番茄孵化器為您解讀手游用戶畫(huà)像，輕松攻破游戲大R

　　隨著4G的開(kāi)放、流量降價(jià)、網(wǎng)民大量向移動(dòng)端遷徙，這也促進(jìn)了移動(dòng)游戲市場(chǎng)的整體發(fā)展。

　　2017年游戲市場(chǎng)中，移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1161.2億元，份額繼續(xù)增加，占57.0%。比其他渠道游戲份額總和還要多出7個(gè)百分點(diǎn)，顯然移動(dòng)游戲已然成為現(xiàn)階段游戲市場(chǎng)主流！

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：音數(shù)協(xié)游戲工委(GPC)&伽馬數(shù)據(jù)(CNG)&國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)

　　而截至2017年12月末周，手游app市場(chǎng)滲透率達(dá)76.1%，用戶規(guī)模為7.76億，每名手游用戶平均安裝3.35個(gè)手游類(lèi)app。游戲類(lèi)應(yīng)用持續(xù)快于應(yīng)用市場(chǎng)。

　　存量時(shí)代移動(dòng)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)，其中，長(zhǎng)生命周期移動(dòng)游戲用戶的精細(xì)運(yùn)營(yíng)成為關(guān)鍵，番茄孵化器結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù)，總結(jié)一份手游用戶畫(huà)像，助大家成功捕獲心儀的客戶！

　　男女比例接近，女性玩家不容小覷

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，手游用戶中49.4%為26-35歲，也就是說(shuō)過(guò)半數(shù)的移動(dòng)游戲玩家為90后！

　　整體手游玩家中，男性用戶占比57.0%，女性用戶占比43.0%，而根據(jù)2018年Q1的數(shù)據(jù)顯示，女性玩家占比仍有小幅提升。

　　去年的《旅行青蛙》及《戀與制作人》中女性玩家數(shù)量及付費(fèi)比例都說(shuō)明了女性玩家在游戲市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力！

　　移動(dòng)游戲男性玩家特征關(guān)鍵詞：熱血、競(jìng)技、花心、分享

　　男性玩家多熱血，在游戲選擇方面，偏好動(dòng)作射擊、角色扮演、體育競(jìng)技等游戲。

　　男性玩家中，3/4的游戲網(wǎng)齡至少達(dá)到3年，87%曾為游戲付費(fèi)，接近一半的日均游戲至少1個(gè)小時(shí)，而且4成以上的愿意在家中、交通工具或公司等場(chǎng)景下玩游戲。

　　男性玩家仍是游戲消費(fèi)的主力軍，更多的游戲投入時(shí)間，使他們更容易在游戲中進(jìn)行消費(fèi)。

　　付費(fèi)剁手忙

　　在安裝偏好方面，男性玩家安裝游戲的款數(shù)整體較高，安裝3款以上的TGI指數(shù)則均超過(guò)120，男性玩家的“花心”指數(shù)可見(jiàn)一斑。在付費(fèi)偏好方面，男性玩家在10優(yōu)惠以上的TGI指數(shù)則均超過(guò)130，說(shuō)明付費(fèi)意愿比較強(qiáng)烈。

　　TGI指數(shù)：目標(biāo)群體指數(shù)，可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)。

　　“開(kāi)黑”樂(lè)分享

　　男性玩家對(duì)于游戲的偏好具有聚集性，同一個(gè)圈子里的伙伴對(duì)于同類(lèi)或者同款游戲有著一致的興趣導(dǎo)向。同時(shí)，他們更愿意將游戲分享給身邊的朋友，也更愿意社交網(wǎng)絡(luò)曬游戲戰(zhàn)績(jī)。

　　推廣人員可以根據(jù)玩家的“分享”心理讓玩家游戲獲得滿足，刺激玩家進(jìn)行消費(fèi)。而玩家的親朋好友也是潛在的客戶，可組群等方式進(jìn)行深度挖掘。

　　廣東多豪杰、東北更熱血

　　廣東、河南、江蘇、河北和山東作為游戲玩家比較集中的省份貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的流水，其中廣東以超過(guò)10%的占比居全國(guó)首位。數(shù)據(jù)分析，我們還驚奇地發(fā)現(xiàn)，東北地區(qū)玩家總數(shù)不多，可是TGI指數(shù)卻高達(dá)150，看來(lái)東北玩家更舍得在游戲中消費(fèi)。所以，遇到一個(gè)東北客戶，請(qǐng)珍惜！

　　移動(dòng)游戲女性玩家特征關(guān)鍵詞：休閑、體驗(yàn)、顏值、現(xiàn)實(shí)

　　移動(dòng)游戲市場(chǎng)接近80%女性玩家的年齡在30歲以?xún)?nèi)，她們的移動(dòng)游戲網(wǎng)齡相對(duì)較短，約一半的網(wǎng)齡不足3年，她們無(wú)疑正處在青春年華的大好時(shí)期，整體傾向于益智休閑、模擬經(jīng)營(yíng)等輕度移動(dòng)游戲增加生活趣味，同時(shí)也原意嘗試角色扮演、策略等重度游戲。

　　1/3的女性玩家分布在華東地區(qū)，說(shuō)明華東地區(qū)不僅盛產(chǎn)美女，也是女性玩家集聚地，相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群，女性玩家在東北地區(qū)的TGI指數(shù)超過(guò)120，說(shuō)明東北女孩的游戲付費(fèi)意愿更高。

　　如何攻略一名女性玩家？單從游戲出發(fā)肯定不行！

　　91%的女性玩家具有共同的興趣偏好——觀看影視劇集，相對(duì)喜歡犯罪懸疑、綜藝節(jié)目、偶像愛(ài)情、冒險(xiǎn)科幻和青春勵(lì)志等類(lèi)型影視作品；此外，她們對(duì)吃喝、閱讀和游玩也有著較高的偏好。

　　女性玩家都有一顆愛(ài)美的心，比較偏重美顏功能設(shè)備，以及美圖秀秀、Faceu激萌等拍照修圖App。

　　因此，當(dāng)你遇到一個(gè)女性玩家，試著從影視劇集、流行綜藝、時(shí)尚美容等話題切入，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)更容易獲得女性玩家的信賴(lài)，從而引導(dǎo)她們的消費(fèi)決定。

　　57%的女性玩家曾為移動(dòng)游戲買(mǎi)單，她們?cè)敢鈱⒔疱X(qián)花費(fèi)在更厲害、更好看的皮膚/英雄上，比較重視游戲內(nèi)的實(shí)力和裝扮；43%的女性玩家還未向移動(dòng)游戲付費(fèi)，有一半人以為免費(fèi)的就挺好，40%的人則認(rèn)為不如花在真實(shí)生活中。

　　女性玩家與男性玩家不同，雖然女性玩家的付費(fèi)能力完全不輸與男性，但長(zhǎng)期形成的消費(fèi)觀念還有待引導(dǎo)，摸清女性玩家的消費(fèi)心理，才能更好的實(shí)現(xiàn)流水變現(xiàn)。

　　綜合來(lái)看，三四線玩家是大流！

　　三四線城市因?yàn)樯罟?jié)奏相對(duì)較慢，中低學(xué)歷人群較多，擁有龐大的移動(dòng)游戲玩家。

　　了解三四線城市的主要消費(fèi)方式、城市話題、生活節(jié)奏才能更好引導(dǎo)玩家達(dá)到游戲消費(fèi)升級(jí)。

　　觸動(dòng)玩家情懷，歸根游戲本源

　　從PC時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予經(jīng)典更多互動(dòng)性和創(chuàng)立空間，許多玩家不僅沒(méi)有喪失對(duì)于經(jīng)典作品的認(rèn)同感，而且欣然接受游戲廠商所重新打造的移動(dòng)游戲作品，因此，回歸游戲本源的初心將能夠讓“情懷”不僅僅是情懷。

　　在移動(dòng)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，長(zhǎng)生命周期移動(dòng)游戲用戶的精細(xì)運(yùn)營(yíng)成為關(guān)鍵，了解玩家、走近玩家才能達(dá)到游戲消費(fèi)升級(jí)的目的。

　　番茄孵化器專(zhuān)注于手游推廣領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)孵化，致力于科學(xué)的培訓(xùn)課程、完善的運(yùn)營(yíng)體系、海量的游戲資源、先進(jìn)的技術(shù)支持幫助創(chuàng)業(yè)者輕松完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，目前番茄孵化器還在大力招商中，快快加入我們，一起共贏未來(lái)！