37°love“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式讓你的事業(yè)飛轉(zhuǎn)起來(lái)

　　37°Love“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的一個(gè)福音，它巧妙的將實(shí)體店、官方商城、網(wǎng)店APP結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)收銀的成倍增長(zhǎng)。這個(gè)神奇的“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式在日常經(jīng)營(yíng)中有多種運(yùn)營(yíng)方法，先來(lái)看看“三店一體”是怎樣讓你的事業(yè)飛轉(zhuǎn)起來(lái)的吧。

　　所謂的“三店一體”，是指37°Love專賣店的經(jīng)營(yíng)者在日常運(yùn)營(yíng)中，實(shí)體店、官方商城與網(wǎng)店APP這三者的結(jié)合，即以實(shí)體店銷售為基礎(chǔ)，推動(dòng)官方商城的預(yù)售收效，再大量發(fā)展會(huì)員在網(wǎng)店APP上形成銷售收銀，線上線下的會(huì)員又互為推動(dòng)成為店鋪經(jīng)營(yíng)源源不斷的源泉。

　　小劉，一個(gè)80后女大女生，大學(xué)畢業(yè)后考過(guò)公務(wù)員、考過(guò)事業(yè)單位，卻都沒(méi)考上。2011年底的時(shí)候，和朋友合資開(kāi)設(shè)了一家37°Love專賣店，由于當(dāng)時(shí)總部還未放開(kāi)電商給與加盟商經(jīng)營(yíng)，所以小劉的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)全部來(lái)自實(shí)體店的銷售。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的累積，小劉既獲得了可觀的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也開(kāi)始積累起運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有了大批忠實(shí)顧客和回頭客，建立起了人脈關(guān)系。2013年下半年，總部以小劉的店鋪為試點(diǎn)，嘗試“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式，把官方商城的預(yù)售以及網(wǎng)店AAP的經(jīng)營(yíng)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)授予小劉。由于官方商場(chǎng)每個(gè)月都有上百款的新品實(shí)行7折內(nèi)部預(yù)售，直接讓利給顧客，而銷售收銀歸推薦者——加盟商所有，小劉認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是將預(yù)售新品推薦給朋友、老顧客以及來(lái)店銷售的客人，收取一定定金，產(chǎn)品上線后總部配送到店，實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績(jī)。

　　“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式從實(shí)體店開(kāi)始順時(shí)針旋轉(zhuǎn)：實(shí)體店（經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)）—→官方商城（商品預(yù)售）

　　沒(méi)有官方商城開(kāi)展預(yù)售業(yè)務(wù)之前的小劉，經(jīng)營(yíng)是固化的，營(yíng)業(yè)的時(shí)間和地域有限，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也有限。在官方商城開(kāi)展內(nèi)部預(yù)售業(yè)務(wù)后，由于讓利幅度大，產(chǎn)品的高性價(jià)比得到了很多顧客的認(rèn)同。許多老顧客、回頭客紛紛落定買單，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要的支撐。另外，網(wǎng)上內(nèi)部預(yù)售，小劉不用承擔(dān)任何的訂貨費(fèi)用、物流費(fèi)用，不再擔(dān)心庫(kù)存的壓力，只需要收取顧客定金向總部下單，總部就會(huì)在產(chǎn)品上市后，時(shí)間配送到店。總部的這種模式，讓小劉爭(zhēng)取降低成本收獲了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　在官方商城的商品預(yù)售上嘗到甜頭后，小劉開(kāi)始積極配合公司“三店一體”經(jīng)營(yíng)的另一項(xiàng)工作——網(wǎng)店APP的推廣?？偛堪l(fā)放了單獨(dú)的推薦碼給到小劉，小劉推薦會(huì)員到網(wǎng)店購(gòu)物，可以坐享收銀，更關(guān)鍵的，這個(gè)會(huì)員以后所有的購(gòu)物收銀都計(jì)入推薦者的業(yè)績(jī)里，總部每周與加盟商結(jié)算。這時(shí)候，小劉實(shí)體店經(jīng)營(yíng)累積下來(lái)的人脈資源就開(kāi)始發(fā)揮作用了，一年多的經(jīng)營(yíng)，小劉擁有了大批的會(huì)員和顧客，這些都成為了小劉網(wǎng)店的會(huì)員消費(fèi)者。除此之外，小劉店鋪海報(bào)、單張、人脈、微博、微信等，推薦新老顧客到網(wǎng)站消費(fèi)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的推廣，小劉在網(wǎng)店上的銷售業(yè)績(jī)逐月增長(zhǎng)，而在2013年的雙11期間，小劉在網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)甚至超過(guò)了實(shí)體店收銀的三倍。

　　“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式的第二圈旋轉(zhuǎn)：實(shí)體店（資源累積）—→官方商城（資源累積）—→網(wǎng)店APP（持續(xù)業(yè)績(jī)）

　　由于電商對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的影響，小劉實(shí)體店業(yè)績(jī)的逐年增長(zhǎng)是有限的，但是37°Love“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式，將實(shí)體銷售與電商模式的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)店鋪線上線下雙重受益。

　　“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式的第三圈旋轉(zhuǎn)：實(shí)體店（經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)）—→官方商城（預(yù)售）—→網(wǎng)店APP（持續(xù)業(yè)績(jī)）—→實(shí)體店（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)）

　　線上線下的平衡一直是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法解決的問(wèn)題，很多企業(yè)的加盟商是不能與企業(yè)分享電商收銀的，在電商的強(qiáng)烈沖擊下，對(duì)傳統(tǒng)的零售行業(yè)沖擊無(wú)可避免。但是，小劉一家實(shí)體店的輻射作用，結(jié)合電商的經(jīng)營(yíng)，在37°Love“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式的支持下，讓實(shí)體店推動(dòng)網(wǎng)店銷售、網(wǎng)上預(yù)售的業(yè)績(jī)，同時(shí)電商顧客又反過(guò)來(lái)推動(dòng)實(shí)體店形成銷售，相互促進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式獲得了巨大的成功。

　　看，在小劉的事業(yè)發(fā)展道路中，神奇的“三店一體”經(jīng)營(yíng)模式飛轉(zhuǎn)起來(lái)了吧？實(shí)體店→官方商城→網(wǎng)店APP→實(shí)體店→官方商城……這三個(gè)要素在創(chuàng)業(yè)者的模式中不斷推動(dòng)，讓它們轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，不斷助推個(gè)人事業(yè)生涯向前發(fā)展。努力是可以得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，加盟37°love你也可以實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。