布藝企業(yè)：電子商務未必是發(fā)展趨勢

　　“現(xiàn)在布藝行業(yè)的競爭太激烈了，生意難做。”

　　“今年的店鋪租金又漲了，成本一下翻了近3倍，但產品的銷量卻沒有增加太多。”

　　“像我這樣走商場渠道的窗簾布藝經銷商，60%的收銀都交給了商場，自己所剩的也就不多了?！?/span>

　　這是近日筆者在采訪一些窗簾布藝經銷商時，他們所說的話?，F(xiàn)在，布藝行業(yè)的流通成本高，渠道的建設費用十分可觀，產品經過層層加價，其終端售價已經遠遠高出于低價許多倍，許多窗簾布藝經銷商都表示，布藝行業(yè)亟須突破傳統(tǒng)的銷售模式來緩解現(xiàn)狀。

　　向大而全轉變

　　在采訪過程中筆者發(fā)現(xiàn)，有一些窗簾布藝品牌將專賣店設計成了家居布藝生活館，如蝶依斕布藝就在其專賣店內售賣家具、壁紙、家飾品、床品、沙發(fā)等產品，使顧客在實際場景中體驗家居生活。“我們之所以采用整體家居的營銷模式，一是想豐富產品的種類，為消費者提供更多的選擇;二是對營銷模式的創(chuàng)立，整合資源，增加銷售渠道?，F(xiàn)在，布藝產品已經不能再被當做原料來銷售，它是家中的裝飾品，需要講究整體搭配，達到協(xié)調、美觀的效果?！钡罃滩妓嚻放曝撠熑巳缡钦f。

　　同時，北京錦繡連發(fā)布藝批發(fā)市場有限公司總經理趙順招也表示，窗簾布藝行業(yè)的整合是不可避免的，行業(yè)想發(fā)展壯大就需要整合資源，單一的窗簾布藝產品永遠只是配角。如今，隨著生活水平的提高，人們對生活質量也有了不同層次的要求，整體家居概念的出現(xiàn)，讓許多消費者享受到了一站式購物的便捷，而且窗簾布藝經銷商也可以與床品、家具等經銷商聯(lián)合起來，共建整體家居零售渠道，共同承擔租金，分散壓力。

　　電子商務未必是發(fā)展趨勢

　　采訪中，筆者還了解到，除了在傳統(tǒng)銷售渠道上尋求創(chuàng)立，一些布藝企業(yè)也開始把目光轉向了新興的電子商務上，然而，對于窗簾布藝產品來說，想要在該領域開拓一片天地卻并非易事?！按昂煵妓嚿唐放c床品有所不同，它是半成品，床品有標準統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，而窗簾布藝產品則需要消費者選定布樣后，賣家根據(jù)消費者提供的窗戶尺寸進行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產品的網(wǎng)上銷售增加了一定的難度?！北本┤A苑藝龍家居設計中心總經理李洪說道。

　　雖然窗簾布藝產品在網(wǎng)銷上存在一定的困難，但是較低的網(wǎng)絡銷售成本仍然吸引了一些窗簾布藝企業(yè)嘗試著電子商務來拓寬銷售渠道。浙江金蟬家紡有限公司就選擇再創(chuàng)一個網(wǎng)絡品牌，用來專門開拓電子商務市場。該公司董事長楊衛(wèi)對筆者說：“現(xiàn)在整個國內市場已經進入網(wǎng)絡化時代，‘金蟬’作為品牌，沒有理由不跟進網(wǎng)絡”，網(wǎng)絡營銷的新穎性與網(wǎng)絡平臺的廣闊性吸引了金蟬家紡專門成立了一個新品牌——凡家布業(yè)，探索網(wǎng)購之路?！暗W(wǎng)絡的局限性決定了網(wǎng)絡產品的特殊性，對于窗簾產品來說，傳統(tǒng)的銷售模式顯然不適合網(wǎng)絡營銷，所以凡家布業(yè)的發(fā)展方向是以成品窗簾的方式進入B2C市場?！?/span>

　　真北集團董事長陸文龍也提出，布藝企業(yè)可以做網(wǎng)上直營，而線下店鋪由經銷商經營，這樣網(wǎng)上線下配合，可以滿足現(xiàn)代消費群體既喜歡網(wǎng)上購物，但是又希望親眼驗證所選產品的消費習慣，讓網(wǎng)上消費更透明，更沒有顧慮。

　　同時，這也有利于生產企業(yè)與經銷商的收銀分配，使雙方大程度地實現(xiàn)共贏。

　　多方面的專業(yè)服務

　　“其實，除了渠道拓建外，提升產品附加值，增強售后服務，在測量、安裝方面進行統(tǒng)一管理，也是窗簾布藝企業(yè)增加銷量的重要方式。”艾達經貿有限公司總經理王峰表示，窗簾布藝行業(yè)是定制化的產業(yè)，對消費者的服務同時體現(xiàn)在售中、售后。售中服務就是給消費者量身定制設計出適合他們的產品組合、產品形式，這就需要導購人員不僅僅是位銷售人員，還是位銷售顧問，本身是具有一定設計能力的軟裝設計師，后期可以根據(jù)消費者已有硬件條件和風格定位為其做配套和方案;售后服務包括送貨、安裝、回訪、清洗等。

　　目前，艾達在產品生產加工、商業(yè)化服務等方面制定了很多細節(jié)化的標準，如參照服裝行業(yè)的標準對輔料附件、邊寬尺寸、吊鉤設計等細節(jié)都制定了標準，在接待客人的程序、方法方面也制定了相關的標準，甚至開始初步嘗試售后清洗的專業(yè)化標準服務。

　　“如此多方面的服務，既可以體現(xiàn)品牌的專業(yè)化，同時也可以增強產品的競爭力，為消費者呈現(xiàn)優(yōu)佳的銷售、設計、服務、售后效果，積累品牌效應。”王峰說道