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室內(nèi)兒童主題樂園如何吸引家長(zhǎng)辦卡消費(fèi)

2017-02-16 16:55:05 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：891次 友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　隨著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈以及消費(fèi)模式的不斷更新變換，會(huì)員卡制度已經(jīng)成為室內(nèi)兒童主題樂園日常經(jīng)營中必不可少的營銷手段。

　　隨著行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈以及消費(fèi)模式的不斷更新變換，會(huì)員卡制度已經(jīng)成為室內(nèi)兒童主題樂園日常經(jīng)營中必不可少的營銷手段。樂園辦卡消費(fèi)模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額，另一方面，會(huì)員制可讓樂園會(huì)員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美！


　　可是，室內(nèi)兒童主題樂園如何吸引家長(zhǎng)辦卡消費(fèi)？這就需要采取一種的方式了，讓家長(zhǎng)感受到辦卡的優(yōu)勢(shì)，且針對(duì)不同顧客應(yīng)該采取不同的銷售方式，常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種：

　　1、積分模式

　　首先，室內(nèi)兒童樂園一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會(huì)員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1000積分……。不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個(gè)水杯，1000分是兌換免費(fèi)10次帶小朋友游玩或會(huì)員自己游玩等，這種新穎的辦卡方式，相對(duì)更具吸引力。

　　2、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/strong>

　　對(duì)于孩子特別想玩或不敢玩、不會(huì)玩，而家長(zhǎng)又在猶豫辦不辦卡的情況，樂園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，由員工親自帶孩子到樂園體驗(yàn)各種游樂設(shè)施，讓孩子體驗(yàn)項(xiàng)目帶來的樂趣，為家長(zhǎng)耐心講解項(xiàng)目給孩子帶來的好處，讓家長(zhǎng)“眼見為實(shí)”兒童樂園確實(shí)給孩子帶來合格的鍛煉與益智效果，從而心甘情愿地辦卡。

　　3、配套贈(zèng)送模式

　　配套贈(zèng)送模式，如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會(huì)員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費(fèi)。

　　除了以上三種辦卡模式外，室內(nèi)兒童主題樂園在銷售會(huì)員卡時(shí)，樂園員工態(tài)度要熱情大方，不能強(qiáng)制性地讓客戶辦卡，保持微笑，有親和力。用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠，且對(duì)樂園要抱有十足的信心，讓客戶感受到樂園的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，不卑不亢才能讓家長(zhǎng)合格辦卡并從心里認(rèn)可兒童樂園。


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