POP廣告是店鋪贏得競爭優(yōu)勢的利器

　　店面廣告簡稱POP，是指在購買場所，店鋪周圍、人口、內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。店鋪的招牌、名稱、門面裝潢、櫥窗布置、店內(nèi)裝飾、商品陳列等，都屬于店而廣告的范疇。

　　實(shí)踐說明，店面廣告是零售企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)、贏得競爭優(yōu)勢的利器。在設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把握：

　　突出店面廣告的作用

　　(1)合理安排空間，促進(jìn)購買行為

　　廣告策劃者可以充分利用銷售地點(diǎn)的過道、貨架、墻壁、櫥窗、天花板、展示臺(tái)等空間進(jìn)行廣告宣傳，為店鋪贏得銷售地點(diǎn)的空間優(yōu)勢。一定規(guī)模的廣告宣傳，可以調(diào)動(dòng)人們的情緒，促使顧客迅速?zèng)Q定購買。

　　(2)打造個(gè)性形象

　　店鋪經(jīng)營者可以將本店的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號(hào)和吉祥物等印在店面廣告上，以塑造富有特色的店鋪形象。當(dāng)顧客接觸到這些圖案時(shí)，就會(huì)立刻明白它們代表哪家店鋪，并且知道這家店鋪經(jīng)營什么商品。

　　(3)適時(shí)進(jìn)行促銷

　　店面廣告可以配合不同季節(jié)以及節(jié)假日展開促銷活動(dòng)，營造節(jié)的氣氛，這些活動(dòng)可以收到意想不到的效果。

　　(4)適當(dāng)傳達(dá)商品信息

　　一般的店鋪通常店員來宣傳商品信息，但這個(gè)辦法已有太多商家采用，因此，利用店面進(jìn)行宣傳則更能體現(xiàn)店鋪個(gè)性。推銷商品的店面廣告常以各種形式張貼在銷售地點(diǎn)的墻壁上，或者懸掛在天花板下，傳達(dá)廣告商品的信息，刻畫商品的個(gè)性。它們不會(huì)輕易擅離自己的崗位，因此被譽(yù)為“無聲的店員”、“忠誠的店員”。

　　(5)激發(fā)顧客的購買欲

　　當(dāng)顧客經(jīng)過商品銷售地點(diǎn)時(shí)，五顏六色的店面廣告會(huì)使他們放慢腳步，在欣賞各種張貼畫、彩帶之后，他們會(huì)不經(jīng)意地對(duì)這種商品產(chǎn)生聯(lián)想，這就是初次的購買沖動(dòng)。當(dāng)購買沖動(dòng)積累到一定強(qiáng)度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生購買行為。

　　(6)喚起顧客的潛意識(shí)

　　廣告策劃者可以利用各種媒體給顧客傳達(dá)店鋪的形象或經(jīng)營特點(diǎn)。人們走人店鋪時(shí)，面對(duì)眾多的品類，往往不知道購買哪種商品，而張貼、懸掛在銷售地點(diǎn)的有新穎的圖案、絢麗的色彩、別致的造型的店面廣告則可以提醒顧客，喚起他們對(duì)不同品牌、產(chǎn)地、檔次的商品的潛在意識(shí)，使他們根據(jù)自己的偏好選購商品。

　　(7)傳輸信息多樣化

　　店鋪的貨架上、櫥窗里、墻壁上、：天花板下、樓梯口處等的廣告可以將新上市的商品全面地向顧客展示，使他們了解產(chǎn)品的內(nèi)容、價(jià)格以及售后服務(wù)等方面的信息。

　　店面廣告設(shè)計(jì)原則

　　對(duì)店面廣告設(shè)計(jì)的要求就是獨(dú)特。無論是采用陳列還是發(fā)放的形式，都必須新穎獨(dú)特，要能激起消費(fèi)者的購買欲望。具體來說，廣告策劃者在設(shè)計(jì)POP時(shí)，必須遵循以下兩個(gè)原則：

　　(1)設(shè)計(jì)造型簡練、醒目

　　POP要想在琳瑯滿目的商品中引起人們的注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己的形象。

　　(2)重視擺放設(shè)計(jì)

　　POP的運(yùn)用必須注意要和擺放設(shè)計(jì)相協(xié)調(diào)，兩者要配合起來才能充分發(fā)揮POP的作用。