擴大店鋪,做大做強的幾種方式

　　在你的店鋪熬過艱難的生存階段之后，接下來你就應(yīng)該考慮店鋪擴張的事情了。為了擴大店鋪，你的主要任務(wù)就是將現(xiàn)有經(jīng)驗經(jīng)過小小的調(diào)整迅速復(fù)制到新的店鋪里，以期達到讓新店鋪快速進入成熟期的目的。

　　有如下幾種方式可以幫助你擴大店鋪，進而做大做強。

　　(1)實體店與網(wǎng)店相結(jié)合

　　互聯(lián)網(wǎng)的未來是電子商務(wù)，未來商業(yè)運作肯定離不開互聯(lián)網(wǎng)o企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須不斷地在商海中尋找商機。利用互聯(lián)網(wǎng)向外界發(fā)布商品信息，開辟市場，擴大市場份額，同時提高對市場的反應(yīng)速度，這是一條很不錯的路徑。

　　溫州100多家廠家直接把店開在某寶網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)來獲取和整合不同的資源，如某寶網(wǎng)強大的客流量來打開網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)。這不僅是應(yīng)對當前全球金融危機的一種做法，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又一種突破。

　　這些企業(yè)有自身的市場、渠道、物流等優(yōu)勢，他們許多傳統(tǒng)的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到某寶網(wǎng)上的經(jīng)營，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)佳的經(jīng)營模式，如傳統(tǒng)的實體商店加網(wǎng)絡(luò)商店。這種模式離線的實體商店和在線的網(wǎng)絡(luò)商店雙重操作，以實體商店為后盾，以網(wǎng)絡(luò)商店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢；貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實體商店和網(wǎng)絡(luò)商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區(qū)還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。

　　實體店的生存和發(fā)展看起來簡單，其實里面大有學(xué)問。有的人贏利了，有的人虧損了。為什么會虧損呢？因為實體店自身負擔(dān)很重，各項開支不小，雜七雜八的稅費、居高不下的房租、不菲的工資支出、節(jié)節(jié)上漲的水電費等等，都是一筆筆不小的支出。它自身的生存發(fā)展還受到許多因素的限制，地理位置、人員素質(zhì)、管理水平、市場環(huán)境等等，都可以決定實體店的強、弱、生、死。

　　開網(wǎng)店可以減少稅費、房租、工資等成本，突破地理位置的限制，某寶網(wǎng)擴大客源，增加和顧客交流的機會。由于支付寶的存在，網(wǎng)絡(luò)交易可以實現(xiàn)買賣的自動化等等。

　　對實體店來說，開網(wǎng)店簡直就是“如虎添翼”，是實體店的業(yè)務(wù)擴展和廣告宣傳。兩者如果實現(xiàn)良性互動，網(wǎng)店對實體無疑具有巨大的推動作用。

　　和實體店一樣，小廠家也在尋找市場突圍之路。面對零售巨頭的壓力，小廠家無法靠自己的力量進入大商場銷售，贏利的空間越來越小。為擺脫過度依賴零售商或經(jīng)銷商的狀態(tài)，他們急切需要開辟一些新的銷售途徑。某寶網(wǎng)正是這樣一個合格的平臺，廠家可以利用這個低成本渠道打開新銷路。

　　(2)連鎖加盟

　　連鎖加盟式——也就是真正意義上的特許經(jīng)營，特許者與加盟者之間是一種契約關(guān)系，根據(jù)契約，加盟者可以使用特許者提供的獨特的商業(yè)特權(quán)（品牌、商號、技術(shù)或經(jīng)營模式等）為統(tǒng)一模式進行商業(yè)活動。加盟者要向特許者支付相應(yīng)的報酬。

　　連鎖加盟模式具有以下特點：

　?、龠B鎖加盟以物流為依托成本相對較低

　　連鎖加盟的一大特征就是實行進銷分離的采購制度，統(tǒng)一進貨。連鎖加盟企業(yè)有著相當規(guī)模的零售終端，形成“規(guī)模效應(yīng)”，這種規(guī)?？梢允蛊髽I(yè)地降低采購中的訂貨運輸成本，甚至可能形成企業(yè)的向后一體化戰(zhàn)略；同時，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的市場上，集中采購可以加強企業(yè)的談判能力，向供應(yīng)商索取更多的價格折扣，提出高品質(zhì)的要求，甚至是一些比較超前或先進的條件，這樣才有可能使自己的產(chǎn)品與服務(wù)保持競爭優(yōu)勢，至少是保持參與競爭的能力。

　?、诮y(tǒng)一物流配送

　　統(tǒng)一的物流配送除了可以降低企業(yè)的物流成本，還可以實現(xiàn)終端所需物品的即時配送和少量物品的即時供給。連鎖經(jīng)營的核心——配送中心配送是指以客戶的需求為先導(dǎo)，圍繞商品組配與送貨而展開的接受訂貨、備貨、分工、配貨、準時送達服務(wù)工作。它是連鎖經(jīng)營，是因為連鎖經(jīng)營的集中化、統(tǒng)一化管理在很大程度上是靠配送中心來具體實施的，配送中心的作業(yè)活動，不僅可以簡化門店的活動，從而降低連鎖企業(yè)的物流總費用，而且還能向門店提供增長服務(wù)。

　?、畚锪餍畔⒓夹g(shù)的應(yīng)用

　　保護消費者利益要做到顧客至上，不僅要知道顧客的行為，還要分析他們的心理，他們付款的方式，以及他們對連鎖企業(yè)的信任度。要提供好的顧客服務(wù)，需要改進服務(wù)質(zhì)量，對員工進行商業(yè)培訓(xùn)o

　　(3)全力打造自己店的品牌

　　品牌可以幫助企業(yè)樹立商譽、形象。對于一個店鋪來說也是同樣的。品牌是店鋪的一種無形資產(chǎn)，它所包含的價值、個性、品質(zhì)等特征都能給小店的壯大帶來重要的價值。品牌是小店塑造形象、知名度和美譽度的基石，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，為店鋪和產(chǎn)品賦予個性、文化等許多特殊的意義。品牌還可以幫助小店降低宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)的成本。可見，擁有自己的品牌，對于小店的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。