優(yōu)貝樂(lè)全面出擊，年中托育市場(chǎng)卡位戰(zhàn)一觸即發(fā)

作為獨(dú)生子女的一代80后步入了人生中重大的家庭結(jié)構(gòu)變化期，家中上有老下有小，許多因此80后這些做了父母的人獨(dú)自解決孩子早期托育的難度越來(lái)越大。而對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，則面臨著父母還未退休，或者不愿意讓老人帶孩子的問(wèn)題，因此對(duì)于這些90后的父母來(lái)說(shuō)，如何解決孩子的托育問(wèn)題是目前面臨的亟待解決的問(wèn)題。

2019年7月6日由【優(yōu)貝樂(lè)國(guó)際兒童教育集團(tuán)】舉辦的VIP項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)將在北京拉開(kāi)帷幕，屆時(shí)將由優(yōu)貝樂(lè)創(chuàng)始人、教育官謝金瀾博士，優(yōu)貝樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人、優(yōu)貝樂(lè)美國(guó)研發(fā)中心總監(jiān)肖鑫博士帶隊(duì)，優(yōu)貝樂(lè)營(yíng)銷總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、授權(quán)部營(yíng)銷總監(jiān)及優(yōu)貝樂(lè)專業(yè)指導(dǎo)師共同出席為大家解讀2019年早教行業(yè)前景、發(fā)展趨勢(shì)，以及在大勢(shì)所趨下，優(yōu)貝樂(lè)如何在2019年帶領(lǐng)合作伙伴共同搶占托育市場(chǎng)，在未來(lái)的托育領(lǐng)域占據(jù)一席之地。更多詳情，可以關(guān)注優(yōu)貝樂(lè)官方網(wǎng)站進(jìn)行了解并報(bào)名出席此次會(huì)議。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在過(guò)去三年的事件里，新生兒數(shù)量維持在每年1500萬(wàn)-1700萬(wàn)，即使未來(lái)出生率預(yù)計(jì)會(huì)下降，但依然可以保持每年1300萬(wàn)-1500萬(wàn)左右的出生量。

在歐美及周邊的發(fā)達(dá)及地區(qū)，經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，托育率可以達(dá)到50%-70%。而就目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，要達(dá)到50%以上入托率只需要這些一半的時(shí)間。根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)在孩子1.5歲以后開(kāi)始選擇托育，由此可以估算得出，托育市場(chǎng)的目標(biāo)人數(shù)在1500萬(wàn)-2000萬(wàn)之間，總市場(chǎng)的體量可以達(dá)到2100億-4000億。

為什么選擇托育？

去年11月出臺(tái)了一些關(guān)于學(xué)前教育的限制政策，并且對(duì)幼兒園做出了惠及的限制。因此越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者將目光投向了托育領(lǐng)域，為什么是托育呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先，托育是大勢(shì)所趨，目前已經(jīng)成為了社會(huì)剛需。其次，托育不存在早教的客單價(jià)高和大量用戶的消課問(wèn)題。

優(yōu)貝樂(lè)20年的托育和早教經(jīng)驗(yàn)，建立了多業(yè)態(tài)、全學(xué)齡的無(wú)縫覆蓋教育綜合體。從品牌、內(nèi)容到運(yùn)營(yíng)，可以全面支持合作伙伴獲客。

品牌支持——源自美國(guó)20年

強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以贏得廣大家長(zhǎng)和學(xué)員的認(rèn)可，因此可以直接降低獲客的時(shí)間成本。優(yōu)貝樂(lè)國(guó)際兒童教育中心是優(yōu)貝樂(lè)國(guó)際兒童教育集團(tuán)旗下品牌，擁有源自美國(guó)的20年托育教育經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)賓夕法尼亞洲設(shè)有全球STEAM教育研發(fā)中心，經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的實(shí)踐與教育創(chuàng)立，優(yōu)貝樂(lè)獲得了多項(xiàng)兒童早期教育與創(chuàng)立領(lǐng)域的研發(fā)成果與專利，同時(shí)獲得“全美幼教協(xié)會(huì)”和“美國(guó)教育部幼教協(xié)會(huì)”的雙重認(rèn)證。成立至今在美國(guó)15家校區(qū)，已有超過(guò)260家校區(qū)，菲律賓1家校區(qū)，已為全球1200余家教育機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的教研支持、課程研發(fā)、教室認(rèn)證培訓(xùn)與專業(yè)的兒童成長(zhǎng)心理測(cè)評(píng)服務(wù)。

目前優(yōu)貝樂(lè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)超過(guò)70項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)超過(guò)100項(xiàng)，43項(xiàng)著作權(quán)，以及全球惟一的AR體感互動(dòng)教育教育平臺(tái)。憑借強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，優(yōu)貝樂(lè)目前是國(guó)內(nèi)惟一一家，早教領(lǐng)域獲得“高新技術(shù)企業(yè)”和“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”，雙高新的早教品牌。

優(yōu)貝樂(lè)美式Daycare托育中心，是為全球精英家庭量身定制的兒童早期教育學(xué)院。2009年優(yōu)貝樂(lè)落地，是首先一家以嬰幼兒心智發(fā)展評(píng)估、專業(yè)嬰幼兒早期教養(yǎng)看護(hù)及嬰幼兒STEAM教育為核心的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)，中美同步，在享受與美國(guó)同步的育兒服務(wù)。同時(shí)得到了兒童早期教育領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可，被授予“歐亞兒童心理研究院實(shí)踐基地”，“首都師范大學(xué)教育科學(xué)院嬰幼兒心理發(fā)展科研基地”等稱號(hào)，斬獲40余項(xiàng)兒童早期教育領(lǐng)域的榮譽(yù)和認(rèn)可。

內(nèi)容支持——0-8歲全年齡覆蓋

對(duì)于托育這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)周期通常在2-3年，這就要求機(jī)構(gòu)必須擁有過(guò)硬的內(nèi)容體系，不斷的升級(jí)課程，才能支撐機(jī)構(gòu)一直吸引新一代用戶。

這是優(yōu)貝樂(lè)基于社會(huì)進(jìn)步及時(shí)代發(fā)展做出的一種反向定制的，什么是反向定制？以前的市場(chǎng)是制造商做什么，消費(fèi)者買什么。而反向定制是消費(fèi)者需要什么，制造者做什么。打個(gè)比方，以前是市場(chǎng)上有什么課，家長(zhǎng)選擇什么課，而這種課程是否真的符合孩子的發(fā)展家長(zhǎng)也并不知道。優(yōu)貝樂(lè)采取逆向思維，先確定孩子需要什么，從而提供相應(yīng)的課程，因此做到了真正的因材施教。

如何進(jìn)行反向定制？?jī)和砷L(zhǎng)測(cè)評(píng)與指導(dǎo)，收集兒童認(rèn)知、智力、思維相關(guān)的整體兒童心智發(fā)展水平的數(shù)據(jù)，把這些寶貴的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、整理、分析，能為緩解和健康產(chǎn)業(yè)提供地?cái)?shù)據(jù)服務(wù)與決策支持。優(yōu)貝樂(lè)的兒童心智發(fā)展測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)，具備多年齡段可追蹤的特點(diǎn)，數(shù)據(jù)具備可延續(xù)性，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)兒童發(fā)展性大數(shù)據(jù)的空白。更重要的是，知名的兒童心智發(fā)展測(cè)評(píng)，可以根據(jù)孩子現(xiàn)階段發(fā)展的不同，選擇不同的學(xué)科進(jìn)行組合，全面培養(yǎng)孩子發(fā)展。

優(yōu)貝樂(lè)國(guó)際兒童教育中心擁有七大托育課程，0-8歲STEAM標(biāo)準(zhǔn)化早教課程，STEAM家庭端課程及教具盒子，以豐富的學(xué)科課程、產(chǎn)品和全學(xué)齡教育優(yōu)勢(shì)，打造完整的線上+線下好的教育閉環(huán)，突破地域限制，實(shí)現(xiàn)好的老師資源的線上教學(xué)，全面滿足不同孩子的學(xué)習(xí)需求，大幅增加校區(qū)的立體化能力和不錯(cuò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)營(yíng)支持——多維，整合營(yíng)銷

除了線下的托育和早教之外，優(yōu)貝樂(lè)還擁有在線課程，托育+早教+線上三個(gè)部分產(chǎn)生了重疊率較高的客戶，形成了大批的復(fù)用客戶，從而降低了機(jī)構(gòu)的獲客成本。

優(yōu)貝樂(lè)首先開(kāi)創(chuàng)O2O創(chuàng)立模式，圍繞用戶思維和流量池思維，社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、引流產(chǎn)品等互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行更的市場(chǎng)獲客實(shí)現(xiàn)從引流、導(dǎo)流、到助力銷售的全環(huán)節(jié)。好的線上教育課程和產(chǎn)品，獲得10倍以上潛在用戶的同時(shí)，可以為線下中心提供15~20%超額來(lái)源。

家庭APP端，提供父母教育課程及兒童教育內(nèi)容。早教機(jī)構(gòu)門店與家庭聯(lián)動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)提供兒童個(gè)性化咨詢和專項(xiàng)教育課程，線上APP、智能電視覆蓋千萬(wàn)0-6歲兒童，線下兒童教育中心覆蓋200萬(wàn)以上穩(wěn)定的付費(fèi)用戶，以線下推廣、內(nèi)容引流為主要獲客方式。

從綜合角度來(lái)看，托育行業(yè)品牌未來(lái)勢(shì)必要走的，是一條從單一的育兒服務(wù)延伸到更多元化的產(chǎn)品的道路。如今托育機(jī)構(gòu)明顯有所增加，隨著后期資本的大量進(jìn)入，行業(yè)勢(shì)必會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的階段。