做好八條行業(yè)評估標(biāo)準(zhǔn)使你的企業(yè)應(yīng)付自如

    代理商在了解了行業(yè)選擇應(yīng)當(dāng)考察的一些問題后，應(yīng)對自己預(yù)定的行業(yè)進(jìn)行各方面的評估，以確定自己是否適合在這一行業(yè)發(fā)展。代理商在進(jìn)行行業(yè)評住時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考察和注意以下一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目：

    1．該行業(yè)產(chǎn)品在過去3年里，市場需求量或接受程度是否顯著增加。如果過去3年里，該行業(yè)的產(chǎn)品在市場上的需求量顯著增加，表示目前該行業(yè)仍處于成長階段，而市場成長與否，是決定此行業(yè)前景的重要指標(biāo)。當(dāng)市場需求量大大增加時(shí)，對代理商為有利。

    2.名氣機(jī)構(gòu)對未來3年該行業(yè)產(chǎn)品的預(yù)測情況如何除了過去需求量的記錄，各機(jī)構(gòu)對該行業(yè)未來市場的成長預(yù)測，是評估此利業(yè)前景的又一重要指標(biāo)。

    必須注意的是，編制這些數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政肩景氣預(yù)測或其他背景資料后進(jìn)行的預(yù)測，而并非只是憑空臆測、一相情愿的看法。

    3．該行業(yè)及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個(gè)階段產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程。如同人生一般，處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營較高；成長期優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營銷活過才具有競爭力；衰退期的產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

    4．該行業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群在預(yù)定區(qū)域內(nèi)占總?cè)丝诘陌俜直热绾?。在代理區(qū)域內(nèi)，其產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群的多寡，將決定其經(jīng)營業(yè)績的好壞，但究竟占多少人口比例為有利，必須視代理產(chǎn)品的類型、購買形態(tài)（如重復(fù)購買麴率）與購買量而定。

    5．該行業(yè)產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，抑或是對已有舊產(chǎn)品的改良。產(chǎn)品差異性要求產(chǎn)品具備較特殊的賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越高，則愈能突顯出此行業(yè)的特色，并吸引更多的消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常楚高。

6．該行業(yè)產(chǎn)品是否具有許多不同或明確而易辨別的特色為了避免激烈的同業(yè)競爭，預(yù)選行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該行業(yè)產(chǎn)品并不特殊，但當(dāng)其采用了特殊的銷售方弋、流通管理，或是加入了明顯不同的“商業(yè)包裝”時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢。

    7．目前提供該行業(yè)產(chǎn)品的部門之間的競爭是否相當(dāng)激烈。競爭狀況也是顯示收效能力與經(jīng)營的重要指標(biāo)，該行業(yè)的其他從業(yè)者是手正面臨激烈的競爭？競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是只有具備產(chǎn)品或價(jià)格等某些優(yōu)勢，才能降低失敗。

    8.該行業(yè)產(chǎn)品目前在市場上的地位正處于何種狀態(tài)對代理商而言，進(jìn)入處于領(lǐng)導(dǎo)地位且較穩(wěn)固的行業(yè)，其產(chǎn)品扶持度較高，但蘭加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且其市場份額也已較飽和。相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，進(jìn)入冬件較為寬松。