服裝促銷的目的

2012-10-30 09:20:00 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:751次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)開展營銷活動,不僅要求開發(fā)適銷對路的好的服裝產(chǎn)品,制定有吸引力的價格,適當?shù)那捞峁┙o顧客,還需要與現(xiàn)有的潛在的目標消費者進行溝通,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時傳遞給消費者,激發(fā)起消費者的購買欲望,促進服裝產(chǎn)品的銷售。促銷是市場營銷組合策略的重要組成部分。  

  定義:促銷即促進銷售,是指企業(yè)把服裝產(chǎn)品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費者和用戶,促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的服裝產(chǎn)品,以達到擴大銷售的目的。   

  目前,品牌服裝企業(yè)進行促銷活動可以起到改變或加強消費者購買行為的目的,具體說,它有以下幾方面。   

 ?、偬峁┬畔?。服裝企業(yè)要了解消費者的需求,同時消費者也要了解服裝企業(yè)有什么樣的服裝產(chǎn)品和服務(wù),雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產(chǎn)品進入市場或即將進入市場,服裝企業(yè)應(yīng)及時地向消費者提供新產(chǎn)品的信息。   

 ?、谕怀鎏攸c。在市場上有同類服裝產(chǎn)品進行激烈競爭的情況下,有時相互之間只有細微的差別,消費者往往不易察覺,服裝品牌企業(yè)可以采取促銷活動,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的特點,使消費者認識到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨到之處,突出給消費者帶來的特殊利益。   

 ?、鄞碳ば枨蟆7b生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費者介紹服裝產(chǎn)品,不僅可以誘導(dǎo)需求,有時還能夠創(chuàng)造需求。為此,傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費者的購買心理、發(fā)展過程相吻合,喚起消費者購買服裝產(chǎn)品的欲望,并且逐步引導(dǎo)到更高階段。   

 ?、芊€(wěn)定銷售。由于各種原因,服裝產(chǎn)品在市場上會經(jīng)常出現(xiàn)銷售起伏波動現(xiàn)象,服裝連鎖加盟企業(yè)可以促銷活動,使更多的消費者形成對本企業(yè)服裝產(chǎn)品的偏好,以達到穩(wěn)定和擴大銷售的目的。同時,由于市場規(guī)模擴大,潛在顧客以及中間商的增多等因素,服裝企業(yè)想要穩(wěn)定銷售,除了有更好的產(chǎn)品和率的渠道外,還要靠本企業(yè)的促銷手段,不斷獲得顧客的寵愛,才能使消費者在市場競爭中能夠清楚地識別本企業(yè)的產(chǎn)品.

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