美è²ç¾Žåª½æ•™æ‚¨æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—å¦‚ä½•ï¼Ÿ
æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—æƒ³è¦ï¼Œæ¶‰åŠçš„å› ç´ å¾ˆå¤šï¼Œå¦‚ç¶“(jÄ«ng)營(yÃng)ç®¡ç†æ¨¡å¼çš„先進(jìn)ç¨‹åº¦ã€æˆæœ¬çš„高低ã€è³ª(zhì)é‡çš„好壞以åŠç‰©æµé…é€çš„åŠæ™‚(shÃ)性ç‰ï¼Œæ¤å¤–,還有一個(gè)直接影響收效的é‡è¦å› ç´ ã€‚
- å“牌å稱(chÄ“ng):美è²ç¾Žåª½æ¯å¬°
- 所屬行æ¥(yè):æ¯å¬°å…’ç«¥ > æ¯å¬°ç”¨å“
- é–€(mén)店數(shù)é‡ï¼š2000å®¶
- 投資金é¡ï¼š5~10è¬(wà n)
  “è¬(wà n)äº‹ä¿±å‚™ï¼Œåªæ¬ æ±é¢¨(fÄ“ng)â€ï¼Œåº—é¢è£ä¿®ã€è²¨ç‰©é…å‚™ã€ç‰©æµé…逿¨£æ¨£å°±ä½ï¼Œé‚„差什么呢?å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)å°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu),å°(duì),就是專(zhuÄn)æ¥(yè)å°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu)。å¯èƒ½å¤§å®¶éƒ½æœƒ(huì)說(shuÅ),當(dÄng)然了還用說(shuÅ)å—Ž?但如何更專(zhuÄn)æ¥(yè),讓顧客ä¸ç©ºæ‰‹è€Œæ¸å‘¢?
  好多導(dÇŽo)è³¼(gòu)介紹的時(shÃ)候很賣(mà i)åŠ›ï¼Œä½†é¡§å®¢æ ¹æœ¬ä¸è²·(mÇŽi)單,甚至還有åŽç…©çš„æƒ…ç·’ï¼Œæ˜¯ä»€ä¹ˆåŽŸå› å‘¢?
ã€€ã€€åŽŸå› ä¸€ï¼šä»‹ç´¹èˆ‡é¡§å®¢æ‰€éœ€ä¸ç›¸ç¬¦
  解決方案:一定è¦è®€æ‡‚消費(fèi)者的心ç†ï¼Œå¤šå•(wèn)顧客å•(wèn)é¡Œä½ æ‰èƒ½äº†è§£é¡§å®¢çœŸæ£æƒ³è¦ä»€ä¹ˆï¼Œæœ‰é‡å°(duì)æ€§åœ°çµ¦é¡§å®¢ä»‹ç´¹ã€‚ä½ è¬›è©±çš„æ™‚(shÃ)候顧客露出èª(rèn)å¯çš„眼神,這個(gè)時(shÃ)候胸有æˆç«¹çš„é¢å°(duì)ä½ çš„é¡§å®¢ï¼Œæˆäº¤çš„æ©Ÿ(jÄ«)會(huì)就來(lái)臨了。美è²ç¾Žåª½æœƒ(huì)å°(duì)æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—äººå“¡é€²(jìn)行專(zhuÄn)æ¥(yè)的培訓(xùn),有專(zhuÄn)é–€(mén)é‡å°(duì)åŠ ç›Ÿå•†çš„TC培訓(xùn)系統(tÇ’ng),也有線下培訓(xùn),讓導(dÇŽo)è³¼(gòu)æ›´å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)地去為消費(fèi)者æœå‹™(wù),從而讓æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—æ”¶æ•ˆã€‚
ã€€ã€€åŽŸå› äºŒï¼šå°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu)說(shuÅ)話語(yÇ”)速太快
  導(dÇŽo)è³¼(gòu)說(shuÅ)話語(yÇ”)速太快,會(huì)讓顧客的腦細(xì)胞飛速é‹(yùn)轉(zhuÇŽn),æ£å¸¸çš„語(yÇ”)速是æ¯åˆ†é˜150-180å—,如果太快顧客è½(tÄ«ng)起來(lái)會(huì)比較累,那么導(dÇŽo)è³¼(gòu)需è¦å—æ£è…”圓地去介紹。如果超éŽ(guò)這個(gè)速度,顧客å¯èƒ½è¦º(jué)å¾—ä½ çš„éŠ·(xiÄo)售目的太éŽ(guò)å¼·(qiáng)烈,容易產(chÇŽn)生排斥心ç†ï¼Œæœƒ(huì)é©å¾—å…¶å。
ã€€ã€€åŽŸå› ä¸‰ï¼šå°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu)慵懶ä¸ç©æ¥µ
  顧客進(jìn)店,導(dÇŽo)è³¼(gòu)懶散,甚至å°(duì)顧客視而ä¸è¦‹(jià n)ï¼Œéš¨ä¾¿ä½ çœ‹ï¼Œé€™æœƒ(huì)在消費(fèi)者心ä¸ç”¢(chÇŽn)生一種錯(cuò)覺(jué):這個(gè)店生æ„肯定ä¸å¥½ï¼Œåº—員都是去信心了?峿™‚(shÃ)有顧客購(gòu)è²·(mÇŽi)æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—ç”¨å“ï¼Œä¹Ÿä¸æ˜¯å°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu)努力的çµ(jié)果,是一種自然行為,導(dÇŽo)è³¼(gòu)åˆèµ·åˆ°äº†ä»€ä¹ˆä½œç”¨?所以導(dÇŽo)è³¼(gòu)一定è¦åœ¨æ¶ˆè²»(fèi)è€…å¿ƒç›®ä¸æ¨¹(shù)ç«‹èµ·å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)的形象,美è²ç¾Žåª½å¯ç‚ºæ¯å¬°åŠ ç›Ÿå•†æä¾›å°ˆ(zhuÄn)æ¥(yè)的店員招è˜ï¼Œä¸€å®šç¨‹åº¦ä¸Šç‚ºç‚ºé»ä½æ¶ˆè²»(fèi)è€…æ‰“ä¸‹äº†å …(jiÄn)實(shÃ)的基礎(chÇ”)。
  以上三點(diÇŽn),是æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—å°Ž(dÇŽo)è³¼(gòu)需è¦å…·å‚™çš„åŸºæœ¬ç´ è³ª(zhì),當(dÄng)然還會(huì)有å„種銷(xiÄo)售技巧,宗旨就是讓顧客感到舒心,會(huì)å› ä½ çš„æœå‹™(wù)而產(chÇŽn)生購(gòu)è²·(mÇŽi)行為,且具備æŒçºŒ(xù)性。一定程度上,消費(fèi)者買(mÇŽi)çš„ä¸å…‰æ˜¯ç”¢(chÇŽn)å“,æœå‹™(wù)和環(huán)境也是他們購(gòu)è²·(mÇŽi)çš„å°(duì)è±¡ï¼Œåˆæ ¼çš„æœå‹™(wù)è®“ä½ çš„æ¯å¬°åŠ ç›Ÿåº—å°åˆ»åœ¨å¿ƒä¸ã€‚
  總之,有專(zhuÄn)æ¥(yè)的導(dÇŽo)è³¼(gòu),優(yÅu)ç•°çš„æœå‹™(wù),顧客åˆçœŸæ£éœ€è¦æ¯å¬°ç”¢(chÇŽn)å“,店é¢çš„銷(xiÄo)å”®é¡å’‹èƒ½ä¸é«˜ï¼Œå¦‚何能ä¸å¤š?
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