巴比饅頭：拒絕風(fēng)投做連鎖 除了賣包子不會(huì)別的

　　當(dāng)記者走進(jìn)位于上海市松江區(qū)巴比饅頭的兩層廠房時(shí)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)包子世界。這家擁有500多人、半自動(dòng)化的包子工廠，每天消耗10來(lái)噸肉，是上海大肉類供應(yīng)商愛(ài)森的主要采購(gòu)商之一；每天消耗15噸蔬菜，是雙橋味精、金龍魚(yú)油、海天醬油的大客戶。它年設(shè)計(jì)產(chǎn)值5億元，但實(shí)際上截至今年9月已完成4.9億元，成千上萬(wàn)個(gè)包子每天由100多輛車源源不斷地送到長(zhǎng)三角1000多家巴比饅頭店，其中700多家分布在上海的大街小巷，某些區(qū)域的密度直逼便利店。

　　這是巴比饅頭的大“后廚”。“我們就是要做世界的包子大王”，主人劉會(huì)平描繪著巴比饅頭的未來(lái)：“巴比五年內(nèi)門(mén)店要開(kāi)到3000家，加盟3億元建全自動(dòng)化生產(chǎn)的新廠。”

　　14年前，劉會(huì)平從南寧坐火車到上海灘闖蕩，舍不得買臥鋪票，躺在火車硬座椅子底下，雙手緊緊地捂著口袋里的400優(yōu)惠錢(qián)，那是他在老家和南寧賣了3年包子的所有積蓄。如今，劉會(huì)平靠包子闖出了一片天地：他是年銷售約7億個(gè)包子的上海中飲餐飲管理有限公司（下稱中飲）掌舵人，他在2003年創(chuàng)立的巴比饅頭已成為華東地區(qū)大的包子連鎖品牌。

　　來(lái)加盟開(kāi)包子鋪吧

　　劉會(huì)平是安徽懷寧江鎮(zhèn)人。據(jù)稱，兩萬(wàn)江鎮(zhèn)人在全國(guó)各地開(kāi)包子店，出生于包子之鄉(xiāng)，劉會(huì)平自然而然地選擇賣包子為生。“看到親戚朋友都在做，于是夫妻投點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)小店。開(kāi)始還不是店面，只是在飯店門(mén)口擺個(gè)攤點(diǎn)。”

　　1997年，19歲的劉會(huì)平來(lái)到廣西南寧，以500優(yōu)惠價(jià)格租了個(gè)門(mén)店，開(kāi)始帶徒弟做包子。1998年他又輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海，到2003年積累下自己優(yōu)先個(gè)100萬(wàn)元，他拿出50萬(wàn)元注冊(cè)公司，并投入80萬(wàn)元，在2004年投產(chǎn)自己的包子工廠，加快開(kāi)店步伐。

　　劉會(huì)平說(shuō)，他對(duì)商業(yè)模式的理解就是：做什么產(chǎn)品，怎么賣。只要產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，不存在區(qū)域局限性，接下來(lái)就是考慮怎么賣的問(wèn)題。在他看來(lái)，炸雞店、漢堡店無(wú)非就是賣漢堡加可樂(lè)，包子也是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品，為什么不能去做一個(gè)連鎖品牌呢？

　　當(dāng)時(shí)，開(kāi)一家包子店只要投入3萬(wàn)元左右，到2005年，劉會(huì)平已經(jīng)在上海擁有七八家直營(yíng)店。為消化工廠產(chǎn)能，他從2005年開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展巴比饅頭加盟店，當(dāng)年即發(fā)展58家加盟店。目前所有新店全部是加盟。

　　劉會(huì)平解釋做加盟而不做直營(yíng)的好處：其一，少交稅和社保。以一個(gè)單月銷售額10萬(wàn)元的門(mén)店計(jì)算，直營(yíng)店每月光6%營(yíng)業(yè)稅就是600優(yōu)惠，還有員工社保約3000~400優(yōu)惠；加盟店可以以個(gè)體戶形式繳稅，每月僅需100~30優(yōu)惠。其二，管理簡(jiǎn)單。直營(yíng)店需給店長(zhǎng)和普通員工很好的激勵(lì)才能不斷地提升業(yè)績(jī)；加盟店自負(fù)盈虧，店主必須想方設(shè)法提高營(yíng)業(yè)額。此外，“巴比饅頭有1000多家門(mén)店，如做直營(yíng)，按每個(gè)店配5名員工算，員工就得5000多人，這些員工流動(dòng)性較大，管理難度顯而易見(jiàn)。”

　　其實(shí)加盟更是巴比饅頭低成本快速擴(kuò)張的法寶。一家20平方米的標(biāo)準(zhǔn)巴比饅頭店，裝修約3.5萬(wàn)元，設(shè)備約2萬(wàn)元，店鋪廣告和工裝等約1.5萬(wàn)元，這還不包括店租等一次投入成本。如按開(kāi)一家直營(yíng)店約需30萬(wàn)元投入計(jì)算，每年新開(kāi)400家店就得1.2億元投入。

　　反之，如果采取加盟方式，每家新店需向中飲繳納一次性800優(yōu)惠（成品配送）或1.28萬(wàn)元（現(xiàn)制現(xiàn)售）加盟費(fèi)，每月50優(yōu)惠管理費(fèi)，以及1000~300優(yōu)惠培訓(xùn)費(fèi)。被中飲評(píng)估為A類和B類的門(mén)店可享受優(yōu)惠，比如加盟費(fèi)減少一半或1/4。此外，合計(jì)約5.5萬(wàn)元的裝修、設(shè)備費(fèi)用開(kāi)支都由中飲指定的供應(yīng)商統(tǒng)一提供服務(wù)。

　　巴比饅頭自稱是國(guó)內(nèi)單獨(dú)掌握冷面團(tuán)技術(shù)的公司，速凍的成品包子在門(mén)店稍加加工即能食用，口感跟手工做的包子差距不大。很多加盟商為了圖方便，都直接從劉會(huì)平的工廠進(jìn)成品包子。不過(guò)劉會(huì)平對(duì)這項(xiàng)從2005年開(kāi)始研發(fā)的技術(shù)還不是太滿意，因?yàn)榭诟胁荒茏龅礁止ぐ右荒Ｒ粯印?/span>

　　巴比饅頭去年試驗(yàn)過(guò)提供油條之類的油炸食品，結(jié)果這些新品過(guò)了上午10點(diǎn)后就沒(méi)人買了。而加盟店因賣油炸食品反而弱化了主要的包子產(chǎn)品。試點(diǎn)半年后，劉會(huì)平果斷停掉。

　　對(duì)于外界詬病加盟店難管理、食品安全得不到提高/增加等問(wèn)題，劉會(huì)平不以為然。在他看來(lái)，不同的品類應(yīng)該選擇合適的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于包子，加盟是較好的模式。在食品安全方面，巴比饅頭采取廚房統(tǒng)一供貨的方式，從源頭進(jìn)行把控。

　　每天，經(jīng)過(guò)加工包裝后，巴比饅頭的產(chǎn)品以餡料和成品包子兩種形態(tài)送到各個(gè)門(mén)店。擁有更多熟練的包子師傅的門(mén)店，只需采購(gòu)餡料；有些加盟商完全是門(mén)外漢，他們采購(gòu)成品包子，經(jīng)營(yíng)稍低于前者。也有部分門(mén)店既采購(gòu)餡料也采購(gòu)包子，一般他們配備一到兩位包子師傅。劉會(huì)平認(rèn)為，巴比饅頭對(duì)加盟店大的吸引力是價(jià)格。如果單店每需求是20公斤，“他不可能從我這要十公斤，然后去別處要十公斤，無(wú)論是價(jià)格和勞力成本都不值當(dāng)。”

　　不過(guò)，一位不愿透露姓名的原巴比加盟商告訴記者，有些加盟商會(huì)在餡料到店后摻雜一些其他成分。這也給品質(zhì)提高/增加和食品安全帶來(lái)了隱患。

　　對(duì)此，劉會(huì)平說(shuō)公司有一套監(jiān)管和懲罰標(biāo)準(zhǔn)，“發(fā)現(xiàn)一次罰款250優(yōu)惠，再犯則取消合同，勒令賠償。”他承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)之前很多是臟、亂、差的夫妻店，想要一夜之間提升到跟炸雞店、漢堡店相當(dāng)?shù)乃讲滑F(xiàn)實(shí)，“只有等附加值、收銀率不斷提高后，管理的難度才會(huì)越來(lái)越小。”