從不錯(cuò)到不凡—肯帝亞地板9.18蛻變之旅

序言：無(wú)論是企業(yè)還是產(chǎn)品，要完成從不錯(cuò)到不凡的轉(zhuǎn)變，并被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，都是一件艱辛不易的事情，很少有企業(yè)可以做到。但在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，就有現(xiàn)成的榜樣――創(chuàng)立不到9年時(shí)間，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市場(chǎng)，連續(xù)多年強(qiáng)化地板總銷(xiāo)量第二名的肯帝亞就是其中的一把好手。在為數(shù)眾多的地板生產(chǎn)企業(yè)及品牌中，肯帝亞已成為從事地板生產(chǎn)為數(shù)不多的領(lǐng)軍企業(yè)和主導(dǎo)品牌，它的成功或許能給國(guó)內(nèi)同行帶來(lái)許多有益的啟示。
　　
　　2012年9月18日，是肯帝亞地板南京金陵家居店正式開(kāi)業(yè)的日子?？系蹃喌匕褰鹆甑?，由肯帝亞集團(tuán)斥資百萬(wàn)裝修，環(huán)境優(yōu)美，內(nèi)設(shè)全球較新、流行的強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合、實(shí)木展示區(qū)，所有產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，性?xún)r(jià)比位居同類(lèi)型產(chǎn)品前列。
　　
　　高遠(yuǎn)見(jiàn)：創(chuàng)立模式突出重圍
　　
　　2012，行業(yè)很低迷，談到地板行業(yè)幾乎人人都會(huì)冒出這句話(huà)，面對(duì)眼下的“冰川時(shí)代”，各地板商可謂想盡了法子，如何在這尖峰時(shí)刻突出重圍成了大家頭疼的事兒。盡管形勢(shì)很?chē)?yán)峻，但是肯帝亞地板卻信心十足。作為華東重點(diǎn)市場(chǎng)，肯帝亞進(jìn)入南京，它將摒棄傳統(tǒng)的代理模式，所有店面，采用工廠直銷(xiāo)模式，從銷(xiāo)售到安裝到售后，由肯帝亞一站式服務(wù)，所有產(chǎn)品工廠直銷(xiāo)價(jià)，這不僅僅需要強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更需要雄厚的資本來(lái)運(yùn)作。而作為本次新店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，肯帝亞地板更是為全市人民準(zhǔn)備了六重豪禮，全球同步發(fā)行的數(shù)百款新花色地板，全部超低價(jià)出售，本次活動(dòng)肯帝亞斥資千萬(wàn)讓利，，在冷淡的地板市場(chǎng)中，無(wú)疑扔下了一顆重磅炸彈。
　　
　　高起點(diǎn)：奠定品牌快速崛起
　　
　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)及品牌來(lái)說(shuō)，由小變大，由弱變強(qiáng)，除了需要時(shí)間的積淀和市場(chǎng)的打拼外，更需要決策者具備有與眾不同的智慧、膽識(shí)、毅力和駕馭市場(chǎng)的能力。
　　
　　相對(duì)于早先起步的同類(lèi)企業(yè)和品牌而言，2003年底，起步相對(duì)較晚的肯帝亞作出“高開(kāi)高走”的舉措：渠道還未形成，便巨資簽下品牌宣傳人合約;產(chǎn)品還未上市，央視高密度的肯帝亞廣告便使其身名遠(yuǎn)揚(yáng)……定位高端市場(chǎng)、走化品牌路線(xiàn)的肯帝亞這種運(yùn)作方式，在當(dāng)時(shí)曾被業(yè)界認(rèn)為是有悖常理的“怪異”舉措。然而在今天來(lái)看，肯帝亞當(dāng)初的“怪異之舉”不啻是其決策者的聰明之舉、智慧之舉。正是因其超常規(guī)的運(yùn)作和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成就了肯帝亞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大獲成功：不到兩年時(shí)間，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，建立起500余家終端專(zhuān)賣(mài)店;不到兩年時(shí)間，海外商家紛至沓來(lái)，銷(xiāo)量日新月異;不到兩年時(shí)間，便完成了一個(gè)新生品牌到化品牌的蝶變……面對(duì)肯帝亞的快速崛起，當(dāng)時(shí)有不少業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的感慨：“肯帝亞，一個(gè)創(chuàng)立不久的品牌，用兩年時(shí)間走完了同類(lèi)品牌需要5年或更長(zhǎng)時(shí)間才能走完的歷程，太有創(chuàng)造力，太富傳奇色彩了。”
　　
　　從今天來(lái)看，可以說(shuō)，肯帝亞“破殼出市”便創(chuàng)下一路輝煌，應(yīng)該得益于肯帝亞人對(duì)品牌打造的高度重視及營(yíng)銷(xiāo)技巧的把握?？系蹃喍麻L(zhǎng)酈海星先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無(wú)疑問(wèn)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。只有塑造強(qiáng)有力的品牌，才能使自己的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，只有個(gè)性鮮明的品牌形象，才可能讓消費(fèi)者記住。”酈海星認(rèn)為，如今在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，起決定作用的已不再僅僅是商品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)立鮮明的品牌形象，品牌已成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。因此，能否打造消費(fèi)者接受的品牌，是決定企業(yè)能否爭(zhēng)取更多消費(fèi)者注意，占領(lǐng)更多市場(chǎng)的關(guān)鍵。