉花主產(chǎn)區(qū)、水產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)。這類農(nóng)村中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受宏觀政策影響較大，生活相對較為寬裕，通常情況下，青年農(nóng)民外出務(wù)工經(jīng)商，農(nóng)村消費(fèi)主體是老人和小孩。同鄰近城市的農(nóng)村一樣，“一建設(shè)二生活”是農(nóng)村消費(fèi)支出的主要走向，農(nóng)民有了錢，就要建樓房、購買家用電器和裝飾材料，以及現(xiàn)代交通工具等。③山區(qū)或邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村。這類農(nóng)村各種條件相對較差，制約了農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平相對較低，其農(nóng)家店建設(shè)規(guī)模不宜過大，主要是滿足生活必需品的消費(fèi)需求和大眾化的生產(chǎn)工具。

　　第三，消費(fèi)習(xí)慣。農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，影響著消費(fèi)品農(nóng)家店的經(jīng)營方向，這種消費(fèi)習(xí)慣包括民族宗教、傳統(tǒng)風(fēng)俗、鄉(xiāng)情鄉(xiāng)禮，還有消費(fèi)趨勢的變化等，這決定著農(nóng)家店經(jīng)營的商品是否適銷對路，是否能夠找到賣點(diǎn)。

　　第四，民族宗教。少數(shù)民族居民對民族產(chǎn)品的需求較大，同時(shí)漢族居民對少數(shù)民族的產(chǎn)品也有潛在的需要。比如，漢族人在招待少數(shù)民族居民時(shí)，就需要采購少數(shù)居民的消費(fèi)品。

　　第五，傳統(tǒng)風(fēng)俗。的傳統(tǒng)風(fēng)俗有極強(qiáng)的民族特點(diǎn)．，如節(jié)慶時(shí)期的生活必需品、喜慶商品，既適合綜合商店銷售，也適合專賣商店銷售。而且在農(nóng)村，通常情況下，主要?jiǎng)趧?dòng)力在外務(wù)工，在家老人過年購置年貨或舉行喜慶大事時(shí)，通常會(huì)將常規(guī)的酒、糖果、飲料等開上一個(gè)清單交給農(nóng)家店的店主，店主則”照單抓藥”配齊后直接送貨上門。還有一些是專門的服務(wù)于喜慶的商店，除了喜慶商品之外，還包括有半專業(yè)性的樂隊(duì)、迎親車隊(duì)、戲臺(tái)班子等。

　　第六，鄉(xiāng)情鄉(xiāng)禮。農(nóng)村人生活作風(fēng)淳樸，注重禮節(jié)且相互關(guān)照，這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)圈子。由于農(nóng)民的生活特性，通常情況下，一個(gè)家族越大，且能和睦相處，那么開店成功的可能性就很大，意想不到的朋友越多，其消費(fèi)的群體就越大。假如經(jīng)營者有合格的人際關(guān)系，與社會(huì)各方相處較好，開起農(nóng)家店就輕易得多。假如在農(nóng)村有一定的威望，或是一個(gè)與外界聯(lián)系廣泛的人開設(shè)農(nóng)家店，也容易得多。