商品陳列可以引起消費(fèi)者購買欲
的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲,并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本原則,包括可收效性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。
1.可收效性
陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售;努力爭取有助于銷售的陳列位置;要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物;適時(shí)告訴供應(yīng)商商品的陳列對收效的幫助;采用“先進(jìn)先出”的原則,減少退貨的可能性。
2.陳列點(diǎn)
對于傳統(tǒng)型商店是指柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺前等。而對于超市或平價(jià)商店,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時(shí)要爭取下列位置:商店人流多的走道、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁。不好的陳列點(diǎn)有:倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁。
3.吸引力
充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢;正確貼上價(jià)格標(biāo)簽;完成陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售合格的跡象;陳列時(shí)將不同品牌的商品區(qū)分開來;配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意;可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法,既可以節(jié)省陳列時(shí)間,也可以產(chǎn)生低價(jià)優(yōu)惠的作用。
4.穩(wěn)定性
商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí),既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置,也要考慮到堆放的穩(wěn)定性。在做“箱式堆碼”展示時(shí),應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上,更換空箱從上層開始,以確保安全。
5.方便性
商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置,爭取較好的陳列點(diǎn),爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品;提高/增加貨架上有80%以上的余貨,以方便顧客選購;避免將不同類型的商品混放,助銷宣傳品(POP廣告)不要貼在商品上。
6.價(jià)格
價(jià)格要標(biāo)識清楚,價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置,數(shù)字的大小也會(huì)影響對顧客的吸引力,直接寫出低價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。