ZARA“地鐵站”PK北京白領(lǐng)女裝“太空艙”
七年前,北京白領(lǐng)女裝品牌的豪華特色更衣室征服了很多女性消費(fèi)者那種太空艙式樣的寬敞、私密、有燈光與氣味關(guān)照、神秘又華麗、鏡面光亮的白領(lǐng)品牌更衣室,為店鋪中每一件被試穿的服飾品注入了難以抵擋的附加值。
七年前,北京白領(lǐng)女裝品牌的豪華特色更衣室征服了很多女性消費(fèi)者那種太空艙式樣的寬敞、私密、有燈光與氣味關(guān)照、神秘又華麗、鏡面光亮的白領(lǐng)品牌更衣室,為店鋪中每一件被試穿的服飾品注入了難以抵擋的附加值。
一旦走進(jìn)這樣的更衣室,你就很難拒絕銷售人員的一番苦心,難以拒絕設(shè)計(jì)師的精心籌備,難以逃脫消費(fèi)的理所當(dāng)然。這簡直不是更衣室,而是閨房一角,是私人SPA會(huì)所的休息間,是心有滄桑女人的避風(fēng)港。
看一個(gè)品牌的品類、風(fēng)格與魅力,從更衣室一定可以看出一二。
而在七年以前,事實(shí)上對于很多商場的專賣店來說,更衣室也就是些三合板搭建的格子間,里面大多是悶熱而枯燥的,更簡易的甚至只有一個(gè)可以遮擋的布簾子。當(dāng)然,也有一些細(xì)心的品牌營銷部門在更衣室里面準(zhǔn)備一雙高跟鞋,有的則在更衣室里面貼著小心唇膏弄污服裝的提示,有的則是小心看管自己的包與財(cái)物的警示除了這些,別無趣味可言。
但是,興許是苗鴻冰的主意吧,這個(gè)精通高等成衣女裝銷售之道的品牌操盤手并不甘心這樣設(shè)置自己品牌的更衣室。因?yàn)樗钪O更衣室對于高等成衣品牌消費(fèi)所起到的作用,要比衛(wèi)生間之于酒吧與餐廳的作用更大。于是,他找了有名的空間設(shè)計(jì)師為白領(lǐng)設(shè)計(jì)更衣室。當(dāng)然,提案是重要的。因?yàn)?,他想要一個(gè)符合他心中更衣室概念的名詞,以此來顛覆其他所有相似競爭品牌的更衣室。
太空艙這個(gè)概念被定奪之后,很多同類競爭品牌都傻眼了。原來和白領(lǐng)品牌比較之下,其他的品牌更衣室是多么的粗糙、簡陋、俗氣而卑劣啊!在那些從來沒有為更衣室形式與文化動(dòng)過腦子的品牌商眼前,一個(gè)新的營銷細(xì)節(jié)好像老戰(zhàn)友突然鳥槍換炮,甚至更換了身世一樣,讓他們沒有心理準(zhǔn)備,措手不及。
而一些效仿者在追尋白領(lǐng)的過程中,又逐漸嘗到了苦果,因?yàn)槭袌鲋幌嘈艃?yōu)先。在那些老二們創(chuàng)立不夠大膽、加盟不足、管理不夠及時(shí)的情況下,對于太空艙的抄襲很快就成了一件比較二的事情。更何況更衣室,事實(shí)上是品牌營銷整個(gè)系統(tǒng)里的一個(gè)細(xì)節(jié),必須與導(dǎo)購、陳列、產(chǎn)品結(jié)合起來才能起到應(yīng)有的效果。