學(xué)習(xí)浪漫春天內(nèi)衣店巧妙陳列 提高店鋪平效

“平效”就是指終端賣場1平方米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)?！捌叫А币话阒改甓绕叫?，也有的店鋪同時采用月度平效，計算方法為“銷售業(yè)績/店鋪面積”，也就是指平均每平方米的銷售金額。平效越高，銷售業(yè)績也就越高。因此，這一指標(biāo)被所有零售管理者所關(guān)注。影響“平效”的因素很多，諸如動線運用、視覺陳列規(guī)劃、貨品管理、導(dǎo)購能力、價格搭配、短期促銷等都與“平效”有著直接的聯(lián)系。而其中，陳列是提高平效的常見方法。

內(nèi)衣店陳列是提高平效的常見的方法。通常內(nèi)衣店陳列分為貨架陳列、墻面服裝陳列、墻面配件陳列、櫥窗陳列。而貨架陳列的運用能夠迅速吸引顧客眼球，直接促進(jìn)銷售業(yè)績提升。

陳列是內(nèi)衣店中對“平效”起為關(guān)鍵的因素之一。內(nèi)衣加盟商、導(dǎo)購、店長都表示如果銷售不理想或出現(xiàn)了問題，他們優(yōu)先個想到的應(yīng)對方法就是調(diào)整自己的陳列。

在浪漫春天內(nèi)衣加盟店中，銷售人員一般會在店面的重要位置陳列較新款的產(chǎn)品，而在店面的其他位置按照顏色、款式、系列陳列出暢銷款。新款沒有經(jīng)過市場的檢驗，需要導(dǎo)購來主推介紹;而暢銷款已經(jīng)被消費者所認(rèn)可，只要按照系列搭配好就可以了。這樣類別分明可以使消費者一目了然，從而縮短其決策時間，達(dá)到提高“平效”的效果。

在陳列搭配時，要注意店面整體的協(xié)調(diào)。如果產(chǎn)品系列之間有關(guān)聯(lián)，銷售人員要有意識的將這些有關(guān)聯(lián)的系列營造成為一個愉悅的整體環(huán)境。在視覺上給消費者足夠的吸引力，用美感“引誘”消費。