你敢“打1折”促銷嗎?

2012-11-12 10:43:50 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:680次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  商家打折大甩賣是常有的事,人們不會(huì)大驚小怪,但你敢“打1折”促銷嗎?

  它的者便是日本東京銀座一個(gè)名叫紳士的西裝店。這里就是“打一折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

  具體的操作辦法是這樣的:確定好打折銷售的時(shí)間后,優(yōu)先天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,依此類推,兩天打1折。

  商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售裳間隨意選定購物的日子,如果想要以很便宜的價(jià)格購買,那么在的那兩天去買就行了。但是,您想買的商品不一定會(huì)流到那兩天了。

  實(shí)際情況是:優(yōu)先天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會(huì)兒就走了。但從第三天開始,就不斷地有一群人光臨,到第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來,并開始搶購,等不到打1折,商品就全部賣完了。

  那么這家西裝店是賺了還是賠了呢?結(jié)果可想而知,當(dāng)然是賺了。因?yàn)轭櫩图敝徺I自己喜愛的商品時(shí),就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng),因此在商品打5折、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,“打1折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已。

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