多去你同行的店鋪睢瞧,取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力

　　無(wú)論你的實(shí)力多么雄厚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)一定要把持有度。企業(yè)的——顧客存在著兩種普遍心理：一是同情弱者，二是對(duì)毀滅幸災(zāi)樂(lè)禍。一個(gè)好斗的店鋪在消費(fèi)者心目中是強(qiáng)者和麻煩制造者的統(tǒng)一，就像頻繁的廣告讓人心煩一樣，好斗的店鋪同樣會(huì)讓顧客產(chǎn)生厭惡。只要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)力的消耗戰(zhàn)，只要企業(yè)必須依靠消費(fèi)者生存，企業(yè)就永遠(yuǎn)不能統(tǒng)一整個(gè)市場(chǎng)。因此，保留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于店鋪來(lái)講是相當(dāng)重要的，它們往往促成企業(yè)更快地發(fā)展。

　　即使在一段時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者偶然被全部消滅，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也未必是一件好事，因?yàn)楸憷晖窃诟?jìng)爭(zhēng)者的威脅中發(fā)展壯大的。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者如同生存在無(wú)菌環(huán)境中，身體素質(zhì)也很難進(jìn)一步提高。而且以現(xiàn)在市場(chǎng)資金、技術(shù)和人才流動(dòng)整合的速度，競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)完全可以在一夜之間實(shí)現(xiàn)，這也就是q陜魚(yú)吃慢魚(yú)”。因此人沒(méi)有可能也沒(méi)有必要將競(jìng)爭(zhēng)者全部消滅，保有構(gòu)成重大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)店鋪的發(fā)展更為有利。漢堡店沒(méi)有采取毀滅炸雞店的戰(zhàn)略，同樣可口可樂(lè)也極力和百事可樂(lè)和平共處。

　　消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)者毀滅往往表現(xiàn)為幸災(zāi)樂(lè)禍．，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存對(duì)店鋪來(lái)講具有戰(zhàn)略意義。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)存在的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是烏托邦。店鋪要想在市場(chǎng)中生存，就必須接受和挑起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。息事寧人、追求一團(tuán)和氣的人不會(huì)成為不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)者。真正不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)眷都有很強(qiáng)的征服欲，在整個(gè)市場(chǎng)中占領(lǐng)一塊備受關(guān)注的領(lǐng)地是成功經(jīng)營(yíng)者基本的目標(biāo)。

　　一個(gè)企業(yè)不論它的實(shí)力有多雄厚，發(fā)展多么迅速，如果忘記競(jìng)爭(zhēng)，忘記去看看競(jìng)爭(zhēng)者在干什么，它就極有可能導(dǎo)致失敗。在美國(guó)財(cái)富的聚集和離散來(lái)如閃電去如風(fēng)，原因就在于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一些行業(yè)的先進(jìn)者忘卻了競(jìng)爭(zhēng)，如百貨業(yè)的凋零。我們常常說(shuō)一個(gè)行業(yè)的沒(méi)落是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定的，而不是由個(gè)人意志所能左右的，這種說(shuō)法很有道理。但是一個(gè)企業(yè)的前途是由個(gè)人意志在左右而不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展在決定。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不但呈現(xiàn)為企業(yè)之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)殘酷。不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有對(duì)行業(yè)全局的整體把握，適時(shí)為便利店撥正航向，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶。

　　忘記競(jìng)爭(zhēng)意味著迷失方向，不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。況且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，是對(duì)資源控制權(quán)的爭(zhēng)奪，店鋪經(jīng)營(yíng)同樣如此。

　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要時(shí)刻去訪(fǎng)問(wèn)它。從根本上來(lái)說(shuō)，店鋪的經(jīng)營(yíng)是以人治為本的。驕傲是人性的一大弱點(diǎn)，以人治為本的店鋪同樣存在這樣的弊病。吹捧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往能使他們漠視本店的存在，為店鋪積蓄力量贏(yíng)得時(shí)間。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)力弱小的一方需要相對(duì)和平的時(shí)間不斷地積蓄力量，然后才能伺機(jī)進(jìn)攻。