服裝定價的訣竅

數(shù)字定價法

    價格是用數(shù)字表示的，很難避免數(shù)字所造成的心理因素的影響。某一價格可能正確反映商品的價格，但由于沒有迎合顧客的心理而影響銷售。因此服裝店在進行服裝定價時，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：

非整數(shù)定價。

    非整數(shù)定價是針對顧客求廉心理，采用“低一階梯”的價格，減少顧客心理上的不認同感，具體做法有奇數(shù)價格、零頭價格與低位價格。

    現(xiàn)實的問題是什么樣的低一階梯的價格果，這才是重要的。例如，在2000元的價格上減去1元改為1999元的價格.

陪襯定價法

    選擇心理是顧客購買服裝時普遍的心理動機。顧客在購買服裝的過程中，總是希望有較大的選擇機會，對商品反復比較挑選，以合適的價格買到滿意的服裝。為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店應(yīng)以主營商品價格帶為核心，制訂主營商品銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營商品質(zhì)地；補充高價格陳列品，襯托主營商品價格的合理性。這樣，不僅可以刺激顧客購買主營商品，而且可以利用低價格的輔助商品吸引求廉的顧客，同時可以利用陳列高價格的輔助商品來提高服裝店的檔次和格調(diào)，吸引求新、求好、求美的顧客。對于選擇品陪襯價格，增加顧客價格的選擇余地，又增加了服裝店銷售額。在服裝店中，可一些小飾品，如帽子、皮帶等．，有時，可把這些東西作為低價商品，以吸引顧客?；蛘叻催^來，可以把這些商品的價格定得高一點，讓顧客對比，覺得服裝的價格不算高，從而起到陪襯作用。經(jīng)營者要根據(jù)自己店的實際情況，選擇合理的定價法。

分檔定價法

    分檔定價法又稱價格線定價法。服裝店將經(jīng)營的同類商品按品牌、尺寸、花色等不同，分成幾檔，每一檔定一個價格．，采用分檔定價時，商品檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調(diào)價的顧客。