店鋪搞促銷氣氛要活躍,才能事半功倍

2012-11-13 09:50:42 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:761次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  價格對促銷的影響

  根據(jù)市場營銷理論,當價格降低,市場需求會上升。因此,為了促進產(chǎn)品銷售,降價的方法對銷量的增大確實能產(chǎn)生促銷作用。特別是在純市場導向時期,降低價格的促銷手段顯得尤為,根據(jù)供需平衡理論,這一點是很好理解的。但當環(huán)境發(fā)展到主動市場導向時期,人們往往希望店鋪能使銷售場所更加舒適、時尚,而并非單純從價格方面來看待商品了。因此,單純地降低價格來進行促銷是不理想的。

  隨著時代的不斷進步,作為店主,如果不突破舊有的促銷模式,是很難生存的。店主必須充分了解市場行情的變化,決不能單純以“價格便宜、商品豐富”來制定促銷策略。

  在主動市場導向時代,影響人們消費的因素是多方面的,且追求高消費、高等享受的人也會越來越多,對于同一件商品,因為時間和空間上的差異,其價格可能也有所變化,有時,在不同的情形下,當商品適當提價后,其銷量可能反而會增大。因此,作為店主,在促銷過程中的價格問題上,決不能只求價格低廉,而應配合適用各類營銷手段以吸引、說服顧客,使其對服務和商品感到滿意,這樣才能突破舊有的價格模式,使自己在營銷上擁有主動權(quán)。

  我們可以這樣設(shè)想一下,不一味地降價來吸引顧客,而是另外的方式補貼給消費者,這樣是不是會更呢?比如,在商場開設(shè)咖啡廳,為前來購物的消費者提供免費咖啡或飲料,這樣是不是不僅不會影響銷售收銀,反而能活躍銷售氣氛,增大銷售量呢?

  形式應靈活多變

  人們都有求新求變的心理,一成不變的東西,是很難時間久具有吸引力的,因此,再好的促銷手段也不能成為永試不爽的靈丹。只有在實踐的過程中,不斷地與時俱進、開拓創(chuàng)立,才能永遠立于長盛之地。

  店主應重視自己在促銷活動中的作用

  店主是整個經(jīng)營系統(tǒng)的中心,其在促銷活動中的作用應當特別重視,因為它直接涉及到整個經(jīng)營活動的水準,有人甚至說,在促銷過程中,店主的作用就是活躍促銷現(xiàn)場的氣氛。

  某些店鋪,由于缺乏活躍的氣氛,而使其成為一個僅供交易的場所,顧客在這里覺不出任何樂趣,雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說會道的店員,卻總難感到購物的樂趣,在這種情況下,店主就應該引起重視了,應該研究產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因、并設(shè)法改變它。

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