服裝店托管模式,新模式新商機(jī)
品牌企業(yè)多年的游戲規(guī)則怎么又變了?仔細(xì)了解后才知道,這次大革新下,"托管制"正在逐步替代原來的"總代理制".
前兩周,采訪了幾十家深圳服飾品牌企業(yè),發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)上的熱點(diǎn)是零售價(jià)提升和渠道模式的改變.原材料、勞動(dòng)力等成本都在上漲,服裝價(jià)格上漲是不可避免的.讓記者關(guān)注的是,渠道模式發(fā)現(xiàn)了改變.企業(yè)家們像商量好了一樣,"統(tǒng)一口徑"地告訴記者,他們由"直營+加盟+總代理"轉(zhuǎn)變?yōu)?直營+托管制"了.
品牌企業(yè)多年的游戲規(guī)則怎么又變了?仔細(xì)了解后才知道,這次大革新下,"托管制"正在逐步替代原來的"總代理制".
所謂"品牌托管",就是品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式.這個(gè)特定個(gè)人和機(jī)構(gòu)為托管人,其管理對(duì)象為被托管人.目前,國內(nèi)市場(chǎng)中的品牌托管公司大多是在代理的基礎(chǔ)上演變而來.與經(jīng)銷商不同的是,托管商并不直接參與買貨,也不直接和商場(chǎng)訂立銷售合同,而是幫助品牌進(jìn)入終端,然后再和品牌簽訂在這些商場(chǎng)的銷售管理合同.
歐納菲時(shí)裝服飾(深圳)有限公司行銷總監(jiān)劉洪軍表示,托管制的優(yōu)勢(shì)在于,為品牌商解決了招商、銷售渠道建設(shè)和終端管理等問題,品牌企業(yè)可以把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包上.
現(xiàn)在市場(chǎng)的托管方式有"大托"與"小托"之分,也就是整體托管和銷售托管.整體托管是托管人全面接手品牌的整體事務(wù),銷售托管是托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作.收銀分配上也有所區(qū)別,"大托"拿銷售額的20%左右,小托抽取收銀的8%~15%.
一組數(shù)據(jù)顯示,托管經(jīng)營每年能為品牌商節(jié)省20余萬元的開支.一是節(jié)省了1名市場(chǎng)總監(jiān)的工資和提成,市場(chǎng)總監(jiān)的工資加上提成每年較少需要10萬元.二是節(jié)省了1名管理副總的年薪.聘請(qǐng)一位管理副總較少需要6萬元年薪,而托管公司顧問團(tuán)派駐管理顧問,可以讓企業(yè)不花錢就實(shí)現(xiàn)流程化管理.三是節(jié)省了聘請(qǐng)1名策劃經(jīng)理的費(fèi)用.策劃經(jīng)理較少需要4萬元年薪,顧問團(tuán)的全程策劃可以讓企業(yè)花很少的錢就有序開展策劃工作.四是節(jié)省了新品發(fā)布會(huì)至少1.5萬元的費(fèi)用.
當(dāng)品牌有一定實(shí)力時(shí),肯定想自己掌握終端,由原來的終端的"被動(dòng)者"變成終端的"主動(dòng)者",對(duì)于企業(yè)來說是一件好事.但是,托管這種方式并不適合所有品牌,比如主攻三線城市的、不需要商場(chǎng)渠道的品牌,可能托管的模式就用不上了.但值得所有行業(yè)人關(guān)注的是,新模式出現(xiàn)必有其存在的價(jià)值.
品牌企業(yè)多年的游戲規(guī)則怎么又變了?仔細(xì)了解后才知道,這次大革新下,"托管制"正在逐步替代原來的"總代理制".
所謂"品牌托管",就是品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式.這個(gè)特定個(gè)人和機(jī)構(gòu)為托管人,其管理對(duì)象為被托管人.目前,國內(nèi)市場(chǎng)中的品牌托管公司大多是在代理的基礎(chǔ)上演變而來.與經(jīng)銷商不同的是,托管商并不直接參與買貨,也不直接和商場(chǎng)訂立銷售合同,而是幫助品牌進(jìn)入終端,然后再和品牌簽訂在這些商場(chǎng)的銷售管理合同.
歐納菲時(shí)裝服飾(深圳)有限公司行銷總監(jiān)劉洪軍表示,托管制的優(yōu)勢(shì)在于,為品牌商解決了招商、銷售渠道建設(shè)和終端管理等問題,品牌企業(yè)可以把更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包上.
現(xiàn)在市場(chǎng)的托管方式有"大托"與"小托"之分,也就是整體托管和銷售托管.整體托管是托管人全面接手品牌的整體事務(wù),銷售托管是托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作.收銀分配上也有所區(qū)別,"大托"拿銷售額的20%左右,小托抽取收銀的8%~15%.
一組數(shù)據(jù)顯示,托管經(jīng)營每年能為品牌商節(jié)省20余萬元的開支.一是節(jié)省了1名市場(chǎng)總監(jiān)的工資和提成,市場(chǎng)總監(jiān)的工資加上提成每年較少需要10萬元.二是節(jié)省了1名管理副總的年薪.聘請(qǐng)一位管理副總較少需要6萬元年薪,而托管公司顧問團(tuán)派駐管理顧問,可以讓企業(yè)不花錢就實(shí)現(xiàn)流程化管理.三是節(jié)省了聘請(qǐng)1名策劃經(jīng)理的費(fèi)用.策劃經(jīng)理較少需要4萬元年薪,顧問團(tuán)的全程策劃可以讓企業(yè)花很少的錢就有序開展策劃工作.四是節(jié)省了新品發(fā)布會(huì)至少1.5萬元的費(fèi)用.
當(dāng)品牌有一定實(shí)力時(shí),肯定想自己掌握終端,由原來的終端的"被動(dòng)者"變成終端的"主動(dòng)者",對(duì)于企業(yè)來說是一件好事.但是,托管這種方式并不適合所有品牌,比如主攻三線城市的、不需要商場(chǎng)渠道的品牌,可能托管的模式就用不上了.但值得所有行業(yè)人關(guān)注的是,新模式出現(xiàn)必有其存在的價(jià)值.
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