小編給你推薦一些適合在網(wǎng)上銷售的商品

2012-12-14 09:34:51 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:787次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:創(chuàng)業(yè)加盟店
  • 所屬行業(yè): 新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:20~50萬

  要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

  選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品。那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費(fèi),肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

  其次就是利用地區(qū)價格差異來經(jīng)營的。許多商品在不同的地區(qū),價格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽)又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本先進(jìn)策略。

  做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉的產(chǎn)品o如果你熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創(chuàng)造性的事情,不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒有實(shí)體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。重要的是努力成為這個領(lǐng)域的。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了,口碑效應(yīng)好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你??傊總€人都有自己的特長的。任何時候,學(xué)會充分地發(fā)揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)立策略。

  根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),適合網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn):

  (1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/span>

  (2)附加值較高:價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

  (3)具備獨(dú)特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是具有特色或者十分時尚的。

  (4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。

  (5)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

  (6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到:比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

  當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷,因此這種判斷常常是錯誤的,后來可能會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

  針對網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為,我們提供一些基礎(chǔ)的市場調(diào)查方法:

  (1)你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見。因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?,也可以請教一些行業(yè)人士與,聽聽他們的意見。調(diào)查過程中不要有這樣的想法,認(rèn)為有些人不會上網(wǎng),那他就不是我的客戶,我就不用調(diào)查他,這個想法是錯誤的,因?yàn)榫W(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道,并不是說沒有人要的產(chǎn)品,放在網(wǎng)上就有人要有,只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品,放在網(wǎng)上,性價比好才會賣得出去。

  (2)你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售。如果有,那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場,但這樣的市場是不是你的市場,這個時候就要看你的產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢,如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢,如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價比。如果沒有,這個時候你就要做線下的調(diào)查,如果能形成一定的購買市場,那就要恭喜你,你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東,這就形成了差異化的競爭,就形成了你的核心競爭力。可能價格高一點(diǎn),也會有人趨之若鶩的。

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怎么加盟費(fèi)用大概多少在哪學(xué)習(xí)

2024-12-19 10:33:37 山西省太原市萬柏林區(qū) 49.87.188*

想咨詢加盟事宜,自己有工作室。

2024-12-18 17:15:25 河南省鄭州市中原區(qū) 42.236.191*

我有興趣,請聯(lián)系我;50萬到80萬左右。握手;

2024-12-11 09:48:42 河南省林州市 42.237.30*

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2024-12-08 18:25:44 貴州平塘縣 58.16.120*

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2024-12-07 03:05:00 廣東省中山市 59.42.110*
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