如何斗智斗勇立足于汽車美容店競爭

　　隨著汽車美容加盟店的增多，市場的競爭越來越激烈，好多店主都在打價格戰(zhàn),據調查汽車美容店經營中，對比雙方的優(yōu)勢與劣勢，找到了自己的優(yōu)勢，也找到了對方的劣勢。競爭的方式就是用自己的優(yōu)勢去攻擊對方的劣勢，才能盡快取得成功，下面小編給你介紹一下。

　　一、價格競爭

　　價格競爭是指直接降價以增加客戶量、提高銷售量的競爭方式。價格競爭屬于正面競爭，是正面競爭中有力的競爭手段。

　　價格競爭對于定位中低檔車型的汽車美容快修店非常有用。因為，中低檔汽車的車主對于價格非常敏感，愿意購買性價比高的產品或服務，即同樣的產品，誰的價格低，車主就買誰的。

　　價格競爭要求自己的成本必須低于對方，例如，進貨成本、租金成本、裝修成本等。

　　雙方比的是成本!

　　二、技術競爭

　　技術競爭就是提高技術水平以提高收銀率的競爭方式。技術競爭屬于側面競爭。技術競爭能夠使同樣的成本、同樣的產品，得到更高的收銀率。

　　汽車服務的直接對象是汽車，車主絕大部分不太懂車。車主想要的就是：汽車美容好、裝飾好、改裝好、維修好、保養(yǎng)好，不要總是隔三差五的出毛病!

　　每個汽車美容加盟店師傅的技術水平不一樣，做過幾次活以后，車主心里對一個店的技術水平就有譜了。

　　技術競爭對于吸引車載電子改裝、氙氣燈改裝、汽車外觀改裝、進排氣改裝、汽車保養(yǎng)、汽車快修、貼膜等項目的車主特別。例如，發(fā)燒友一定會選擇特別專業(yè)的汽車音響改裝店進行汽車音響的改裝，價格不是問題，看重的就是技術專業(yè)!

　　技術競爭要求老板或師傅的技術水平要比對方技高一籌。

　　雙方比的是人才!

　　三、產品競爭

　　產品競爭是指購買高質量或大品牌的產品以增加銷售額、提高收銀率的競爭方式。產品競爭屬于正面競爭。

　　汽車服務的間接對象是車主，有有檔次車的人都比較愛面子，"好馬配好鞍"，防盜器、導航、音響、汽車座墊、汽車腳墊、汽車香水等產品都喜歡用大品牌、高質量的產品。

　　隨著城市化的加快和人均實現目標的提高，有檔次汽車越來越多，2011年就出現了有檔次車脫銷、低檔車滯銷的局面。

　　當然，大品牌、高質量產品帶來的就是銷售額高、收銀率也高。

　　雙方比的是產品!

　　四、環(huán)境競爭

　　環(huán)境競爭是指提高店面裝修的檔次以增加有檔次車主、女性車主客戶量的競爭方式。環(huán)境競爭屬于側面競爭。

　　有檔次車主在汽車美容、快修、保養(yǎng)期間，希望得到一個非常優(yōu)雅的休息、談心、上網、讀報的環(huán)境。

　　女性車主特別在意店面的環(huán)境，有的女性車主一看到臟乎乎的店面、一身臟兮兮的工人，馬上就會離開，以后也不會再來了!

　　隨著擁有兩部車家庭數量的不斷增加，女性車主越來越多，而且女性對于汽車維修、保養(yǎng)、美容特別容易"迷糊"、特別舍得花大錢。

　　有檔次車主、女性車主帶來的往往是大單!

　　雙方比的是環(huán)境!

　　五、服務競爭

　　服務競爭是指提供細致周到、全面體貼的服務以增加客戶回頭率的競爭方式。服務競爭屬于側面競爭。

　　汽車美容加盟店的服務不同于一般的商業(yè)服務，需要同時提供兩種服務：

　　(1)服務于汽車。需要專業(yè)的技術與產品，打造出一種汽車的"美"，例如，洗車、內室消毒、打蠟、貼膜、貼紙、裝飾、天使眼改裝、氙氣燈改裝、大包圍改裝、排氣系統(tǒng)改裝等。

　　(2)服務于車主。讓車主有一種"家"的感覺，感到心情舒暢。例如，休息室、上網、咖啡、茶水、短信問候、短信提醒、上門服務等。

　　這兩種服務缺一不可，要同時提供，才能獲得高的回頭率。

　　雙方比的是服務質量!

　　六、口碑競爭

　　口碑競爭是指汽車美容快修店的好口碑效應以吸引車主的競爭方式?？诒偁帉儆趥让娓偁帲坏┰诋數負碛辛撕玫目诒?，競爭力會非常大。

　　一個單店在當地經營多年后，會自動形成某種口碑或者媒體的宣傳提高知名度。如果口碑好或知名度高，一旦需要，當地的車主會首先想到這個店。如果口碑不好或知名度低，車主就不愿意來。

　　一個連鎖店擁有的品牌與口碑效應相對大，如果加盟，可以迅速獲得這種好的口碑，但可能會付出相應的加盟費等。小編在這里已經給您介紹完了，如果想知道更多小知識，請看汽車美容店加盟創(chuàng)業(yè)方案。