AG團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)輕女服裝市場(chǎng),有發(fā)展前景

2014-02-17 13:22:06 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1077次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

少女太稚、熟女稍老,而輕熟女則是不失青春、兼具理性的不老一族,她們永遠(yuǎn)保持著積極朝氣的心態(tài),卻永遠(yuǎn)用理性的一面展示成熟女性的魅力.?？蓯?、裝清新、現(xiàn)甜美,還是展性感、秀身材?

品牌名稱：女裝
所屬行業(yè)：服飾 > 女裝
門店數(shù)量：80家
投資金額：5~10萬

少女太稚、熟女稍老,而輕熟女則是不失青春、兼具理性的不老一族,她們永遠(yuǎn)保持著積極朝氣的心態(tài),卻永遠(yuǎn)用理性的一面展示成熟女性的魅力.?？蓯?、裝清新、現(xiàn)甜美,還是展性感、秀身材?No!輕熟女裝品牌AgathaGarcia給出答案:應(yīng)該選擇典雅大方的款型,并注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)感;人的生命有限,不要為他人而活,其實(shí)你的內(nèi)心知道自己想要的感覺,你要真實(shí)地傾聽她、表達(dá)她.AG女裝品牌的B2C官方商城正式上線,請(qǐng)跟隨筆者走近這個(gè)嶄新的品牌.

"注重品牌精神的養(yǎng)成,才是真正的品牌.而品牌精神就是品牌創(chuàng)造者內(nèi)心真實(shí)地外現(xiàn),你的內(nèi)心柔軟脆弱,你的品牌就柔軟脆弱,你的內(nèi)心豁朗高遠(yuǎn),你的品牌就豁朗高遠(yuǎn),品牌不是你所能創(chuàng)造出的獨(dú)立靈魂,品牌就是你的靈魂本身."毛從任如是說,"正如科特勒所言,品牌營銷已經(jīng)進(jìn)入依托價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)、長期交互式養(yǎng)成的新時(shí)代,這也是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌未來所要面對(duì)的." PPG和凡客為代表的優(yōu)先代B2C服裝品牌,優(yōu)先把服裝市場(chǎng)從線下搬到了線上,實(shí)現(xiàn)了渠道從線下到線上的價(jià)值轉(zhuǎn)移,并以相對(duì)線下的高性價(jià)比贏得市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,但品牌精神方面的缺失使得消費(fèi)者對(duì)品牌缺乏熱愛.隨后B2C品牌進(jìn)化到品牌精神競爭的層面,開始額外給品牌注入一些新的元素以吸引消費(fèi)者.凡客引入了"人民時(shí)尚"的概念,韓寒的代言也使其加分不少,但"人民"的概念實(shí)在無法匹配21世紀(jì)消費(fèi)者,而公民時(shí)代的啟蒙代表人物韓寒顯然與極權(quán)語境下的"人民"概念沖突;市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出初刻等側(cè)重文化包裝的新生力量,著力文案和影像塑造平臺(tái)的文藝感,并在產(chǎn)品之外的附屬物品上強(qiáng)化其精神追求,比如吊牌設(shè)計(jì)成書簽等."初刻還走在說明自己的路上,而AG女裝則視初刻為老師和戰(zhàn)友."毛從任說,"我認(rèn)為初刻給購物賦予精神定位代表了互聯(lián)網(wǎng)真合格品牌時(shí)代的起點(diǎn),但仍未擺脫創(chuàng)始人過往經(jīng)驗(yàn)的路徑依賴,初刻很大程度上仍像凡客一樣是一個(gè)通路品牌包括它自我標(biāo)榜的初刻的文化氣質(zhì)是屬于的,但并不屬于它的產(chǎn)品本身.真正的產(chǎn)品品牌,那些精神和文化的追求終究要花落產(chǎn)品本身,而這也是我們AG團(tuán)隊(duì)選擇創(chuàng)造一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的邏輯起點(diǎn),無論是AG的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是設(shè)計(jì)師都是內(nèi)心強(qiáng)大的人,我們用產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)而不是外部的存在來傳遞我們內(nèi)心的美好." 電商的冬天?泡沫?還是瑞雪兆豐年兩間不大的辦公室里,除了緊張而活潑的年輕人,就是一排排樣衣、樣圖以及手稿,CEO毛從任就熊踞在其中一間的角落里.上線之前的鏖戰(zhàn)非常辛苦,但AG團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài),對(duì)取得的突破頗感欣慰,并對(duì)未來的挑戰(zhàn)躍躍欲試."這是一段難忘的日子,這里遠(yuǎn)離市區(qū)、待遇一般、非常辛苦,但大家非常融洽,我們都是想做事、能做事的人,幾個(gè)月的艱苦奮斗,沒有人離開,大家都是經(jīng)得起風(fēng)雨的人."毛從任說.這群人經(jīng)常忙到兩三點(diǎn).很多人認(rèn)為現(xiàn)在B2C領(lǐng)域泡沫很大,又言電商的冬天將至."其實(shí)電商真正的春天,我認(rèn)為恰恰還沒有到來,但春天的腳步已經(jīng)近了.經(jīng)過先行者們的市場(chǎng)教育,真正有消費(fèi)能力、同時(shí)又具有合格網(wǎng)購習(xí)慣的消費(fèi)群體已經(jīng)逐步成長起來了"許曉輝說,"而且國內(nèi)的B2C先驅(qū)們?cè)谑袌?chǎng)的開拓期,都不約而同地走上了跑馬圈地的通路模式,這是那個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)大化的好的選擇.而現(xiàn)在才是互聯(lián)網(wǎng)真合格品牌時(shí)代的發(fā)端,我們說品牌,是指產(chǎn)品品牌,賣場(chǎng)品牌不算.

都說服裝B2C泡沫,其實(shí)這個(gè)行業(yè)真正的參與者并不多.剛轉(zhuǎn)型做加盟人的國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)作者李黎女士制作了一張相當(dāng)完善的電商圖譜,其中垂直電商領(lǐng)域的競爭是這樣的.大家注意看服裝領(lǐng)域的參與者,除卻Vacncl、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎等上一代的渠道式B2C先行者,做初刻、維棉、NOP赫然在目,須知這些品牌都是2011年剛剛誕生的,都才剛上路,都還沒走遠(yuǎn),規(guī)模都還非常小,品牌B2C這扇大其實(shí)才剛剛開啟,大家都有機(jī)會(huì).

做產(chǎn)品品牌,在不同的細(xì)分領(lǐng)域、不同的產(chǎn)品品定位下,存在大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),從B2C領(lǐng)域可能會(huì)涌現(xiàn)出大批的品牌.童裝、床品、襪子內(nèi)褲、乃至食品等,都有很多機(jī)會(huì).像、凡客這種渠道化的商城,將會(huì)幾家獨(dú)大,因?yàn)樗幸?guī)模效應(yīng).自有品牌永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)這種局面,因?yàn)榇蠹腋髯杂凶约旱娘L(fēng)格、價(jià)位、用戶群,永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì),但品牌需要持續(xù)培育."人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡."只有在足夠濕的雪、足夠長的坡中,不斷滾雪球,才能持續(xù)時(shí)間久地取得巨大的成功!服裝、紡織品,是"足夠濕的雪",廣袤的品牌消費(fèi)市場(chǎng)是"足夠長的坡",不斷在足夠濕的雪、足夠長的坡中滾雪球,這就叫順天應(yīng)人,自主品牌的B2C就是順應(yīng)潮流.

70年代中后至80年代這一代人的成長,具有完全不同于前輩的時(shí)代背景,他們?cè)诔杉伊I(yè)、漸次成為社會(huì)中堅(jiān)人群后,對(duì)社會(huì)心理、政治、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等各個(gè)截面都產(chǎn)生的巨大影響.這一代人開始真正追求個(gè)性、人性和品位、生活.AG品牌總監(jiān)張志軼說:"我們不是快時(shí)尚,也不是慢生活,我們只是為擁有智慧、心靈自由的大女人找尋回歸內(nèi)心的路徑.AG設(shè)計(jì)風(fēng)格以"輕熟"為訴求,是普通人可以穿上街的時(shí)尚女裝、是可以輕松擁有的設(shè)計(jì)師品牌."輕熟是女性成長過程中必經(jīng)的一個(gè)客觀存在的階段,不是"小清新"一類的標(biāo)簽,《優(yōu)先財(cái)經(jīng)(微博)周刊》做過一期關(guān)于小清新的封面專題,文章提到:"需要說明的一點(diǎn)是:在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)周刊》采訪的人當(dāng)中,沒有一個(gè)承認(rèn)他們自己是小清新." 做原創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師品牌,會(huì)不會(huì)太小眾?"品牌本身都是小眾的,大眾的不是品牌、是通路,你想去迎合所有人的口味,大的可能就是被所有人拋棄."AG副總裁彭思藐說,"我們的設(shè)計(jì)師會(huì)盡可能地用產(chǎn)品來傳遞我們所有的那種氣質(zhì),大氣中不失嬌俏,內(nèi)心篤定,不是所有的女性都適合AG的衣服,但如果你恰好就是那個(gè)人,你會(huì)愛上它,.就像愛情一樣,如人飲水、冷暖自知."她補(bǔ)充道"你可以去參照線下品牌來理解,其實(shí)長期來說,不尊在所謂的線上品牌、線下品牌,關(guān)鍵是品牌,線上線下只不過是產(chǎn)品銷售及品牌傳播的渠道,當(dāng)你真正要?jiǎng)?chuàng)造和養(yǎng)育品牌,你不會(huì)糾結(jié)于線上或者線下,你只會(huì)全神貫注地關(guān)注消費(fèi)者." 其實(shí)在精神上,每個(gè)人都是大地上的異鄉(xiāng)者,想要回去,可能又離不開,也不知道要回到哪里去.大家內(nèi)心都會(huì)向往一種生活,有品質(zhì)、有點(diǎn)悠閑、大大的房子、藍(lán)天、白云、大海、草原,喜歡類似許巍那種仿佛淡淡思考的聲音,在開車旅行的路上追著遠(yuǎn)處的落日說"尼瑪,別跑!"流連在很美好的地方,流連在很自在的心靈上,這可能是很多內(nèi)心強(qiáng)大的人包括內(nèi)心強(qiáng)大的女生都很向往的一種生活.這種生活其實(shí)永遠(yuǎn)不在地平線上,它只在你的內(nèi)心里,你找尋這個(gè)生活的過程,其實(shí)就是你回歸內(nèi)心的一個(gè)路程,過去心不可得、現(xiàn)在心不可得、未來心不可得,你心安何處?AG這個(gè)品牌不會(huì)去包裝一個(gè)童話出來緩解大家在忙碌生活中內(nèi)心的焦躁,我們只會(huì)創(chuàng)造你心領(lǐng)神會(huì)的衣服,陪伴你向內(nèi)心行走的旅途.從服裝的設(shè)計(jì)上來講,我們很強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),你不經(jīng)意間就會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)亮點(diǎn),并且對(duì)設(shè)計(jì)師的心思會(huì)心一笑,同時(shí)很強(qiáng)調(diào)版型.當(dāng)你真的用心,自然會(huì)有人了解.

毛從任透露,AG創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)預(yù)備網(wǎng)站上線后一個(gè)月左右再去融資,但是在上線之前的幾天,溝通比較緊密的天使加盟人已明確表達(dá)了認(rèn)可."大家都認(rèn)可我們的判斷,尤其對(duì)團(tuán)隊(duì)很看好,愿意與我們一直走下去.上線初期首先要把流程弄好,把各個(gè)鏈條調(diào)校到實(shí)戰(zhàn)狀態(tài),還有技術(shù)上的準(zhǔn)備." AG品牌原本是面向海外消費(fèi)者的,AG團(tuán)隊(duì)中的大部分人來自于四海商舟,而四海商舟的前身是外貿(mào)垂直B2C領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)."AG女裝的全稱是AgathaGarcia,非常拉丁化的品牌,她的設(shè)計(jì)是緊隨國際潮流的,我們像歐美當(dāng)?shù)氐钠放埔粯訁⑴c海外市場(chǎng)的競爭."毛從任說,"我們提供給國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品是較新的,與國外完全同步." 在網(wǎng)站運(yùn)行成熟后,AG團(tuán)隊(duì)可能會(huì)與國外品牌在市場(chǎng)展開合作."核心一定是我們AG的品牌,選擇的國外品牌一定是適合AG消費(fèi)者的,設(shè)計(jì)風(fēng)格上會(huì)跟AG形成互補(bǔ)."毛從任說,"消費(fèi)者的需求是多樣化的,同一個(gè)消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同角色乃至不同心情的情況下都有不同的需求,但AG品牌不會(huì)迎合所有的需求,品牌一定是有自己性格的.我們選擇其他高水平的作品來滿足她們?cè)贏G之外的需求,這些品牌不會(huì)出現(xiàn)在AG的網(wǎng)站上,我們將為每個(gè)品牌設(shè)置獨(dú)立的品牌商城,但彼此會(huì)很好的聯(lián)動(dòng)起來.但我們只是做品牌,不是百貨."百花齊放才是春隨著民智漸開,除了蘋果等較好的不錯(cuò)產(chǎn)品,個(gè)性化的選擇成為社會(huì)消費(fèi)的主流.在繽紛的女裝領(lǐng)域,你不能奢望一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)品牌能夠滿足大多數(shù)人的喜好,你更不能去批發(fā)市場(chǎng)拾掇一堆兒大路貨過來貼上標(biāo)簽來糊弄消費(fèi)者,那也許能滿足一部分純粹追求"賤"貨的需求,那不是中產(chǎn)的主流消費(fèi),那不是品牌消費(fèi),而消費(fèi)市場(chǎng)恰恰在升級(jí),在一步步地走向品牌消費(fèi)為主導(dǎo)的階段.

AG團(tuán)隊(duì)正在尋訪很多不錯(cuò)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師個(gè)人和團(tuán)隊(duì),謀求合作,共同建立品牌,并由AG團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營;相應(yīng)的web系統(tǒng),已經(jīng)在緊鑼密鼓地開發(fā)中."這是專業(yè)領(lǐng)域的合作,女裝的設(shè)計(jì)不像T恤文化衫之類的,沒那么簡單."張志軼說,"設(shè)計(jì)師們提交設(shè)計(jì)稿,經(jīng)過我們的初審,打版師把它制作出來,請(qǐng)消費(fèi)者來投票、預(yù)定,然后是定型、量產(chǎn),這是個(gè)系統(tǒng)工程.未來我們將用B2C串聯(lián)起原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士和品牌策劃運(yùn)營這幾個(gè)群體,真正孕育出一些不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師品牌,形成集群,百花齊放才是春!"

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