商品定價(jià)技巧,擴(kuò)大商店贏利

　　對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，掌握一定的技巧，會(huì)使你在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中游刃有余。價(jià)格一直是商店贏利的重要手段之一，它在吸引顧客、加強(qiáng)商店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、塑造合格的商店形象等方面，有著不容忽視的作用。

　　需求習(xí)慣定價(jià)法

　　有些商品的價(jià)格在市場(chǎng)上已為顧客所習(xí)慣。例如，卷子糖一向?yàn)?角卷；又如禮品的銷售，顧客在購(gòu)買前已有送5優(yōu)惠、10優(yōu)惠等金額禮品的打算，對(duì)此商店應(yīng)充分利用這種習(xí)慣心理定價(jià)。

　　招徠定價(jià)法

　　針對(duì)顧客的求廉心理，可有意將一種或幾種商品價(jià)格大幅度降低，以吸引人們來(lái)本店購(gòu)買商品，并帶動(dòng)其他商品的銷售。目前，很多超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)常推出一些令人矚目的“明星商品”，它的價(jià)格比其他商店便宜得多。雖然這些商店在這幾種商品中只有微利、無(wú)利甚至虧損，但在其他商品中卻擴(kuò)大了銷售額，生意相當(dāng)不錯(cuò)。

　　分級(jí)定價(jià)法

　　由于同類商品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類商品定一個(gè)價(jià)格，會(huì)增加選購(gòu)的難度，因此，零售商往往會(huì)把同類商品分為若干檔次定價(jià)。

　　聲望定價(jià)法

　　一家商店在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的商品價(jià)格可比一般商店高些。品牌商品可采用“好的高價(jià)”策略，既增加了收銀，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。

　　尾數(shù)定價(jià)法

　　根據(jù)一些消費(fèi)心理學(xué)家的調(diào)查，消費(fèi)者從習(xí)慣上樂(lè)于接收尾數(shù)價(jià)格，不喜歡整數(shù)價(jià)格。例如某商品價(jià)格為4.9優(yōu)惠或4.95元時(shí)，銷量遠(yuǎn)比價(jià)格為5.0優(yōu)惠時(shí)要大。這種定價(jià)適合一般生活消費(fèi)品的定價(jià)，它能給人便宜的感覺(jué)，另一方面又能用標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確而給人一種信任感，滿足顧客的求實(shí)心理。對(duì)需求價(jià)格彈性強(qiáng)的商品，尾數(shù)定價(jià)常能帶來(lái)需求量大幅度上升。

　　一些有經(jīng)驗(yàn)的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為尾數(shù)定在“7”比較容易為顧客所接受。而時(shí)下以“8”為尾數(shù)的標(biāo)價(jià)，則迎合了顧客圖吉利的心理。在上海一些步行街，很多商品價(jià)格往往以“8”、“9”作尾數(shù)，比如一條普通皮帶為48元，一件男士襯衫為99.9元等等。