你所不知道的汽車美容連鎖店定價(jià)訣竅
汽車美容創(chuàng)業(yè)加盟連鎖企業(yè)不是制造企業(yè),連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的優(yōu)先個(gè)體現(xiàn):連鎖企業(yè)沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼,商品是連鎖企業(yè)的稱呼,商品是終端的稱呼。當(dāng)客戶面對(duì)價(jià)格覺得貴你該怎么做讓客戶覺得物有所值而持續(xù)選擇呢?靚車會(huì)小編給您分析:
汽車美容創(chuàng)業(yè)加盟連鎖企業(yè)不是制造企業(yè),連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的優(yōu)先個(gè)體現(xiàn):連鎖企業(yè)沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼,商品是連鎖企業(yè)的稱呼,商品是終端的稱呼。當(dāng)客戶面對(duì)價(jià)格覺得貴你該怎么做讓客戶覺得物有所值而持續(xù)選擇呢?靚車會(huì)小編給您分析:
對(duì)于一個(gè)服務(wù)性連鎖企業(yè)來說,服務(wù)結(jié)構(gòu)(服務(wù)性商品的結(jié)構(gòu),一般也泛稱為商品結(jié)構(gòu)),是一切問題的源頭。因?yàn)?,顧客為什么到店里來花錢,核心原因不是因?yàn)樗矚g你或者喜歡你的店,她是來店里買東西的。
現(xiàn)在汽車美容店中,洗車的價(jià)位來說,譬如洗車的價(jià)位有1優(yōu)惠,15元,2優(yōu)惠,3優(yōu)惠或者其他5個(gè)規(guī)格;我們也有幾個(gè)價(jià)位,分別是5優(yōu)惠,7優(yōu)惠,10優(yōu)惠甚至更多。從數(shù)據(jù)來看我們優(yōu)先感覺就能知道顧客還沒開始買東西,可能就覺得我們店貴了,為什么呢?
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格帶(1優(yōu)惠—3優(yōu)惠),明顯的比我們便宜(5優(yōu)惠—10優(yōu)惠);于是,經(jīng)常消費(fèi)2優(yōu)惠左右洗車的車主就會(huì)覺得我們店的東西幾乎貴了一倍而不再光顧(他們大多品牌概念不強(qiáng));經(jīng)常消費(fèi)比如50優(yōu)惠左右的高端顧客群,會(huì)覺得我們店的東西比對(duì)手的低檔,覺得我們店商品檔次太低而不再光顧。
那怎么辦呢?價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查,我們可以重新調(diào)整價(jià)格帶,例如我們?cè)黾?5元和60優(yōu)惠的規(guī)格,競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格帶的設(shè)置,強(qiáng)化顧客的心理價(jià)格認(rèn)同感;心理性價(jià)格帶,顯示了汽車美容加盟連鎖企業(yè)價(jià)格魔方的作用:同樣的產(chǎn)品,考慮顧客的比較心理,針對(duì)性設(shè)置價(jià)格帶,銷量于是大幅改觀。
靚車會(huì)小編總結(jié):汽車美容加盟連鎖店調(diào)整價(jià)格,造出一個(gè)合格的價(jià)格形象呢,讓車主消費(fèi)者從覺得貴到不貴物超所值。
四點(diǎn)你不知道的汽車美容加盟連鎖的條件
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- 中原地產(chǎn) 20~50萬
- LaPrair 50~100萬
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- 一杯情書茶飲 5~10萬
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