你還不了解吧,新營銷環(huán)境下發(fā)展策略已經(jīng)變動了!

    雖然代理商的地位和作用不容忽視，但在新的競爭狀態(tài)下，代理商要想取得立足之地，并有長遠發(fā)展，還是不能掉以輕心。那么，我們到底該怎么來規(guī)劃自己的發(fā)展呢？

    處于新營銷環(huán)境下的代理商，必須認真客觀地分析現(xiàn)在的營銷環(huán)境，在此基礎(chǔ)上搞好自身建設(shè)，并協(xié)調(diào)好與廠商、下游合作伙伴、終端商等的關(guān)系，只有這樣，才能取得長遠的發(fā)展。

    1．構(gòu)筑立體營銷模式

    渠道的扁平化、企業(yè)和終端兩頭的擠壓、大賣場的崛起等一系列情況的出現(xiàn)使代理商的生存空間受到打壓……

    代理商在感慨競爭激烈、環(huán)境惡化之余，應(yīng)該想到的是轉(zhuǎn)變自己固有的思維模式，把羈絆自己前進腳步的舊的經(jīng)銷模式徹底打破，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維，構(gòu)筑立體思維模式。

    2．做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理

    代理商要想提高競爭力，必須從個人能力、消費者需求和市場環(huán)境等實際出發(fā)，進行合理的規(guī)劃組合。

代理商雖然自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但如果做好了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理，就等于自己組合了一個好的產(chǎn)品，而好的產(chǎn)品才能為代理商帶來利益和收銀。

3．搞好廠商關(guān)系

    廠商之間的合作是一個互惠互利的過程，也是一個彼此交流、共同努力的過程，因此，代理商在處理與廠家的關(guān)系時，應(yīng)該表現(xiàn)出積極主動性。

代理商應(yīng)主動與廠家一起營造可持續(xù)發(fā)展的市場營銷體系，改善競爭環(huán)境，實現(xiàn)廠商雙贏。

    代理商應(yīng)自覺提升自身條件，積極獲取廠家的忠誠，防止廠家做出“過河拆橋”的行為。

    代理商要加強自身建設(shè)，學(xué)會科學(xué)、藝術(shù)的合作方式，力爭在廠商談判中贏得更多籌碼。

    4．對終端進行管理

    對代理商而言，收銀的多少更多地由終端決定。

    代理商在渠道中的地位和功能，決定了其只能是商品流通的一個中間環(huán)節(jié)，后來還是要把這些產(chǎn)品供應(yīng)給終端商，再由終端商把這些產(chǎn)品銷售出去，從而產(chǎn)生代理商的收銀。

    因此，代理商要想提高市場的競爭力，除了做好自身管理，提高自身能力，協(xié)調(diào)好與廠家的關(guān)系外，還要對下游的終端進行管理，只有這樣，才能實現(xiàn)其目標(biāo)。

    5．注重農(nóng)村市場開發(fā)

    在我國，有八億多人口生活在農(nóng)村，農(nóng)村是一個很大的市場，因此，代理商在拓寬自己的區(qū)域領(lǐng)域時，一律不能忽視農(nóng)村這個具有潛力的市場。

目前，大多數(shù)城市市場的供求已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，作為代理商，在面臨轉(zhuǎn)型和改革的大浪潮下，更應(yīng)該為以后的長遠發(fā)展選定一個方向，使自己能夠在愈來愈嚴峻的生存環(huán)境中屹立不倒。為此，代理商應(yīng)早做準備，著手于農(nóng)村市場的開發(fā)。