90后的「酒店生意經(jīng)」，一般人還真學(xué)不會(huì)

乾坤未定，你我皆是黑馬。

乾坤已定，那就扭轉(zhuǎn)乾坤。

——張堯 尚客優(yōu)90后業(yè)主

本期尚客優(yōu)大人物的主角張堯，是一個(gè)90后。

93年的他，如今已是一家尚客優(yōu)的業(yè)主了。

不僅如此，他還有健身房和二手車市場(chǎng)，對(duì)沒錯(cuò)，是那種大型二手車交易市場(chǎng)。

01

生意那么多，為什么開酒店？

張堯，2015年畢業(yè)于Oregon state university，畢業(yè)后，他考取了四大認(rèn)證的健身教練資格證。2016年起在西安做一名健身教練，從小與同齡人想法不一致的他，并不認(rèn)為健身教練就是一生的追求，在他看來，未來的路，必須靠自己去走。

2018年，張堯在臨汾，開了自己的健身工作室。生意可觀，很快實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由和人生美好，結(jié)緣愛人，有了可愛的寶寶。

其實(shí)，對(duì)很多人來說，擁有一家健身工作室，已經(jīng)是夢(mèng)寐以求的事了。

但張堯并不想止步于此。

張堯家也經(jīng)營(yíng)了一家單體酒店，由于拆遷和合伙人終止合作。張堯想拾起父親的生意，再開一家酒店試試。

一次偶然的機(jī)會(huì)，和老友相聚，聊起創(chuàng)業(yè)話題，朋友和他介紹起自己的酒店，同為90后的王先生，在山東連開了3家尚客優(yōu)，一來一去，張堯決定，加盟一家尚客優(yōu)！

02

爬坡很難，要好好爬

開酒店并不是想象中歲月靜好的樣子，幾乎每件事情，都會(huì)讓人頭大。

張堯加盟的尚客優(yōu)精選山西臨汾堯都區(qū)濱河公園鑼鼓大橋店，地理位置不錯(cuò)，周邊多為機(jī)關(guān)單位，也在景區(qū)“洪桐大槐樹”的必經(jīng)之路上。有意思的是，這是一家開在“公園里”的尚客優(yōu)。

困擾張堯的是，這家酒店并不臨街。自然客流不多，開業(yè)以后爬坡期雖處于穩(wěn)定上升的狀態(tài)，但還是未能達(dá)到心理預(yù)期。

90后的「酒店生意經(jīng)」第1條：敢找比自己還年輕的人。

面對(duì)難以穩(wěn)定的出租率，張堯找了一個(gè)95年的店長(zhǎng)。年輕人在交流上同頻，在想法上一致，很快2人碰撞出新的思路——流量是無(wú)限的。

他們?cè)诰S持地推的工作下，投入到直播、視頻等內(nèi)容營(yíng)銷的渠道，如抖音、大眾點(diǎn)評(píng)、快手等時(shí)下熱門的APP，固定在某一時(shí)段更新酒店相關(guān)內(nèi)容，如住酒店的小知識(shí)、冬季出游必備指南......一段時(shí)間以來，不少周邊客戶看到視頻，口口相傳，住店的人多了起來。

“后期，我打算持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，開酒店不能像以前一樣等著客人上門，我要走在前面，流量就是我的「臨街」店招?！?/span>

90后的「酒店生意經(jīng)」第2條：成為一個(gè)細(xì)節(jié)控。

張堯說，“想掙錢是肯定的，所以我對(duì)細(xì)節(jié)的要求很高，酒店的客房衛(wèi)生、清潔工作、服務(wù)態(tài)度，爬坡期我都會(huì)全程把控，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。”

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，張堯的這家尚客優(yōu)精選酒店，可以隨時(shí)隨地喝茶。在大堂，辦理入住的適合，可以喝茶；在客房，歸置好行李物品，也能細(xì)細(xì)品味茶香。

“我覺得，茶很好。為什么選擇茶，因?yàn)榻】担斜炔韪】档娘嬈访?？好像沒有。茶的香氣，一定會(huì)成為住客對(duì)這家酒店的記憶點(diǎn)?！?/span>

“我喜歡茶的先苦后甜，像人生必經(jīng)的歷煉。”

90后的「酒店生意經(jīng)」第3條：做新鮮的事情。

新鮮，體現(xiàn)在2個(gè)小地方：首先是每周一日不工作，家庭時(shí)光是人生中美好的時(shí)光，每周六是張堯固定的休息日，帶娃出游、家庭聚會(huì)，成為這一天的所有“工作任務(wù)”。他說，“也許每周6天的工作，就是為了這1天的輕松，我不希望我的孩子將來認(rèn)為自己的童年時(shí)光里，爸爸總是在忙碌?！?/span>

其次，張堯把健身工作室，搬進(jìn)了酒店。自律，是自由的首步，出差在外也好，周邊上班族也罷，大家都會(huì)希望健身的習(xí)慣能不被打斷。

張堯認(rèn)為，“我的不少健身學(xué)員得知我在這里開了酒店，也會(huì)來入住，甚至成為了常客，有時(shí)候下班晚了過來健身，直接睡一覺再去上班。我想這也許會(huì)成為未來年輕人「短租健身酒店」的一種浪潮吧?！?/span>

03

再加盟酒店，還選尚客優(yōu)

談到度過爬坡期后的打算，張堯笑著和我們說，打算完全放手交給店長(zhǎng)，自己去尋找下一家適合尚客優(yōu)的物業(yè)。

也許，能在即將而立之年擁有多產(chǎn)業(yè)的人是少數(shù)，但是人生的厚度，要靠自己去賺取。

從張堯的身上，我們看到了90后的敢想敢做，人在邁出首步的時(shí)候，就會(huì)知道下一步該怎么走。

截至目前為止，尚客優(yōu)精選山西臨汾堯都區(qū)濱河公園鑼鼓大橋店出租率已突破92%，Revpar131.51，相信在張堯的帶領(lǐng)下，該門店會(huì)越來越好！