做大做活節(jié)假日市場(chǎng),還得靠促銷

　　“大節(jié)大過，小節(jié)小過，無節(jié)造節(jié)”，以節(jié)興市，五彩繽紛的節(jié)假日促銷已成為激烈的商戰(zhàn)中商家共同的促銷手段，各企業(yè)營(yíng)銷策劃部墻上掛著的當(dāng)年節(jié)假日一覽表已成為公開的秘密。

　　大型節(jié)假日促銷是指為了配合五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、民俗節(jié)慶及地方習(xí)俗等而舉辦的促銷活動(dòng)。這類促銷的規(guī)模一般根據(jù)節(jié)假日的重要性來確定，大型節(jié)假日期間可以達(dá)到平時(shí)銷售業(yè)績(jī)的兩至三倍。

　　節(jié)假日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)假日售賣形式，然而，紛繁多樣的售賣形式未必就能吸引消費(fèi)者的眼球，畢竟，促銷活動(dòng)太多而消費(fèi)者的注意力卻有限。

　　那么，我們?cè)撊绾挝M(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)假日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)假日市場(chǎng)呢？

　　出位創(chuàng)意，烘托節(jié)假日氛圍

　　節(jié)假日是動(dòng)感的日子、歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)假日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，后來實(shí)現(xiàn)節(jié)假日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)假日，塑造不同的活動(dòng)主題，把多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)假日銷售目的。

　　文化營(yíng)銷，傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷，營(yíng)造節(jié)假日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)假日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來合格的市場(chǎng)效益，樹立合格的企業(yè)形象。

　　互動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌親和力

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，企業(yè)如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)假日市場(chǎng)也就不是難事了。

　　差異促銷，激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)假日營(yíng)銷的主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開的。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是節(jié)假日促銷的關(guān)鍵。作為節(jié)假日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“低價(jià)銷售”、“買幾送幾”的煽情廣告對(duì)消費(fèi)者的影響已經(jīng)不大。

　　因此，如果真要低價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，其中的“梯子價(jià)格”就值得研究。

　　之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或一經(jīng)降價(jià)就被顧客買走了。因此“梯子價(jià)格”既激活了店鋪人氣，又延長(zhǎng)了節(jié)假日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售的黃金期。