零頭價(jià)格尾數(shù)定多少易于消費(fèi)者接受
店鋪生意能否紅火,注意細(xì)節(jié)是必不可少的,其中在商品定價(jià)上就大有文章,我所說的定價(jià)并不是說要把把價(jià)格定的越低越好,看完下面的調(diào)查報(bào)告你就明白了。
一件商品本來可值一元錢,卻定價(jià)0.99元。這樣,給購買者的印象是:這件東西還不到一元錢呢。而且還會(huì)有這樣的感覺:0. 99元是經(jīng)過賣主精心計(jì)算的,一定貨真價(jià)實(shí)。一元錢嘛,可能是大略估算的,說不定賺我不少錢呢。因此,價(jià)格的尾數(shù)不同,給消費(fèi)者帶來的影響也是不同的。
零頭價(jià)格的尾數(shù)究竟定到哪個(gè)數(shù)上比較合適?對此,國外的市場學(xué)家曾有專門研究。在美國,認(rèn)為5元以下的商品,尾數(shù)定在“9”較為合適;5元以上的商品,尾數(shù)定在“5”較佳。
在我國,一些有經(jīng)驗(yàn)的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為:價(jià)格尾數(shù)定在“7”較易為消費(fèi)者接受??梢妰r(jià)格中大有學(xué)問和藝術(shù)。
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