開店營業(yè)的工作準(zhǔn)備好了嗎?

　　俗話說，“臺上一分鐘，臺下十年功”。其實，開店與戲臺人生一樣，都要經(jīng)過扎實地精心準(zhǔn)備，才有可能一炮打響?！颁N售是90%的準(zhǔn)備加10%的推介”。銷售總結(jié)指出的也是同樣的道理。由此可見，店員在營業(yè)前的準(zhǔn)備是必不可少的一項工作。

　　那么，店員在營業(yè)前都要準(zhǔn)備些什么呢？概括起來說，主要是兩個方面的準(zhǔn)備，即個人方面的準(zhǔn)備與銷售方面的準(zhǔn)備。

　　個人方面的準(zhǔn)備

　　保持整潔的儀表。店員的儀表包括其容貌、服飾著裝、姿態(tài)和舉止風(fēng)度，店員的儀表如何，決定了他給顧客的印象，而這一印象又決定了顧客的購買行為。一個不錯的店員會自覺保持整潔美觀的容貌，穿著新穎大方或統(tǒng)一的著裝，表現(xiàn)出穩(wěn)重高雅的言談舉止，用其得體的儀表感染顧客，使他們購買店鋪的商品或服務(wù)。成功的大商場、店鋪經(jīng)營者都十分重視店員的儀表美，并把其視之為無聲的宣傳、很好的廣告。

　　要使店員保持整潔的儀表，至少要督促其做到以下三個方面的內(nèi)容：一是儀容整潔。要勤梳頭，勤剪指甲、勤洗手，要及時修面，要保持臉部干凈，解決體臭。二是穿著素雅。顧客走進店鋪，首先注意到的便是店員的著裝。由于店員的工作屬于服務(wù)性質(zhì)，所以不宜打扮得過于花枝招展，以免引進顧客的反感。店員的著裝應(yīng)以素雅潔靜為宜，很好統(tǒng)一著制服，并佩戴工作牌，以利于顧客監(jiān)督。在營業(yè)時間，店員不能穿花里胡哨的衣服，女店員不能穿著袒胸服、透明服、超短裙等。三是化妝清新。店員要注意自己的發(fā)型，男店員要留短發(fā)。女店員可適當(dāng)化些淡妝，以形成合格的自我感覺，同時給顧客留下清新的視感。

　　恢復(fù)旺盛的精力。人生不如意事常八九。我們每個人在生活中常有令自己不愉快的事兒，但作為店員，在上班時間里，一定要有飽滿的熱情、充沛的精力，切不可無精打采、萎靡不振，更不能怒火中燒、咬牙切齒，像誰欠著十萬八千塊錢似的。店員在上崗前必須調(diào)整好自己的情緒，始終保持一個樂觀、向上、積極、愉快的心態(tài)，并時刻牢記，把消費者當(dāng)出氣筒的行為，會極大地傷害顧客，有損于店鋪利益，后來殃及自身。

　　修成大方的舉止。顧客的需要就是店員的需要，顧客的滿意就是店鋪的財富。作為顧客時，我們都會有這樣的感受，走進一家店鋪，我們都希望店員言談清晰、舉止大方得體、態(tài)度熱情持重、動作干脆利落。這便是顧客的需要。顧客希望店員能夠舉止大方，店員就必須平時多注意、多體會、多練習(xí)。

　　銷售方面的準(zhǔn)備

　　銷售方面的準(zhǔn)備是做好一天營業(yè)的基礎(chǔ)。顧客進到一個店里，主要目的不是來感受店員的服務(wù)，而是來購買商品或服務(wù)的。所以店員不但要搞好個人方面的準(zhǔn)備，更應(yīng)做好銷售方面的準(zhǔn)備。也只有做好了銷售方面的準(zhǔn)備，才能提高/增加營業(yè)時間內(nèi)忙而不亂，提率，減少顧客等待的時間，避免差錯和事故，所謂有備才能無患。

　　以售貨店鋪為例，銷售方面的準(zhǔn)備:

　　備齊商品。店員要檢視柜臺或貨架，看商品是否齊全，及時將缺貨補齊；對于需要拆包、開箱的商品，要事先拆除包裝；對于需要搭配成套的商品，要及時搭配好；對于需要組裝的商品，要事先拼裝；要及時剔除殘損和變質(zhì)的商品。一句話，就是要使商品處于合格的銷售狀態(tài)。

　　熟悉價格。店員要對自己負責(zé)柜臺或貨架的商品價格了然于心，特別是有降價空間的商品，店員尤其需要搞清低價，牢記低價，以免忙中出錯。

　　只有當(dāng)?shù)陠T能夠準(zhǔn)確地隨口說出商品的價格時，顧客才會有信任感，如果店員吞吞吐吐、支支吾吾，甚至還要查閱賬本，顧客的心中就會有疑惑，甚至打消購買念頭。

準(zhǔn)備售貨用具。店鋪中必要的售貨用具，對于店員的銷售工作有很大的幫助，一定要預(yù)先準(zhǔn)備齊全。

　　店鋪開門之前，店員要搞好清潔衛(wèi)生，要調(diào)好光源，要使各種用品擺放整齊，讓顧客一進門就有一種整潔清新的感覺。