買即送促銷術(shù),時(shí)下很流行,店主可以嘗試
商業(yè)心理學(xué)表明,在消費(fèi)者購物時(shí)心理的滿足程度上,贈(zèng)送物品要比降價(jià)有更大的吸引力。因?yàn)楂@得贈(zèng)品的購物者,會(huì)有意外收獲的感覺,贈(zèng)送的東西來得太容易了,即使一無用處,消費(fèi)者心理上也會(huì)覺得很滿足。例如賣酒隨贈(zèng)酒杯、酒壺等。若要人花錢去買的話,會(huì)覺得不值,而當(dāng)購酒時(shí)贈(zèng)送的,會(huì)產(chǎn)生不要白不要的想法。
隨購贈(zèng)禮法就是利用這種心理來促進(jìn)商品銷售的。在我國商業(yè)企業(yè)的商品銷售中也經(jīng)常采用,如對購買化妝品的顧客隨贈(zèng)畫眉筆等化妝用品。隨購贈(zèng)禮法比采用競相降價(jià)推銷商品要高明得多,特別是當(dāng)消費(fèi)者熟悉了商店推銷積壓商品而采用折扣宣傳手法后,隨購贈(zèng)禮比降價(jià)更讓消費(fèi)者可信而受到顧客的歡迎。
隨購贈(zèng)禮法在開拓市場、推銷新商品的促銷方面十分明顯。例如,我國江蘇省外銷的“芭蕾”珍珠膏,在進(jìn)入香港市場的營銷策略中有一項(xiàng)就是采用隨購贈(zèng)禮法。凡是購買“芭蕾”珍珠膏的香港顧客,打開包裝紙盒,跳人眼簾的便是一只小巧的泡沫塑料托盤,上面放著一顆珍珠的別針,這是隨購贈(zèng)送的禮品,如果購買50瓶以上者,可以串做一條珍珠項(xiàng)鏈。顧客驚喜之余就會(huì)激發(fā)出連續(xù)購買的強(qiáng)烈欲望。由于促銷措施得力,香港報(bào)紙這樣評論:“芭蕾”珍珠膏“英雄式”地進(jìn)入香港化妝品市場20天“芭蕾”珍珠膏的銷售量,超過了香港任何一種化妝品1個(gè)月的銷售量,轟動(dòng)了香港市場。
隨購贈(zèng)禮要防止千篇一律,不同的店鋪應(yīng)該采用不同方法和不斷變化的小禮品,使顧客常有新的感覺和意外而常光顧商店。