消費心理跟著流行走,店主也要“潮”一點

2012-11-21 11:08:35 來源:91加盟網 閱讀:636次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  流行,是指在社會中傳播一時的事物。有時人們也稱流行為時興、時髦、時尚等。心理學把流行解釋為“以某種目的開始的社會行動,使社會集團的一部分人,在一定時期內,能夠一起行動的心理強制行為。”

  流行的內容十分廣泛,它可以分為三個方面:

  (1)物質的流行。如時裝、裝飾品、化妝品、發(fā)型、家具等等.,

  (2)行動的流行。即表現為人們行為活動方面的流行。如1950年,社會行的交際舞多是古典舞,以顯示人們情趣、風度的優(yōu)雅、。1980年,盛行迪斯科舞曲,以反映人們的生活緊張、快速。

  (3)思想、觀念及社會風氣的流行。如我們現在實行的對內搞活、對外開放的政策,人人以投身改革為榮,崇尚學習科學文化等等。

  這幾方面的流行是互相影響、互相制約的,思想觀念往往是物質流行和行動流行的基礎,而后者則是前者的表現。就消費心理學來說,物質的流行更為重要,它是影響消費心理的直接因素。

  流行這種社會形象不是孤立地產生和發(fā)展的,而是有其深刻的社會根源和心理基礎的。

  流行的形式是指流行起源的方式。

  雖然社會流行的起源受多種因素的影響,但.流行的形式主要有兩種:

  一種流行是由上至下形成和發(fā)展的。一般:是上層開拓者人物帶頭提倡和使用,然后向下傳播形成社會風氣。例如二中全會后我國領導人帶頭穿西裝、打領帶,一時間,全國普及,男、女、老、少皆以穿西裝為美,引起我國服裝行業(yè)的革新。這種情況在國外更是屢見不鮮。據資料記載,美國總統里根夫婦是全美有影響的時裝倡導者。里根由于穿著的西裝得體大方,既瀟灑莊重,又風度不凡,多次榮獲全美優(yōu)佳服飾獎。人們群起仿效,西裝銷量直線上升,使美國在1970年一直不景氣的西裝業(yè)重獲生機。而南希夫人多年來一直是全美時髦的女性之一,并為幾年來的時裝款式、發(fā)型定了格調。還有英國的戴安那王妃、撒切爾夫人,都是世界上對女性服裝有影響的女性。

  另一種流行是由下至上形成的。即由普通的消費者首先使用,然后逐漸擴散開來,為社會各、各行業(yè)的消費者所接受。流行的這種形式也很普遍,如服裝、日用品、化妝品、家具等等。

  社會流行對消費心理有重要影響。它主要是引起人們心理活動的變化,導致其行為活動的改變。這里我們主要從以下兩個方面進行分析。

  1.社會流行影響消費者的需求動機

  流行是一種普遍的社會現象。有人稱之為時髦,而趕時髦則是人們一般心理特征的表現。任何人都不同程度地趕時髦。因為,不論是流行也好,時髦也好,都具有這樣一種特征:正在流行的事物都給人以美的印象,而追求時髦則給人以心理上的滿足。這就是社會流行形成的心理因素。它促使消費者產生新的消費需求或改變原有的消費需求,形成新的購買欲望。例如,沙發(fā)在我國過去是公共場所、高等賓館、辦公室的用品,隨著人民生活水平的提高,它很快進入家庭消費,而且沙發(fā)的式樣不斷翻新。由單人發(fā)展到雙人,由單用發(fā)展到多用,由簡易式發(fā)展到豪華式,這種流行式樣的不斷變化,促使人們的消費需求也不斷地改變。

  2.社會流行影響消費者的購買行為

  社會流行不僅影響人們的思想意識、價值觀念,而且還影響人們的行為規(guī)范,包括消費者的購買行為。例如,過去人們購買商品往往是大包裝,價格越低越好。而現在,卻要求質量高、數量少,時興“吃的講營養(yǎng),穿的講有檔次,用的講排場”。當然,這種情況的出現與人民生活水平的提高密切相關,但也不能否認社會流行對人們心理活動的影響,有些人實現目標水平較低,但也還是要向社會上大多數人看齊,甚至超過一般人的消費標準。這種購買行為,與其說是要滿足消費上的需求,不如說是要滿足心理上的需求。

  研究社會流行對消費心理的影響有十分重要的意義。在購銷業(yè)務上,對社會流行影響消費心理的分析,有助于商業(yè)企業(yè)進一步作好市場調查預測,組織適銷對路的商品,扶持供應,在服務工作上,有助于更好地了解消費者心理活動和購買行為的變化,掌握其規(guī)律,提高服務技巧,改善服務質量,滿足消費者多方面的需求。

我對創(chuàng)業(yè)加盟店感興趣,馬上免費通話或留言
我已閱讀并同意《91加盟網服務條款》
用戶動態(tài)

想了解一下這個品牌如何加盟

2024-12-22 08:21:14 中國廣東省廣州市 61.140.196*

我有興趣,請聯系我;20至30平。

2024-12-21 04:20:00 浙江嘉興[移動] 39.188.138*

微信發(fā)資料,微信同手機,現在忙,不要打電話

2024-12-18 10:31:33 新疆烏魯木齊市 49.118.168*

請問加盟費

2024-12-17 17:00:55 天津市河西區(qū) 60.25.13*

加盟服務團隊沒?自己學?

2024-12-09 04:58:09 江蘇常州[電信] 49.80.77*
免費咨詢
我已閱讀并同意《91加盟網服務條款》
獲取加盟資料
品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
×
提交成功
我們將盡快審核您的留言
掃描二維碼
加客服小盟領加盟禮包