明牌珠寶：借力IPO 拓展渠道鞏固新優(yōu)勢

　　明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢，為未來的發(fā)展打開更為廣闊的空間。

　　珠寶首飾行業(yè)引路者之一的明牌珠寶(74.SZ)，距成功登陸深交所中小板僅一步之遙。分析人士稱，借力此次IPO，明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢，提升品牌市場認(rèn)知度，為未來的發(fā)展打開更為廣闊的空間。

　　從大環(huán)境來看，得益于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配實現(xiàn)目標(biāo)的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，年珠寶首飾行業(yè)年銷售總額達(dá)到億元，同比增長13.64%。預(yù)測，未來幾年的珠寶首飾市場需求量仍將保持高速增長。預(yù)計到年，珠寶首飾行業(yè)年銷售總額有望達(dá)到億元，出口有望超過億美元。 明牌珠寶公司總部位于浙江省紹興縣福全鎮(zhèn)，主營黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，已發(fā)展成為國內(nèi)大的集首飾珠寶設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性珠寶企業(yè)之一，其整體實力與市場占有率一直處于同行業(yè)前列，品牌市場認(rèn)知度高。截至年底，明牌珠寶共有專營店家、經(jīng)銷商家，遍布全國26個省，渠道規(guī)模位居行業(yè)前五。公司年、年銷售額分別為33億元與40億元，位居國內(nèi)珠寶經(jīng)銷商前三名，其鉑金銷量在年至年連續(xù)三年排名全國優(yōu)先，占據(jù)國內(nèi)1/3的市場份額。

　　值得一提的是，明牌珠寶具有集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠充分享受整個產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的絕大部分收銀。數(shù)據(jù)顯示，年至年度公司的凈收銀分別為5.22萬元、3.97萬元、9.06萬元，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。 同時，明牌珠寶吸收合并華鑫珠寶，緩解了與實際控制人控制的華鑫珠寶之間的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易，也進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且公司增加了生產(chǎn)鉆石鑲嵌飾品的主營業(yè)務(wù)，整體實力得到提升。

　　據(jù)招股書披露，明牌珠寶此次擬公開發(fā)行萬股A股，募集資金約9.23億元，用于家專營店渠道拓展、生產(chǎn)建設(shè)基地以及設(shè)計中心建設(shè)三個項目。中信證券認(rèn)為，明牌珠寶此次IPO有利于拓展公司渠道，提升品牌市場認(rèn)知度;而生產(chǎn)基地建設(shè)將解決公司目前自有產(chǎn)能瓶頸問題;對設(shè)計中心的大力投入，可使公司產(chǎn)品設(shè)計水平進(jìn)一步提升，為公司渠道的加速擴(kuò)張打下堅實基礎(chǔ)。

　　董事長、總經(jīng)理虞兔良在日前的IPO路演上表示，明牌珠寶將進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部管理，建立扁平化的營銷組織結(jié)構(gòu)。管理體制和競爭機(jī)制的進(jìn)一步完善，使?fàn)I銷目標(biāo)與責(zé)任更加清晰明確。還將建立優(yōu)異而的售后服務(wù)體系，以服務(wù)提升公司的競爭力。公司將在未來二至三年內(nèi)加盟至少5億元以上用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極推動自營工作，并鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?，開發(fā)新客戶加盟明牌珠寶。公司計劃在未來二至三年內(nèi)與國外品牌初步接洽合作，測試自有品牌進(jìn)入市場的盈虧，為在未來正式進(jìn)軍市場打下基礎(chǔ)。

　　渠道方面，將在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域開設(shè)5家直營店、家專柜，提升公司品牌的知名度和影響力;直營店的建設(shè)將發(fā)揮示范和輻射作用，促進(jìn)商場專柜、加盟店和經(jīng)銷商的發(fā)展，有利于公司營銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步拓展和完善，也有利于公司品牌的建設(shè)。

　　行業(yè)高增長給以明牌珠寶為代表的龍頭企業(yè)描繪了廣闊的發(fā)展前景。光大證券表示，年占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商老鳳祥、豫園商城的CR3僅為12.94%，目前市場尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌，行業(yè)集中度仍然偏低。未來隨著城鎮(zhèn)化、居民消費(fèi)升級等因素，好的黃金珠寶公司將隨著行業(yè)集中度的不斷提升形成一定的壟斷優(yōu)勢。