土特產(chǎn)店適合開在什么地方

做生意開店的話，選擇一個好的店面位置就是非常重要的。土特產(chǎn)的店面就是以各種地方特色的食物為主，特產(chǎn)店也受到了很多的消費者的認可，對于一些旅游人來說，特產(chǎn)就是大家都會購買的一種食物，以分享給自己的家人和朋友。一些創(chuàng)業(yè)者就想要開一家土特產(chǎn)店面，究竟土特產(chǎn)店適合開在什么地方？

2023-10-04 11:00:00   關(guān)鍵詞： 土特產(chǎn)加盟

怎樣開一家土特產(chǎn)店

?很多地方有過年過節(jié)送禮的習(xí)慣，每到中秋節(jié)、春節(jié)前夕，很多公司都會采購一批商務(wù)禮品或職工福利品。這對于土特產(chǎn)店來說，這就是商機，而很多有眼光的人士也看中這個商機，想要開一家土特產(chǎn)店。

2022-09-13 09:31:29   關(guān)鍵詞： 土特產(chǎn)加盟 特產(chǎn)加盟 土特產(chǎn)店加盟

開土特產(chǎn)店需要什么手續(xù)

?土特產(chǎn)作為當代較為不錯的行業(yè)，頗受人們喜愛，而且土特產(chǎn)消費群體廣泛，行業(yè)前景廣闊，是眾多創(chuàng)業(yè)人士心中不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

2022-08-09 09:31:17   關(guān)鍵詞： 土特產(chǎn)加盟 特產(chǎn)加盟 土特產(chǎn)店加盟

如何開一家土特產(chǎn)店

隨著新時代潮流的發(fā)展?jié)摿?，人們的?jīng)濟條件逐漸提高了，也讓人們更加開始珍惜關(guān)注了健康美食，而市場上新出了各種土特產(chǎn)店鋪。開一家好的土特產(chǎn)店是個不錯的加盟選擇，那么如何開一家土特產(chǎn)店呢？接下來為大家介紹。

2022-06-10 14:30:23   關(guān)鍵詞： 土特產(chǎn)加盟 特產(chǎn)加盟 食品加盟 土特產(chǎn)店加盟

土特產(chǎn)店加盟有哪些品牌

在各地都有當?shù)氐奶厣a(chǎn)品，或是一種零食，或是一種餐飲，被大家廣義稱作是土特產(chǎn)，并且市場對于這一需求很大。銷售紅火的土特產(chǎn)店，基本是在候車室、景區(qū)、或則是火車上，一種土特產(chǎn)，代表大家去過一個地方。此外一些地方的特產(chǎn)，也的確美味，品嘗一次之后就愛上了這種味道，下次還會想著購買。有不少在創(chuàng)業(yè)道路上探索的人群，也紛紛將自己的加盟創(chuàng)業(yè)想法關(guān)注了過來，和小編一起去了解一下土特產(chǎn)店加盟有哪些品牌？

2020-10-05 16:30:22   關(guān)鍵詞： 少兒英語加盟 外墻涂料加盟 土特產(chǎn)加盟 硅藻泥加盟

怎樣開一家土特產(chǎn)店

?很多地方有過年過節(jié)送禮的習(xí)慣，每到中秋節(jié)、春節(jié)前夕，很多公司都會采購一批商務(wù)禮品或職工福利品。這對于土特產(chǎn)店來說，這就是商機，而很多有眼光的人士也看中這個商機，想要開一家土特產(chǎn)店。

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開土特產(chǎn)店需要什么手續(xù)

?土特產(chǎn)作為當代較為不錯的行業(yè)，頗受人們喜愛，而且土特產(chǎn)消費群體廣泛，行業(yè)前景廣闊，是眾多創(chuàng)業(yè)人士心中不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

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如何開一家土特產(chǎn)店

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毛嫂加盟費用 毛嫂酸筍子加盟條件

毛嫂加盟費用和毛嫂酸筍子加盟條件分別是什么呢？毛嫂這樣一項依托于農(nóng)產(chǎn)品建立起來的調(diào)味品品牌在加盟費用方面并沒有過高要求，基本幾萬元就能夠成功加盟了。所以有意向的小伙伴現(xiàn)在就可以與總部接洽起來了，要知道，想得再多都不如做得多實在。

2018-01-25 11:10:59   關(guān)鍵詞： 調(diào)味品代理加盟 掛面加工廠加盟 東北糧油店加盟 土特產(chǎn)店加盟 水產(chǎn)加盟

土特產(chǎn)店：鄉(xiāng)情引發(fā)好商機

如今出門在外求學(xué)就業(yè)的人越來越多，繁忙的工作讓人一年也難得有幾次機會回家看看。家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)就成了他們一解思鄉(xiāng)之情的很好寄托。還有很多抱有吃遍天南海北特產(chǎn)心思的好吃一族也是各地土特產(chǎn)的忠實顧客。由此，土特產(chǎn)專賣店應(yīng)運而生 土特產(chǎn)店：鄉(xiāng)情引發(fā)好商機 到外 如今出門在外求學(xué)就業(yè)的人越來越多，繁忙的工作讓人一年也難得有幾次機會回家看看。家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)就成了他們一解思鄉(xiāng)之情的很好寄托。還有很多抱有吃遍天南海北特產(chǎn)心思的“好吃一族”也是各地土特產(chǎn)的忠實顧客。由此，土特產(chǎn)專賣店應(yīng)運而生……土特產(chǎn)店：鄉(xiāng)情引發(fā)好商機 到外地旅游、出差，過年回家探親，該帶些什么禮物?相信大家一下子便想到了特產(chǎn)食品，尤其是各種可口的小食，一來有特色，二來可以跟同事或親人一起分享，其樂融融。想起北京的果脯、四川的燈影牛肉、海南的椰子糖……不禁讓人垂涎三尺，并且懷念起那里的無限風(fēng)光。繁忙的都市人，不能經(jīng)常去旅游，這些特色的小食自然不能常常吃到。不過，現(xiàn)在足不出市就可以品嘗到異地特色零食了。因為漸漸有不少的特產(chǎn)小店出現(xiàn)在都市街頭，而一些百貨商店里還專門設(shè)立專柜銷售。它們匯集了某一個地方的特色小食，包你可以嘗到正宗的特產(chǎn)。當然特產(chǎn)更重要的是能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味。像北京、上海、廣州、深圳這樣的一些移民大都市，大家都來自五湖四海，地域不同，民族不同，飲食文化各異，都希望能夠吃到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。況且之大，物產(chǎn)資源豐富，南北氣候、地理環(huán)境的不同造成物種的差異。每個地方都有自己獨特、專有的物產(chǎn)，形成各具特色的飲食。例如：北京的果脯、天津的大麻花、上海的五香豆、湖南的鹵臘味、新疆的葡萄干等等，這些都是大家非常喜愛且津津樂道的特色食品。所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)，也是打動消費者的一張很好的感情牌。春節(jié)前后，帶著濃濃“年”味的各種土特產(chǎn)專賣店生意興隆。土特產(chǎn)作為特殊商品，承載著地方特色，成為不少人外出饋贈的佳品。隨之而來的是，土特產(chǎn)生意讓不少零售客戶大賺了一把?！澳辍蔽蹲屚撂禺a(chǎn)俏銷春節(jié)是人合家團聚的佳節(jié)，身在外地的游子們紛紛回家過大年。同樣，人過年有拜年的習(xí)慣，注重禮尚往來?；丶覉F聚。走親訪友，外出旅游，總要帶一些地方特色產(chǎn)品送給親人朋友。節(jié)前，從外地回家的游子不免會帶一些當?shù)靥禺a(chǎn)回家，讓家人朋友嘗嘗新鮮。節(jié)后。回家過年的游子返鄉(xiāng)也不免會帶一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)去拜望領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友等。小鮑在浙江嘉興一家事業(yè)單位工作。三年沒有回家過年了，他打算今年回家過春節(jié)，現(xiàn)在就在盤算給家人帶當?shù)禺a(chǎn)的粽子、醬鴨、茶葉等土特產(chǎn)回家，而他返程時還要帶湖北老家的“洪湖藕粉”、“黃鶴樓”等鄂味特產(chǎn)回去送朋友。副食店兼營特產(chǎn)生意如今，各大超市均開辟有特產(chǎn)專柜，并配有專門的導(dǎo)購員。不僅有本地特產(chǎn)，還有外地一些知名品牌特產(chǎn)，諸如長白山人參、碧螺春茶葉等。超市位于火車站進口處，由于春節(jié)期間火車站客流量大，超市生意特別好，春節(jié)期間照常營業(yè)。該超市余老板告訴記者。春節(jié)期間，為了滿足各地乘客返鄉(xiāng)過年需要，特在超市內(nèi)開辟土特產(chǎn)專柜，除了本地的酒茶副食外，還有一些地方特色文化商品?！耙话銖脑╅_始，特產(chǎn)生意就開始俏銷，春節(jié)法定節(jié)假日7天里，特產(chǎn)銷售額會超過5萬元，這種情況還會持續(xù)到元宵節(jié)后?！庇嗬习灞硎?，選好經(jīng)營地段是基礎(chǔ)。只有地段好，才能吸引更多來來往往的顧客。建議在火車站、飛機場、汽車站、碼頭、旅游景點、名勝古跡附近、市區(qū)大型購物中心附近等地段選點開店。充分利用這些地段的客流優(yōu)勢。另外，要主動向顧客推介本土和外地特產(chǎn)的特色和文化內(nèi)涵。誠然，特產(chǎn)具有獨特的地方特性。每一種特產(chǎn)或多或少代表了當?shù)氐娘嬍沉?xí)俗、民俗、文化特色，其實。消費者買特產(chǎn)很大程度上是買稀奇，買特色，這就要求，經(jīng)營者要比較熟悉本地土特產(chǎn)的口味、產(chǎn)地、文化內(nèi)涵等，主動向消費者推介，以滿足顧客的好奇心。同樣，超市旁邊的酒店店主張老板也表示：“春節(jié)前后土特產(chǎn)特別熱銷，特別是一些包裝精美、有名氣的地方特產(chǎn)，更受顧客追捧?！彼f?！案匾氖?，特產(chǎn)與酒生意相互拉動，還可以帶動酒的銷售。”#p#副標題#e#經(jīng)營特產(chǎn)生意有“經(jīng)” 特產(chǎn)生意自然有錢賺一、選址原則：開進超市或家鄉(xiāng)人聚集之地開異地土特產(chǎn)店主要怕選錯店址，店附近如果沒有喜愛這種異地口味的顧客。是開店的大失敗。合適的店址是成功開店的一半。比如你開的是一家湖南口味的特產(chǎn)店，其主要的顧客是來自于湖南湖北一帶的人，所以在選擇店址的時候要尤其注意是湖南人聚集的地方?？梢园训觊_在湘菜館附近，因為凡是來這里消費的客人畢竟是對此口味感興趣。所以你的湖南特產(chǎn)店也會跟著“沾光”的。另外也可以開在一些湖南老鄉(xiāng)聚集的社區(qū)附近。如果找不到這種湖南人集中的地方，那就要用大的人流量和車流量來彌補了。開在繁榮商圈、興旺市場固然是好，但考慮到進駐大商場的費用太高，小本加盟可能無力承擔(dān)，不妨考慮把特產(chǎn)店開進超市。如果你有留意一定會發(fā)現(xiàn)，開在超市門口的營養(yǎng)用品店、藥店都很紅火：原來，大型超市的人流量大，十個人從店門外經(jīng)過，總會有一個人進去看看，積少成多，銷售就有了提高/增加；而且，當代都市人工作忙碌，有一次性購買日用品的習(xí)慣，以超市為依托，小本加盟事半功倍。二、營銷技巧：差異競爭品種齊全“免費食用”1　與超市“大路貨”分開。開特產(chǎn)店重要的是賣的貨品應(yīng)與超市里賣的“大路貨”分開來，比如黑龍江土特產(chǎn)店里經(jīng)營東北蘑菇、黑木耳、酒類、豆制品等。這些商品在許多超市里幾乎都可以買到。這樣就不能形成差異化競爭。再比如，開廣東特產(chǎn)店的，看到老婆餅、姜糖這種普通小吃許多超市里都有賣，那么經(jīng)營者就應(yīng)該考慮賣口感好、去火緩效的菊花餅、苦蒂柿餅等。經(jīng)營者可以到廣東當?shù)氐囊恍┲行∑髽I(yè)里尋找具有廣東特色、又與大眾口味不沖突的產(chǎn)品，以提高/增加店內(nèi)大部分產(chǎn)品是在其他商店中不容易找到的。當然尋找這些渠道的前提是要提高/增加質(zhì)量。2　經(jīng)營特產(chǎn)品種齊全。土特產(chǎn)專賣店內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品品種是否齊全十分關(guān)鍵。比如湖南特產(chǎn)店要是只經(jīng)營一些魚和臨武鴨等袋裝食品，商品種類就太單一了。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性非常強，比如筍干只能賣上半年，而山核桃和大閘蟹只能賣下半年。有關(guān)分析說，有許多土特產(chǎn)店頻繁轉(zhuǎn)手，因為很多做單一產(chǎn)品的專賣店只能做一季，而同時又必須承受高昂的商鋪租金和人工成本。因此對于土特產(chǎn)來說，應(yīng)該打破固有的單一的概念。比如東北特產(chǎn)店內(nèi)經(jīng)營的土特產(chǎn)可以從蔬菜到水果、從糖果到酒類、從熟食到山珍，這些都是深受東北人喜愛的食品。3　“免費食用”促銷得力。小本生意的初始階段總是重要的，如何打開市場的問題往往會讓開店的經(jīng)營者琢磨良久。不妨可以采取“免費食用”的促銷方法。比如開湖南特產(chǎn)店的。在生意開張的前一個月里，可以用切碎的醬板鴨、臭豆腐與蒸熟的湘西臘昧做成店里的招牌“免費食品”，這幾種產(chǎn)品大的好處就是“香飄百米”。很多經(jīng)過的顧客都會聞著味道前來看個究竟；一看不得了。店里的湖南特產(chǎn)種類齊全，湖南籍顧客的心頭頓時變得熱乎乎的了，當?shù)仄渌櫩蛷臎]有見過這樣多的奇特食品，也會變得躍躍欲試起來。4　開家南北特產(chǎn)超市。把各個不錯的土特產(chǎn)整合起來。做土特產(chǎn)“超市”，也不失為一個有益的嘗試。比如一家南北特產(chǎn)超市，經(jīng)營者可在超市里劃分許多小的區(qū)域，每個區(qū)域都是一個地區(qū)的特產(chǎn)。比如湘味、川味、滬味、京味、東北味等，把全國的口味都集中在一家超市或幾家連鎖超市里，這樣，顧客就不必大老遠跑到不同地方只為品嘗特產(chǎn)了，坐在家門口就可以嘗遍天下美食。5　三劑“方法”，讓土特產(chǎn)銷售淡季不淡。土特產(chǎn)銷售的淡旺季之分已是行業(yè)慣例。節(jié)假日，土特產(chǎn)銷售分了禮品行業(yè)的一杯羹。同時，與節(jié)日相關(guān)的一些土特產(chǎn)銷量也大幅攀升，因此，整個行業(yè)都比較火。而平時，消費人群固定，加上土特產(chǎn)并不是日常必需品，整個行業(yè)顯得比較冷清。一時“門庭若市”，一時“門可羅雀”。成為當前土特產(chǎn)門店老板直觀的感受。方法一：淡季抓產(chǎn)品，旺季抓銷售。作為土特產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)銷商，不能僅僅局限于現(xiàn)有的品種，局限于光做銷售，必須具備挖掘傳統(tǒng)特色土特產(chǎn)。開發(fā)新品種的意識。一旦市場接受了這個新品種，商家也就獲得了擴大銷售規(guī)模的機會。只有盡了為整個行業(yè)發(fā)展出謀劃策的責(zé)任，商家才能有所進步和發(fā)展。另一方面，趁淡季時工作較清閑，商家還要抓好生產(chǎn)，提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，以確保旺季到來時有充足的好的貨源供應(yīng)市場。而旺季的時候。商家主要是抓好銷售，做好售后服務(wù)。樹立合格的形象。方法二：立足本地土特產(chǎn)，兼顧外地知名特產(chǎn)。土特產(chǎn)禮品消費具有一定的地域性，消費群體更傾向于消費所處地的土特產(chǎn)。一方面，商家以開連鎖店的模式向外地延伸產(chǎn)業(yè)鏈時，應(yīng)該調(diào)查所處地的市場行情。主要銷售當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣更容易占領(lǐng)市場份額。另一方面，商家在銷售所處地土特產(chǎn)的同時，還可以代售一些知名的外地土特產(chǎn)，以拓寬經(jīng)營品種。方法三：鞏固現(xiàn)有顧客群，挖掘潛在商機。建議商家搶抓淡季土特產(chǎn)銷售的市場需求。一方面，鞏固銷售淡季的現(xiàn)有顧客群，主打低價位的食用土特產(chǎn)，讓土特產(chǎn)成為市民的桌上“常客”。另一方面，在外地的家鄉(xiāng)人也是土特產(chǎn)銷售淡季的潛在顧客群。在缺乏到外地開連鎖店的經(jīng)濟實力的情況下，商家可以突破地域的局限，以開“網(wǎng)店”的經(jīng)營模式推銷本地的土特產(chǎn)。#p#副標題#e#業(yè)內(nèi)人士認為，該類生意單品價格低、收銀小，需要很大的人流量來支持。選擇面積在20平方米到40平方米的鋪面為合適，租金壓力不大，也足夠陳列。如果租金太過便宜，說明當?shù)厝藲獠煌?。加盟實際加大。以一家20平方米的特產(chǎn)店為例，前期投入大約為8萬元。其中，店面租金每月1萬元，交一押二共3萬元；裝修及店內(nèi)設(shè)備費3萬元；進貨2萬元。而每月的開銷大致包括：租金1萬元：水電費約80優(yōu)惠；兩名員工工資300優(yōu)惠；加上稅收等，每月大概支出1.5萬元。由于店內(nèi)產(chǎn)品較有特色，經(jīng)營土特產(chǎn)品的經(jīng)營率在35％～40％之間，一般20平方米的土特產(chǎn)小店每月營業(yè)額可達6萬元，毛收銀就是2.4萬元，扣除每月開支1.5萬元。每月凈賺9000多元。實例作證：“特產(chǎn)店”做足老鄉(xiāng)生意 實例一：特色食品家鄉(xiāng)情結(jié)打動消費者在浦東有一家湖南特產(chǎn)專賣店，該店自開業(yè)以來就一直深受湖南老鄉(xiāng)的歡迎。由于服務(wù)周到、選貨精當，小店的生意蒸蒸日上。據(jù)說，該店近期還成了上海某個湖南同鄉(xiāng)論壇搞活動時的指定贊助商。記者了解到，小店的店主原來也是湖南人。在上海待了一段日子之后，他發(fā)現(xiàn)在上海工作的湖南人很多，而經(jīng)營湖南特產(chǎn)的店當時卻不多。這些湖南老鄉(xiāng)的生活習(xí)慣和上海人不大一樣，消費習(xí)慣也有差異，比如。炒菜的時候都不習(xí)慣用上海的生抽、老抽，還是覺得湖南湘潭的“龍牌醬油”好。湖南人每天吃的辣椒也在上海買不到正宗的。這些看似平常的生活差異其實蘊含著無限的商機。看來把目標客戶定位于湖南老鄉(xiāng)，既不隔山隔水也不隔行隔業(yè)，可謂熟到了家。創(chuàng)業(yè)的靈感往往來自熟悉的生活。于是，店主便打算開一家有特色的湖南特產(chǎn)店，專做湖南老鄉(xiāng)的生意。為了提高/增加品種齊全和商品的質(zhì)量，從開業(yè)到現(xiàn)在，店主基本上每個月都會回一次湖南，補充貨源，若實在沒有時間，也會托當?shù)氐呐笥褞н^來。根據(jù)客戶的需求，小店經(jīng)常增添新的品種，挑選有信譽的供貨商。小店店員說，他們生意很好的時候還是在冬季，尤其是過年的那一段時間，銷售量激增，多的時候一天銷售額達三四千元。人們來店里都是大批量購買，還有的是買一些醬板鴨之類的名特產(chǎn)送人。既不是很貴又很體面。此外就是沒辦法回家過年的湖南人，他們來到店里，買點家鄉(xiāng)口味，一解思鄉(xiāng)情結(jié)。據(jù)說，雖然當初開店只是準備針對湖南人的，而按現(xiàn)在的經(jīng)營情況來看，80％的顧客是湖南人，還有20％的上海顧客。 實例二：特產(chǎn)店里不賣“超市貨”江西的謝先生在廣州打拼已逾10年，其間也不乏失敗經(jīng)歷。但他并不灰心喪氣，總結(jié)經(jīng)驗。重拾創(chuàng)業(yè)激情，打算進入比較安全的民生用品行業(yè)。也就是在這個時候，開土特產(chǎn)店給了他創(chuàng)業(yè)靈感：那些銷售外地省份特產(chǎn)的店鋪尚且能在廣州生根發(fā)芽。我為什么不如法炮制出一家原汁原味的廣東特產(chǎn)店呢?有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謝先生深知特色創(chuàng)意要有特產(chǎn)內(nèi)容。他認為：開特產(chǎn)店重要的是賣的貨品應(yīng)與超市里賣的“大路貨”分開來，比家超市都賣老婆餅、姜糖，而他就得賣口感好、去火緩效的菊花餅、苦蒂柿餅等。于是，他跑遍了廣東省內(nèi)80多個地、縣，重點聯(lián)系了在當?shù)仡H有名望的中小企業(yè)，找到了一大批具有廣東特色、又與大眾口味不沖突的產(chǎn)品，以提高/增加店內(nèi)七成以上產(chǎn)品都是在廣州其他商店中不容易找到的。至于選址，謝先生早已心中有數(shù)：自己這樣的小生意，一定要開在繁華街區(qū)，依靠巨大人流量才能捧紅生意。于是，他繳付5萬元頂手費，找到了北京路的臨街鋪面。剛開業(yè)時，謝先生將目標客戶群定位在外地游客與自己這樣的新“客家人”身上。他認為：需要購買廣東貨的自然是想回鄉(xiāng)送禮的人，買些老婆餅、荔枝干之類的廣東產(chǎn)品回去，既有面子又有特色。于是。為了滿足這部分顧客的“面子”，他起先的進貨均“濃妝艷抹”，包裝修飾大于實質(zhì)內(nèi)容。但實際上，近年來的“旅游熱”造成了廣大游客的視覺疲勞，來北京路逛街的游客進店的多，購買的少。優(yōu)先個月下來，面對高達3萬元的高昂月租，謝先生感到十分吃力。他仔細觀察，發(fā)現(xiàn)短短時間。店里不知不覺擁有了一小批本地熟客―一原來，由于廣州其他的貿(mào)易商只習(xí)慣做大眾消費的產(chǎn)品，很少有人如謝先生這樣從揭陽弄來菊花糕類的特產(chǎn)，所以，那些深諳本地文化、并對地縣特色食品青睞的本地顧客就在他的小店里如獲至寶。謝先生因此大徹大悟，大的客戶群還是在土生土長的本地客人身上。于是。他調(diào)整了進貨來源，掉了絕大部分包裝繁冗的大件禮品。繼而再次游走各地縣，針對本地顧客嗜食零食而又注重保養(yǎng)的生活習(xí)慣，挑選出一批美味環(huán)保的特色小食與保健類產(chǎn)品，果然很快穩(wěn)住了更多的本地熟客。然而，即使找到了“獨門”進貨渠道，經(jīng)營困難還是接踵而至。謝先生所聯(lián)系的小型企業(yè)大多生產(chǎn)規(guī)模有限，不習(xí)慣、也缺乏經(jīng)驗做遠途生意，謝先生這樣零敲碎打地進貨，讓他們不勝其煩，不愿意再費事派貨過來，推遲送貨、違約缺貨更是家常便飯?？芍x先生深知，特色進貨是自己小店的生命，無論如何都不能放棄。于是，他第三次跑遍了偏遠地區(qū)，一方面與供貨商協(xié)調(diào)價格、數(shù)量。另一方面找到了當?shù)氐奈锪鞴?，將自己的部分生意委托給他們。另外，他偶爾也親自開車去“斷貨”處取貨。如此辛勞耕耘了兩個月，情況果然大為改觀，“斷貨”、“缺貨”的事情很少發(fā)生了。#p#副標題#e#實例三：返校熱賣土特產(chǎn)大學(xué)生校內(nèi)致富天津的大棗、浙江的魚干、福建的魚罐頭……如今在高校內(nèi)，開學(xué)后來自五湖四海的學(xué)生紛紛帶來大量本地特產(chǎn)，一時間在校園熱銷。22歲的小滿是天津人，在湖北某大學(xué)讀大三。返校時。小滿托運來幾箱家鄉(xiāng)大棗，每公斤4優(yōu)惠。一公斤盡賺2優(yōu)惠。小滿說：“這價錢仍比湖北市場上的同品種棗子要便宜?！碑斖怼ＰM將廣告貼到門口。棗子一路狂銷。兩天就賣了24公斤。小滿說：“賺了近50優(yōu)惠，夠一個月生活費?！毙M說，去年，做棗子生意的父母寄來10公斤棗，小滿分給班上同學(xué)，大家品嘗過后很喜歡。后來。小滿每月都叫父母寄棗到學(xué)校，“一些留著自己吃，一些拿來賣?！贝蟀肽辏M賣棗賺了四千多元，“也就是一年的學(xué)費。”小滿得意地說。小滿還發(fā)動同學(xué)一起“致富”。放假時，小滿建議室友將家鄉(xiāng)特產(chǎn)拿到學(xué)?！敖粨Q”。于是就有了天津的大棗、浙江的魚干、福建的魚罐頭?！案＝ㄍ瑢W(xué)的魚罐頭早就賣完了。掙了30優(yōu)惠!”“我覺得和其他打工、兼職推銷的同學(xué)一樣，都是自己勞動?！毙M和同學(xué)認為，他們賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。沒有影響學(xué)習(xí)，反到增加了社會經(jīng)驗。當土特產(chǎn)搭上互聯(lián)網(wǎng)――網(wǎng)店P(guān)K實體店 一、土特產(chǎn)網(wǎng)上熱賣“旅游+帶土特產(chǎn)”，多少年來。這對組合早已成為人們的老規(guī)矩。不過，伴隨著計算機的普及和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，這一切正在悄悄發(fā)生變化。“網(wǎng)上買衣服”、“網(wǎng)上買手機”、“網(wǎng)上買文具”……近年來，各種產(chǎn)品陸續(xù)在網(wǎng)上熱賣，連土特產(chǎn)也不例外。記者注意到，目前在各類電子商務(wù)網(wǎng)上，已經(jīng)出現(xiàn)了很多以銷售武漢鴨脖子、杭州龍井茶、東北大松仁等土特產(chǎn)為主的網(wǎng)店。其中有些網(wǎng)店被全國各地的顧客熱捧，銷售量屢創(chuàng)立高?！昂芏囝櫩唾I土特產(chǎn)自己吃，也有顧客買了送人。不少在網(wǎng)上購物的顧客對價格比較敏感，但土特產(chǎn)是食品，所以，他們更關(guān)注的是網(wǎng)店信譽和產(chǎn)品品質(zhì)。”某山核桃網(wǎng)店店員孫小姐對記者說。據(jù)孫小姐介紹，盡管沒有實體店，她的山核桃網(wǎng)店2006年創(chuàng)店至今，已經(jīng)做了兩萬多筆生意，在某寶網(wǎng)上也已經(jīng)做到兩個皇冠。顧客來自全國各地。“全國各地有不少特產(chǎn)，以前出去旅游總會帶點特產(chǎn)回家。自己吃或送朋友、同事。不過?，F(xiàn)在大都改成網(wǎng)購了。一方面出去玩帶著大包、小包比較麻煩；另一方面，與網(wǎng)購相配套的快遞和繳付服務(wù)都非常方便，網(wǎng)店上的東西也不貴?！蔽錆h某高校李老師的話，或許能解釋土特產(chǎn)網(wǎng)上熱賣的原因。對此。有人可能比較費解：現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達，土特產(chǎn)在全國各地超市都能買到，這些人為啥要千里迢迢地網(wǎng)購?“畢竟買的是土特產(chǎn)，感覺在原產(chǎn)地網(wǎng)購的東西比較地道，品質(zhì)或許更好?！币晃痪W(wǎng)上顧客這樣對記者說?！傲硗猓捎诓恍栝T店相金等費用，我們賣的東西比實體店便宜。這應(yīng)該也是一個因素?！币患也枞~網(wǎng)店店主梅小姐認為。記者注意到，在新春到來之際，和實體店一樣，許多土特產(chǎn)網(wǎng)店也瞄上了誘人的禮品市場和年貨市場，紛紛推出各類促銷活動，有減運費、直接打折、滿就送、低價商品等等。據(jù)了解，近段時間，不少土特產(chǎn)網(wǎng)店的銷量有所上升。二、信譽和品質(zhì)關(guān)鍵不過，食品畢竟不同于一般商品。這些買土特產(chǎn)的顧客，憑什么相信網(wǎng)上的賣家呢?“我們當然重視食品安全。”采訪中，不少顧客對記者表示，盡管也會關(guān)注價格，但由于購買的是食品，其味道、品質(zhì)及店家的信譽(比如好評率高低，是否值得信賴等等)才是決定是否購買的關(guān)鍵。“跟顧客交流時，他們關(guān)注的也是土特產(chǎn)的真假及品質(zhì)等等?！币恍┩撂禺a(chǎn)網(wǎng)店的店主也對記者表達了相似的看法。為此，網(wǎng)絡(luò)商家們下足了功夫。由于一些網(wǎng)絡(luò)上店鋪顧客的好評率都是公開的，因此，保持近100％的好評率，一直是網(wǎng)店掌柜和店員的追求。“已經(jīng)積累了這么高的信譽，我們怕顧客給我們中評或差評，這會影響到我們網(wǎng)店的好評率。所以，我們都盡大努力做好銷售和售后服務(wù)工作。”一家土特產(chǎn)網(wǎng)店店員的話頗具代表性。不僅如此，一些生意好的土特產(chǎn)網(wǎng)店還想盡各種方法，獲取顧客的信任，提升網(wǎng)店的形象。記者注意到，一些茶葉網(wǎng)店聲稱是由某某龍井協(xié)會主辦，假一賠十，還開通了以400開頭的全國訂購熱線；有些網(wǎng)店則在網(wǎng)上出示了“生產(chǎn)許可證”及各種質(zhì)量方面的獲獎證書，加入了“消費者扶持服務(wù)”計劃。#p#副標題#e#三、網(wǎng)絡(luò)零售前景誘人據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)零售只占社會商品零售總額的1％，而美國達到了5％，韓國達到了8％，可見國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展空間巨大。與之相對應(yīng)的是相關(guān)監(jiān)管及扶持政策的推進。如浙江省工商局已正式出臺了《關(guān)于大力推進網(wǎng)上市場快速健康發(fā)展的若干意見》?！兑庖姟访鞔_規(guī)定。對已持有營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)和個體工商戶從事網(wǎng)上商品交易和服務(wù)的。不需再辦理任何登記手續(xù)，在網(wǎng)上亮照經(jīng)營即可。對尚不具備注冊登記條件的特殊人員，以及臨時從事網(wǎng)上商品交易和服務(wù)的人員，由網(wǎng)上市場舉辦者對其進行實名認證和管理。在這樣的背景下，土特產(chǎn)網(wǎng)店們也抓住契機，迅速發(fā)展、壯大。比如，原來僅賣龍井茶的網(wǎng)店賣起了各地的茶葉，而原來僅賣山核桃的網(wǎng)店賣起了各種各樣的土特產(chǎn)?！坝锌爝f公司的物流支持，加上繳付系統(tǒng)也已相對完善。在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的背景下，網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展將是零售業(yè)的一次巨大革新和商機。非常幸運地遇到這個時代，我們會好好把握。”一位網(wǎng)店老板表示。四、特產(chǎn)網(wǎng)店的經(jīng)營之道1　取好店鋪的名稱。產(chǎn)品的品牌很重要。有些商家可能代理或銷售多種特產(chǎn)，有多個品牌，這樣的情況下，你的網(wǎng)店名稱就特別重要了。也可以說，網(wǎng)店名稱就是你的臉面，如何做到讓人過目不忘，就非要下功夫去想一個好的名稱。很多商家取名稱時都會用到“地名+特產(chǎn)(土特產(chǎn))+產(chǎn)品名”，這個雖好，但地名不可太大，比如你是武漢市的特產(chǎn)，卻取名湖北特產(chǎn)，就顯得有點大了。產(chǎn)品名要清晰簡潔，不要讓人看了不知道是什么。2　建立網(wǎng)店。要是提到買特產(chǎn)，很多商家都會把自己的小店亮出來，這些鏈接地址主要有三類：某寶網(wǎng)店、特產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站。那么要是你選擇，你會去哪些呢?很多人肯定都會選擇某寶。沒錯，某寶客流量大，開店簡單，裝修費用也不高?？墒悄銜粫l(fā)現(xiàn)，當你在某寶輸入“特產(chǎn)或土特產(chǎn)”時，特產(chǎn)店鋪真是多如牛毛。大蛋糕已經(jīng)被瓜分了。你會分得多少呢?現(xiàn)在特產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站也比較多。競爭也比較激烈。如特產(chǎn)網(wǎng)和特產(chǎn)等都是給企業(yè)一個展示自己產(chǎn)品的平臺，有的還可以實現(xiàn)購買功能。這些特產(chǎn)行業(yè)站發(fā)展勢頭很大。所以利用免費的機會加入這些行業(yè)站。也不失為宣傳自己網(wǎng)站的一種策略。3　廣告投入。很多網(wǎng)店在剛開始經(jīng)營時都非常艱難，一天兩天甚至一個月過去了，卻沒見一個訂單。這是不足為怪的。因為大家都不了解你。都不知道有這個產(chǎn)品，怎么可能去買呢?所以前期的廣告投入是必不可少的。要進行廣告投入。必須選擇一個合適的平臺。廣告就是要放在人多的地方。對于地方特產(chǎn)，可以把廣告打在本地論壇或信息網(wǎng)站上。這些地方的人氣比較高，關(guān)注度也比較高。一段時間后，可以向各個特產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站提交產(chǎn)品信息，很好選擇免費的。因為這時候你要測試效果，免費的宣傳可以幫你擴大產(chǎn)品影響力。如果資金充足，可以加入這些網(wǎng)站的VIP用戶，這樣宣傳效果肯定更好。平時可以多到論壇去發(fā)帖子。建立自己的博客做推廣。4　土特產(chǎn)重在“土”。記者在向這些以售賣土特產(chǎn)的商店咨詢時發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)店大多數(shù)都有其“明星”產(chǎn)品。所謂明星產(chǎn)品即是網(wǎng)店內(nèi)的鎮(zhèn)店之寶，如云南自家炒的新茶、山東大棗、青島的海鮮、新疆的葡萄干……某皇冠店的網(wǎng)店店主龍先生告訴記者，土特產(chǎn)重點在于“土”――或是以健康為側(cè)重，或是以自家制造為賣點，其相同點皆在其商品是“綠色”的，還寄托了鄉(xiāng)土情懷。所以，土特產(chǎn)進貨相當重要?！巴撂禺a(chǎn)特別受一些漂泊在外的游子的歡迎，所以千萬別進一些別市生產(chǎn)的土特產(chǎn)忽悠人。自家人一吃便知龍與鳳了?！饼埾壬f道。5　商品描述要詳盡。有些山里的特產(chǎn)鮮為人知，這時候，就有賴店主以圖文并茂的形式介紹土特產(chǎn)。商品的描述好壞決定了顧客的信任感。一些店主的經(jīng)驗是：詳盡的同時增補上一些實際的信息，如出產(chǎn)日期、保質(zhì)期、商品合格證編號、很好食用時間等。如果是自家制造的。很好配上制造時的圖片和文字描述，讓買家合格。另外，每種商品都會配上至少三幅圖片，這都使賣家在培育老顧客上起不小的作用。6　選擇好的物流公司。一般網(wǎng)店都應(yīng)該有一套物流環(huán)節(jié)的控制對策，如快遞延時后如何對顧客解釋，提前同快遞公司訂好延時賠償合約等，以防日后有糾紛。五、實例：用網(wǎng)絡(luò)招攬客戶 吳小姐開的網(wǎng)店很普通，賣的東西也不稀奇，都是常常能見到的湖北特產(chǎn)，如孝感麻糖、武昌魚、鴨脖等。但是，從2006年4月份開業(yè)后，僅僅用了一年的時間，她就把網(wǎng)店的月營業(yè)額晉升到了近4萬元。目前，這家網(wǎng)店已經(jīng)是當?shù)卮蟮奶禺a(chǎn)專賣網(wǎng)店。經(jīng)營竅門①：搭配銷售吳小姐告訴記者，食物這種商品的進貨和定價是一般網(wǎng)店經(jīng)營的樞紐。在重點“打造”明星商品時，很好能找?guī)讟印熬G葉”來襯托這些“紅花”。像吳小姐在賣武穴一種口碑很好的酥糖時，因為價格較高，不少顧客都不愿意嘗試。吳小姐便進了少量其他產(chǎn)地價格較低的酥糖進行陪襯，并且在銷售其他熱點商品時贈予一些小包裝的武穴酥糖。一個月之后，武穴酥糖的銷量立馬大增。庫存和定價也是一般食物類網(wǎng)店頭疼的題目，吳小姐的經(jīng)驗是庫存時間不能超過保質(zhì)期的三分之一，很好能做到每月清理一次庫存。至于定價。一定要比實體店便宜10％～15％才有可能賣得動。#p#副標題#e#經(jīng)營竅門②：商品描述要“繁瑣”開過網(wǎng)店的人都知道。不管是在某寶還是在同城論壇上，商品的描述好壞土特產(chǎn)熱賣掘“土”成金字數(shù)：1138 字號:大 中 小 決定了顧客的信任感。吳小姐的經(jīng)驗則是：詳盡的同時增補上一些實際的信息，如廠家、出產(chǎn)日期、保質(zhì)期、商品合格證編號、很好食用時間等，另外，每種商品都會配上至少三幅圖片。這都使她在培育老顧客上起了不小的作用。經(jīng)營竅門③：選好的物流提高/增加網(wǎng)店信譽吳小姐告訴記者，一般網(wǎng)店有差不多一半的投訴是因為物流環(huán)節(jié)的差錯而導(dǎo)致的。去年年底，吳小姐經(jīng)歷了好幾單因為物流環(huán)節(jié)出了差錯而導(dǎo)致的同城顧客投訴，網(wǎng)店的營業(yè)額也大受影響。經(jīng)由調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，這些物流公司當時已經(jīng)處于快倒閉的邊緣，在業(yè)務(wù)處理上也是心有余而力不足。因此，選擇好的物流公司非常重要。目前，一般網(wǎng)店都應(yīng)該有一套物流環(huán)節(jié)的控制對策，如快遞延時后如何對顧客解釋。提前同快遞公司訂好延時賠償合約等。小店也有大學(xué)問 土特產(chǎn)專賣店靠什么維持經(jīng)營呢?“經(jīng)銷商從公司拿產(chǎn)品是低價，而我們專賣店拿到的是產(chǎn)品的成本價，但我們的銷售價格是一樣的。這就有一個很大的收銀空間，來供我們維持專賣店的正常運營。不過，專賣店收支平衡很吃力?！蹦惩撂禺a(chǎn)店店主柴先生給記者算了筆賬：前期他的專賣店選址、籌建、裝修等花了幾十萬元，一年的店面租金約為20萬元，人工、水電、活動經(jīng)費和廣告等也需要20多萬。這些花費都得靠銷售產(chǎn)品來支撐，依目前的人氣，還需要一段時間的努力。由此看來，特產(chǎn)店的投入要根據(jù)自身的經(jīng)濟實力來定位。拿租店面來說，賣天目山特產(chǎn)的小李。原來看中的是位于杭州武林廣場一個69平方米的店面，年租金就得38萬元。后來小李在靠近體育場路高架附近，物色了一個大約15平方米的店面。年租金5萬元，加上裝修、進貨等投入，總共也就8萬元。說起開特產(chǎn)店的，小李表示并不會很大。并且他認為特產(chǎn)店的市場還需要一定時間的培育。需要有更多的人來涉足這一行。而賣松花粉的張先生則認為“開這樣一個特產(chǎn)專賣店還是有一定的。”特產(chǎn)店做火了很容易被模仿。因為“核心技術(shù)含量比較低”，進入難度小，沒有合格的品牌，很容易陷入打價格戰(zhàn)的漩渦。因此，特產(chǎn)專賣店需要有一定的知名品牌產(chǎn)品支撐，但同類商品的品牌切忌過多。挑選有信譽有知名度的供貨商，形成有品牌的專賣店經(jīng)營模式，可以降低顧客的識別成本，且不易被競爭對手模仿，產(chǎn)品質(zhì)量也能得到提高/增加。在提高/增加質(zhì)量的前提下，經(jīng)營方式可以很靈活。比如賣有保健性質(zhì)的特產(chǎn)。不妨在店面里配保健咨詢師，免費為顧客量血壓、提供咨詢來聚人氣。還可以會員制吸引顧客。另外，在如今“送金送銀不如進健康”的理念引導(dǎo)下，土特產(chǎn)做禮物也是不錯的選擇。在包裝上下點功夫，開拓禮品市場，應(yīng)該也是不錯的主意。

2016-04-21 10:53:30   關(guān)鍵詞： 土特產(chǎn)加盟 特產(chǎn)加盟