亂打廣告就是浪費(fèi)錢,廣告宣傳需遵守三原則

　　店鋪的廣告資源有限，往往無法像大企業(yè)那樣能夠盡情地?fù)]灑廣告資源。所以說，在做廣告的時候要注意三個基本的原則：

　　1．?dāng)?shù)一數(shù)二

“數(shù)一數(shù)二”原則就是說廣告，你必須要在目標(biāo)顧客的心目中排在比較靠前的位置，否則廣告就是無效的。這個可以根據(jù)我們自己的經(jīng)歷驗證。如果讓我們現(xiàn)在隨便說出某個行業(yè)里的品牌，一般情況下只能說3個以內(nèi)，只有特別關(guān)注的能夠到達(dá)7個。因此，如果你的廣告面向大眾，一定要在他們的心目中占據(jù)前三名的位置，否則，他們在產(chǎn)生需求的時候不會記起你。

　　2．動人心弦

　　廣告不止你一個人做，那么多廣告如何讓人能夠單單記住你呢？這需要你能夠撥動消費(fèi)者的心弦。，動人心弦可以從兩個方向去努力：

　　優(yōu)先個方向是新奇，也就是讓廣告違背顧客思維的常理，引起顧客的好奇心。

　　一家飯店在門口的一個大木桶上寫著:“不許偷看！”結(jié)果路過的人們個個駐足窺探，只見桶內(nèi)寫著:“本店出售的啤酒清醇芳香，與眾不同，每桶5元，請你享用。”啤酒的銷量由此大增。

　　第二個就是共鳴，也就是利用顧客心中已有的東西，極力去激發(fā)它。順應(yīng)顧客的心理主要有兩個方向，即情感和利益，我們不妨稱之為“曉之以“利”和“動之以情”。

　　英國有個牙醫(yī)是這樣做廣告的:“合格來補(bǔ)牙，就算是有人和你接吻，也不會被發(fā)現(xiàn)的?！边@樣就形象地利用了顧客在假牙上的利益共鳴，地傳遞了其經(jīng)營信息。

　　有家特色飾品專賣店是這樣做廣告的:“悠悠歲月，欲說當(dāng)年好困惑……”簡簡單單一句老歌詞，勾起了人們對過去的回味，自然有了到店中一看“是如何困惑”的沖動．，這就是利用人們懷舊的心理，引起了人們情感上的共鳴，后來達(dá)到廣告的目的。

　　3．簡單明了

　　作為店鋪廣告，沒有那么充足的廣告資源。你不能像王婆賣瓜那樣自夸上半天，你需要的是向顧客傳遞一個簡單明了的信息。因為你的廣告要建立在這樣一個假設(shè)基礎(chǔ)上，那就是沒有人專門去讀你的廣告，你只能和時間及人們的記憶力賽跑。

　　這里的簡單明了包括兩點(diǎn)。優(yōu)先點(diǎn)，你的廣告?zhèn)鬟f的信息點(diǎn)，必須是單一的，一條廣告下來，你讓人們明白一個利益點(diǎn)就足夠了，不要試圖用一條廣告讓消費(fèi)者把你的店鋪里里外外上上下下都明白了；第二點(diǎn)，語言要簡潔，一般一條廣告人們能夠記住三五個字就不錯了，很好不要超過7個字，千萬別想讓人們像背小學(xué)語文課本一樣背你的廣告。如果人們一眼掃過去還沒有抓住要點(diǎn)，那么你的廣告就失敗了。

　　為了做到這點(diǎn)，你必須盡可能地讓你的廣告簡單明了。其實你想想，你接觸的成功的廣告又何嘗不是一樣呢？“農(nóng)夫山泉——有點(diǎn)甜”、“送禮就送腦白金”……道理就這么簡單。